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　　卫浴行业进军三四级市场 三大因素不可忽略

　　进军三四级市场，已经是行业发展的必然趋势，对此，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。据了解，进军三四级市场，有三大因素要引起我们相当程度的重视，做到知己知彼。

　　三大因素不可忽略：

　　潜在的富裕家庭

　　第一个因素是重视小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。其实他们这种潜在的富裕家庭收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　收入总量

　　据悉，与一线和二线城市相比，其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

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　　消费理性

　　另外，中小城镇中的富裕群体有自己的消费特征，他们消费往往比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，这就给家居行业带来了很大的商机。了解了三四级市场的特点，能让进入的企业心里有底，不至于盲目的行动，有利于制定更正确的策略，胜算更大。

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