周文重：走出去，这个恐怕也是一个必然的过程，咱们不是说我们产能过剩吗，或者说你国内的这些制造业产品，必须要打开销路，除了国内的需求之外，国外的市场势必是要想办法进去的，所以企业也都在这一方面，有很多的投入，原因就在此。

 

　　李志林：我认同大使的观点，中国企业迟早要走出去，因为中国经济发展，现在已经第二大经济体了，你不能发展发展，就盯着自己这一块蛋糕，你走出去是必然的，简一刚成立之初，十年前我们就有一个简一梦，那是在内部说的，我一定要做国内一流品牌、国际知名品牌的，之前我们开始也是帮人贴牌，或者这种代工，慢慢起步，但是前几年我做了很多的基础工作，比如说，我开始拉大自主品牌的出口量，这几年下来我已经又占了70%了，另外在有条件的地方，我就做简一这个品牌专卖店，到目前我在20几个国家，有37个专卖店，是简一品牌的，同时也加大了，国际市场品牌的宣传力度，其实我去年做了一个，同行或者是外行，觉得很疯狂的一件事情，我跑到纽约时代广场和世界四大机场，同时去卖简一广告，品牌广告，因为像纽约时代广场那个地方，都是国际知名企业去做的，我们一个小的瓷砖企业跑那儿去做广告，大家觉得不可思议，其实在我觉得，我们更多的是想发出个信号，或者给我们自己立了一个军令状，我就是要去做国际品牌，还是想要去动的，正式启动了。但是你这个路还是很长的，这个讲实在话。

 

　　主持人：看到有一个，来自中国出口信用保险公司，一个叫总经理助理，他当时在一个演讲上说了一句话，我一直将信将疑，所以想问问各位，他说现在中国企业，特别是民营企业走出去，70%以上不盈利，我不知道真的是假的？我们先问李总，同意吗？

 

　　李志林：这个数据我就不好说，但是我们行业里面，确实有三个典型的例子，曾经在意大利，意大利，大家知道是瓷砖的大国，在那里去建立销售分公司，最后三个都是折戟而回，都折戟而回。

 

　　主持人：刘主任怎么看这个问题？

 

　　刘世锦：70%都不赚钱，如果是这样的话，我觉得你不一定走出去了，另外，我估计民营企业不会这样，中国的民营企业都很精明的，我想有一些企业，可能在有一段时间，它是投入期、培育期，可能不太赚钱，但是它是有战略的，它以后不仅要赚钱，它要赚长钱，还要赚大钱，赚更加稳定的，是符合规矩的这种钱。

 

　　周文重：我想我们走出去，可能有两个问题，一个问题就是我们自己品牌的问题，就是我们现在在国际上，大家所熟知的品牌还是比较少，如果相比较的话，你像联合利华，它不是一个美国公司，它是一个欧洲公司，总部在荷兰、在英国，但它手上有四百多个品牌，比如说旁氏，旁氏是美国的，它把它收购过来，像中国的中华牙膏，它把中国中华牙膏的品牌，也收购过去，所以我觉得我们走出去，品牌可能是一个很大的问题，你逐渐地要把你自己的品牌，要做出来，这样的话你在国外，就会逐渐打开你的市场，这是一个问题；第二个问题，我觉得也存在一些政治上的障碍，贸易保护主义是一方面，但另一方面，他有的时候对你的产品或者技术，他不开放，他有歧视，实际上隐形的歧视也是存在的，很多问题被政治化，所以中国的产品走出去，往往有时候会遇到这样的一些障碍。

 

　　旁白：让企业走出脚步更轻松，政府怎样搭台铺路，打铁还需自身硬，企业本身又该如何修炼，由简一大理石瓷砖冠名播出的《顶尖会面》 精彩继续。

 

　　刘世锦：所以回过来说，民营企业怎么走出去，我觉得首先要想清楚，得有一个正确的战略，你要卖产品的话，你看卖到什么地方去，你们那个产品，适合于在发展中国家卖，还是在发达国家卖，这个市场选择非常重要，比如说小米现在出去，它首先进的是印度市场，连欧洲的市场、美国的市场，它没有先进，它就是个策略问题，首先一个正确的定位，因为它的产品在这些地方的话，应该是有竞争力的，再一个我们有些企业，把生产工厂搬出去了，然后你找那个地方，特别有些到发达国家去了，你那个地方搞生产，比中国成本更低吗？更有竞争力吗？不是这样的，其实你到发达国家去，你是要看重他的研发力量，有些地方是有销售渠道的。

 

　　保育钧：走出去不是为了走出去而走出去，走出去是在全球范围之内，配置资源、优化，我紧缺的资源 我们把它配置过来，发挥我的优势，是这样的，所以在这个情况之下，我们要好好掂量掂量，我的优势是什么？我缺的是什么？对方的市场要把它搞得很清楚，所以一定不能想当然。我说走出去，好像外面到处都是金子，黄金似的，不是那么回事，所以把心态沉稳住很重要，据说早期，我们一些个体户私营企业出去，俄罗斯、东欧，赚快钱、赚大钱，就把我们的名声搞坏了，中东阿拉伯世界也去看了一下，那些地方也有我们的市场，搞了不少，但是迪拜我去过两次，那儿的市场好，当地的反应就是，中国人带来了便宜的产品很好，所以我总觉得，现在要分清楚我具体有什么优势，现在尽管我们是低端产品多，但是我们经过这些年的发展之后，已经不是处于低端，属于中高端水平的东西，中高端水平在周边国家，和非洲国家，拉丁美洲国家，我们的东西是很有市场的，但是带来的问题也不少，恶性竞争，中国人跟中国人自己的恶性竞争。我总觉得要利用“一带一路”，这个新的战略机遇，重新组织我们的队伍，组成混合所有制队伍出去才对，否则的话，民营企业单枪匹马，是很难走出去的，资本力量不够，靠国有企业，国有企业实力雄厚，但是它也带来好多麻烦，因为现在你讲政治，人家也讲政治，国有企业国有资本，跑到人那儿去干什么？所以我总觉得国有企业和民营企业，组成混合所有制投资公司，在“一带一路”当中发挥作用，避免过去的一些错误。

 

　　刘世锦：我觉得这个事情，企业家比我们聪明，我可以相信。我觉得咱们这个老总（李志林），你们对这个市场研究，比我们透得多，而且咱们这个企业，如果在国内市场上摸爬滚打，能够打出一片天地的这些企业，其实就经历了很好的锻炼，到国际市场上它也有很好的基础，我觉得我们政府在这方面，其实你也不用过度地担心，特别是民营企业家，他自己那个钱，你要他老在那儿亏损，他不会干的，我倒担心那国有企业，出去以后是不是就，更加注重国有资产的保值增值啦？是不是发展就更好啦？是不是效率就提高啦？民营企业这一点，我觉得应该说我们还是有信心的，再一个就是我们国家，比如说民营企业，在资金支持上，可能对国有企业，大家感觉到这是理所当然的，民营企业如果给点资金支持，特别走出去的资金支持，咱们有些部门还是有疑虑的，想说这是民营企业，会不会有什么问题，不论公有制资本还是非公有制资本，不论是国有企业还是民营企业，都是我国社会主义市场经济的重要基础，应该是一视同仁的，该给的资金上的支持，或者其他方面的支持，都应该给他们，政府干什么事，我觉得政府把自己的事要干好，比如说民营企业家，可能有些有自己的一些局限性，你不论搞贸易也好，搞投资也好，到一些区域去，你不太了解情况，咱们的政府能不能帮助提供些这方面的信息，提供当地的基本经济状况，包括政治状况、风土人情，各个方面的一些信息给它提供了。