卫浴装修 卫浴行业品牌化运作是趋势
2011年10月29日 22:36
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  卫浴论坛召开行业精英共谋出路 如何突围制胜?

  第二届中国卫浴产业发展高峰论坛在中国陶瓷城成功举办,面临2011复杂多变的市场形势,来自多地的卫浴企业家、行业精英齐聚一堂,坐而论道,共谋发展,为“多重压力下,卫浴行业如何突围制胜”提出了许多意义非常的建议,同时也为处于迷茫中的卫浴企业带来新的思路。

  在房产新政和通胀的双重压力下,2011年的卫浴行业将面临更多的难题。一场相聚未必能为行业带来巨大贡献,但是平时难得聚在一起的行业精英们,通过本次论坛却得到了思想碰撞的机会,也为解决行业难题创造了契机。针对行业关注的话题,参会各嘉宾都提出了自己的看法和见解,并在此过程中,群策群力,为行业健康发展提出了许多行之有效的建议。

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  关键点1:清晰定位很重要

  建立一个品牌,定位是重中之重,只有明确自己需要什么,才能够有的放矢。以消费者为例,在消费或购买过程中,消费者产生购买欲时,都会在脑海里问自己,“我需要什么?”或者“我要购买什么样的东西?”,一旦明确自己的需要,就会直奔目标所在地购买。这样自我问答的思维是每个消费者在消费过程中都会出现的情况,而这样做的好处则是目标明确,省时省事,并能在最短的时间里获取自己想要的东西。这对消费者而言,是一件简单而且再普通不过的事情。但是同样的问题出现在企业经营上,就未必会如此简单。

  在很多营销案例中都可以看到,有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上,越是模糊不清,企业越难以把握和操控,消费者也难以信任。所以,企业在操作品牌时,更应该注重取舍得当,目标明确,针对目标消费群体重点发力,好过一把抓,得到大把芝麻却没有一个西瓜。

  关键点2:品牌化运作是趋势

  从单纯的生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中,品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,在购买过程中懂得去辨别产品好坏,但是在同样的产品质量下,消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌,因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

  当企业明白这个道理时,就开始迫不及待地做品牌。当然,这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标,而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作,就是一套推动品牌发展,提高品牌知名度、美誉度的体系,这也不仅仅指外部的宣传推广,它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。

  此外,一个品牌的价值也会造就产品的高附加值,即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入,走品牌化道路的原因,因为面对各种成本的上升,卫浴企业面临的压力越来越大,产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言,并不会有太大影响,因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润,但是对于小型卫浴企业来说,没有品牌效应,也没有高附加值产品,本来就以微薄利润维持着生存,但是在多重压力下,连微薄利润都保持不了,企业也就没有了生存空间。因此可以看出,企业走品牌化道路是必须的。

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