实力企业方能扛过“寒冬”

　　【太平洋家居网记者】：2011年对家居行业来说是很冷的一年，贵公司的市场表现如何?

　　【周大勇】：2011年对家居行业来说是很冷的一年，从国家公布的Q3季度的经济增长数字，我们可以看到，最不景气的行业第一是房地产，第二是家居建材业，国家都已经公布出来了，所以说今年对家具企业来说是非常困难的一年，尤其是限购政策，对很多的购买能力和需求是一个遏制。原来在繁荣的时候，可以说所有的企业都能赚钱，现在这种恶劣的情况下，产品的设计、生产、工艺、销售、售后、配套等各方面做得是否完美就会体现出来了，只有优秀的企业才会脱颖而出，才能够扛过寒冬。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得2012年家居行业情况会有所好转吗?

　　【周大勇】：这个事情我不敢去预测，因为这个受国家政策的影响很大。但是我认为，2011年我们都已经经历了，2012年我们依然会挺过去。我们只要在自己的“身体”里找到更多的“抗体”，挖掘出更多可以改进的地方。实际上我们2011年业绩跟去年差不多，并没有大幅度的下降，为什么呢，因为我们从ERP系统的数据中发现，我们现在老顾客的比例占80%，实际上我们靠这十几年积蓄的老顾客也能让我们挺过去。因为我们的产品系列都是有很强变化性的，都是不断在创新变化的，老顾客也能再多次重复购买我们的产品，这样的话我们相信我们是有足够的抵抗力的。

　　【太平洋家居网记者】：能简单给我们介绍下未来几年的发展方向吗?

　　【周大勇】：希望将来我们能在高端儿童家具领域给顾客提供最大可选性，只要顾客要找高端儿童家具，就可以找我们。

　　为什么只做高端?因为我这个人比较懒，怕找麻烦。我见过太多的不负责任的企业，他们谈不上什么公益，更没有什么标准，很多时候为了蒙蔽社会上的检测，比如他们为了蒙蔽产品甲醛超标的事实，会在产品出厂前，拿着几十个大工业风扇呼呼在那吹，甚至还有很多企业是通过吹嘘去蒙蔽顾客。

　　越是没底气的人越是会靠吹嘘来抬高自己。就像向日葵一样，硕果累累的，一定都是弯着腰的，越是有实力的人，他们越会踏踏实实去做事情。我们做产品是很负责的，包括很多产品的设计、细节，还有很多外表看不到的地方都会认真做好。比如说我们的床，里面的排骨架，对我们来说都是很简单的一个细节，但是很多企业，只模仿我们的外在，不模仿我们的细节。虽然这个地方顾客看不到，但是确实是对孩子生长发育最重要的地方，孩子大部分时间是在床上的，不把这个东西做得符合生理弯曲和生长发育，总把表面的东西做得漂亮没有意义。所以说很多人模仿的只是表面的东西。就像我们的油漆，用的是UV喷漆，这是一种工艺，它不用稀料。我们知道，很多有毒的东西，比如甲醛、苯、二甲苯，包括铅、水银这些东西都是在稀料里，我们不用稀料，就没有这些有毒物质。

　　我们通过不同的工艺去改变我们的环保标准。别人的环保标准是我们的甲醛低于标准值量，我们的标准是我们没甲醛，他们的标准是我们的含铅量没有检测，因为中国家具对铅没有要求。中国对儿童家具也没有严格的检测，但是在欧洲这种标准就很完善。所以说我这人很懒，不想给自己找麻烦。如果谁为了赚一点钱，却以伤害孩子为代价，我觉得这钱赚得也不会心安。所以我只代理国外高端的产品，找有影响力、著名的品牌，并且那些品牌是确实有历史的，历史证明这些产品是没问题的。

　　2012年我们的计划是慢慢地开一些儿童旗舰店，把各大进口的品牌集中到一块。还会陆续引进一些有保障的品牌，这些品牌一定都要有一定的历史，要有足够的影响力和保障的。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困

　　【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点

　　【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作

　　海尔整体厨房-莫奈印象新品上架

　　欧普君子台灯橡胶蓝+铬色片