PChouse：我其实一直有一个问题，就是我们知道席梦思的代表就是弹簧床垫，现在看到我们所有的产品线都是用弹簧床垫，但是现在也有一些美国的产品是全乳胶的，我们为什么一直不去走全乳胶的床垫呢?

　　黄建安博士：因为你讲到睡眠习惯，有些人硬床也可以睡的很好，但是有些人他就比较喜欢睡偏软，弹簧床垫的话衬托性没有那么强，但是它保温，我们的保温比较好。我们的产品也有好几款这样的乳胶在上面，但是我们用弹簧来衬托。弹簧床垫的寿命比乳胶床垫的寿命更长，有些品牌的全乳胶床垫没有弹簧衬托，可能八年，十年，十五年就开始变形了，因为睡的地方就那几个，滚来滚去也就是这些地方。

　　PChouse：刚刚说到弹簧床垫跟乳胶床垫的区别，我了解到现在有一些床垫的品牌打出的口号就是这个床垫可以完美的衬托人体，或者是对您的脊椎有保护的作用，那席梦思床垫对人体身体健康方面有怎样的优势呢?

　　黄建安博士：其实如果注意到我们的广告，我们广告绝对没有说健康的保证，因为我们知道这只是其中一个，就是促使健康，就是睡眠睡得好，而不是唯一。现在市场上的床垫基本50%以上都是广告化，你看我们的广告绝对没有这么做。床垫只是床垫，它不是医垫，也不是医生，它只是长期舒缓对整个体形的帮助衬托。

　　PChouse：像现在有许多床垫会打一个概念性广告，比如说原来打一个整体睡眠系统，席梦思主要是围绕什么概念发展呢?

　　黄建安博士：我们打造的的是能给你一个舒适的感觉，舒服的睡眠，就是让你充电充得更足，让你睡得健康，隔天会有更好的工作效率。我们还是会以舒适为主，按照你的体形去衬托舒适。

　　深剖睡眠市场 提升品牌竞争核心力

席梦思上海月星家居店

　　PChouse：我知道席梦思也是销往全球100多个国家，那在全球的产品设计方面，席梦思会不会有一些针对不同市场的不同差异化的设计?

　　黄建安博士：有，我们对世界每个市场都有稍微的调整，比如说韩国有自己的研发，有韩国的市场，日本人喜欢偏硬的床垫，可能比中国的床还要硬，中国人有喜欢偏软的，也有喜欢偏硬的，我们会根据市场的需求来做调整。

　　PChouse：席梦思的品牌影响力无可厚非，但是近几年的市场可能还是被国内的一些品牌所占有了，那我们在内销市场上的开拓上，有什么线上和线下的一些计划?

　　黄建安博士：市场是不可能独霸的，因为每个品牌都有他的一群粉丝，所以我们只是把自己的工作做好。我们在这个行业一直保持着领先，领先不一定是领先销售的数字，也可以是领先很多技术、开发，我们140多年都在保持这个领先。

　　至于说销售渠道，线下我们已经开始从三年前的保守向激进发展，从几十家不到一百家，到现在的两百家。线上当然不可缺少，我们也是在看线上的销售渠道怎么做，线上比线下还要难，因为这个要体验的产品，不像衣服鞋子看到漂亮就可以买，穿一年就没有了，但是床一旦买了就可能睡十年，十五年，也不便宜。所以体验，我们觉得这个阶段还是非常重要的。

　　PChouse：您刚刚说了睡眠市场，与同行相比较，现在席梦思的竞争核心力在哪里?

　　黄建安博士：技术有改变，比如店里第一排那儿有钻石粉末，别人一直问为什么这么奢侈?其实那个粉末可以比较有效的调整温度，所以其他的品牌也在观摩，他们已经在跟进我们这个新的技术了。在美国，我们研发的很多细节很快就会被别人模仿，因为专利现在最多是十年，十五年，很快就变化了，所以我们一直在改进。