产品差异化，消费越来越明晰

　　据记者调研，75%的仿古砖经销商会因为错过仿古砖产品趋势而导致经营失败;仿古砖跟抛光砖、瓷片不一样，产品潮流性越来越明显。早在2002-2005年间，金属釉让一部分厂家和经销商一夜暴富，之前的皮纹砖潮流，后面的木纹砖潮流，半抛砖潮流，现在的全抛大理石都养活了一大批厂家和代理商。厂家不断地研发新的品类，更开始不断发掘新品类带来的市场机遇。

　　对于仿古砖代理商而言，单纯靠思路去推广一个仿古砖生意需要要花大量的金钱和汗水，最成功的方法就是抓住产品的发展趋势。

　　此外，产销分离，区域化竞争已成势。自从佛山产能连年外移后，这个中国建材最大最成熟的产区开始实行产销分离的模式经营，但产销平衡仍然是主导仿古砖企业发展的主要动力，因为还没有真正的消费者导向型品牌出现。此外，江西、山东、四川、湖南和湖北等产区凭借着绝对的价格优势横扫低端市场，除佛山以外，各个产区开始有了建设代表性品牌的实际需求。故此区域化竞争越来越激烈，现在是价格，后期是品牌。

　　在这个过程，必然冒出一批挂羊头卖狗肉的代理商，无论是出于对利润的追逐还是资本的积累。于是，全国各地的代理商开始从一条罗马大道发展到“条条大道通罗马”的局面。

　　差异化细分市场越来越明晰。仿古砖企业一直有三个方向，一个是朝着大众品牌去，二是细分市场的特色品牌，还有一种就是有生产规模的厂家。随着仿古砖每一次革命性产品的推出，都相应给予厂家和代理商提供了一个新的细分市场可能。现阶段，除了马可波罗等，不管是因为利润的诱惑、产品严重同质化还是推广的需要，大部分企业都得冲着细分市场的特色品牌去建设，谋求市场的一席之地，然后图更大的发展。

　　设计师对仿古砖消费有强大的影响力。在深圳、兰州等市场充斥着消费者和代理商对设计师厌恶，除了部分贪得无厌的原因，还有他们作为消费者第三方“认证”和“引导”的作用。无论在上游厂家还是终端市场，设计师活动、沙龙一直不断，甚至一个专卖店开业前就习惯性地搞一场，更甚者出现了专攻设计师渠道的专门仿古砖品牌。由于作为半成工业品的仿古砖本身纹理特征和色调存在着大众审美差异性，不得不依靠设计师的“商品性推销”。短期内，还没有更有效的取代物体出现。