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　　◆设计师利用“增项”吃回扣

　　家装的“增项”是一个现有管理模式下的产物，设计师却能在各种“增项”中获得提成或回扣，他们利用为客户导购材料的机会，采取“无意”推荐、“美学”陷阱等种种手段，忽悠消费者购买他们所指定的“一线品牌”。被蒙在鼓里的消费者家装网更是没有选择，因为要达到“完美”的设计效果，只能选择设计师、工长推荐的品牌，甚至连颜色型号都不能有一点差。

　　在走访过程中，记者发现很多业主都有过类此遭遇，其中吴先生的遭遇颇具“代表性”。吴先生对其三室两厅两卫的房子进行装修，经京城某知名设计师好友策划，将房子修改为四室两厅两卫的房子，并为他“精心”设计了一个电视墙。原本装修家装网，最专业的家庭装修门户网站预算在2万左右，谁知仅一个电视墙就要花费2万元。关键问题市场上根本买不着，必须在他指定的一个很破的建材市场去买。对此，吴先生告诉记者，“现在有很多企业、卖场，品牌营销渠道中有一个渠道叫设计师渠道，让设计师帮着你去推销，我就是深受其害。”

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　　对此，北京阔达装饰总裁助理郭光表示道，“行业内曾经有过某某瓷砖跟设计师打配合，能拿到200%的利润。也就是三百元瓷砖一百元拿货，两百元设计师拿掉了，这是设计行业的潜规则。”他指出，某些设计师为了个人利益，打着装修公司的旗号，使用“下三滥”招式把自己的一些营销渠道引进来，如业主与某家装公司签订装修合同时，明明里面已包含五金等主材，但设计师在操作过程当中，有可能忽悠消费者前往自己“营建”的渠道购买，以便获得直接利益。

　　另外，据知情者透露，设计师并不愿意在帮助消费者购买主材的过程中浪费太多时间，因此越是在装修前期进行施工的项目，如瓷砖等，设计师便越是铆足了劲大捞一笔。相反，在装修中后期进行施工的项目，如橱柜、地板等，由于耗时太长，设计师家装网往往“手下留情”。此外，他还指出，“任何套餐，倘若你认为只需付这些套餐的钱就可以完成整个装修，而且装修结果会让你满意，那都是不可能的。套餐仅仅是商家抛出的诱饵，若想吃真正的大餐，必定要拿出更多钱，去完成更多之前没预料到的增项以及增项带来的回扣。”

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