姚松榕:没有品质基础的狂奔绝不是华鹏的追求
2018年02月05日 11:40
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综合类产品品牌是全能手 但华鹏想做尖子生
【PChouse】:相较于其他陶瓷品牌企业,华鹏的品牌定位有何不同?
【姚松榕】:形象易懂地来划分,陶瓷品牌分为优等生和尖子生,有些品牌的产品是综合类,它们属于全能型的选手,相对横向发展性的,但它们不一定是尖子生,而华鹏的目标就是先做行业里柔光的尖子生。目前我们也在积极思考去构建一种防御体系,不要让柔光产品被市场做烂,避免柔光砖也陷入中国传统制造行业的弊端——很容易被跟风、很容易被玩坏。
【PChouse】:华鹏产品最终的走向是什么?
【姚松榕】:目前,一半零售,两成整装,三成工装,工装板块的比例处于上升趋势。
【PChouse】:瓷砖这种半成品产品对装饰公司和设计师依赖度会不会很高?
【姚松榕】:要看哪个渠道板块。中高端的用户对设计师的依赖度很高,尤其在一线城市,设计师的影响力很大;到了三、四线城市,毕竟是人情销售更多一点,大多都是靠亲戚朋友推荐。
【PChouse】:华鹏的主要发力点在几线城市?
【姚松榕】:二、三线。
【PChouse】:从2015年起,华鹏陶瓷联合广州设计周已连续三届设立“最美瓷砖设计”奖项,既然主要是在二、三线为什么还会花精力跟广州设计周合作,而且还是连续三届都设立“最美瓷砖设计”奖?
【姚松榕】:首先,我们始终相信一点,即便是三、四线城市,在整个社会形式发生变化的时候,它们也在跟随一二线城市朝着城镇化的进程发展,所以说这种影响力一定是从上往下走;第二,设计师参与进来,让我们与更多的消费群体产生一个连接点,我们不是单纯为了卖产品,而是以品牌影响力建设为主;第三,也是为了洞悉和迎合更多消费者的消费诉求。
【PChouse】:华鹏想要在瓷砖行业里发挥一种怎样的角色?领导者还是稳定器?
【姚松榕】:华鹏会做细分领域,用品类去带动品牌。客观地来讲,用品牌认知度,华鹏跻身不了一线品牌,但是为什么还是有很多人认识华鹏?华鹏这两年都聚焦在柔光砖产品,我会要求市场部将90%推广预算都集中在柔光砖上,先做细、做专、做响一个品类。
【PChouse】:就我们了解,很多家居建材产品的广告貌似都比较集中在华南地区,为什么?
【姚松榕】:这很正常,因为家居很多总部都在华南,所以将室外广告投放在华南区域是最靠谱的,华南是一个汇聚点。
【PChouse】:但我们也看到,像一些国际性的品牌将重点放在了上海、北京等城市,比如TOTO?
【姚松榕】:卫浴和瓷砖虽同属陶瓷行业,但两者之间是有差别的。TOTO属于卫浴,不是瓷砖。卫浴是成品,在电商领域看来,卫浴跟瓷砖根本就不成正比;从线下角度看,瓷砖的体量却是卫浴的很多倍;单从品牌源产地来看,卫浴行业外资品牌居多,像TOTO、科勒、美标等三个品牌就已经把抢占了高端市场很多份额。外资品牌能如此能力,是因为五星级酒店的硬性标准之一,就是它不允许采用国产品牌,这对国产品牌来说是很致命的,不过还是有很多国产品牌也在攻酒店这个领域。酒店业跟城市金融是深度交互在一起的,尤其高端酒店,中国酒店业影响力最大的城市一定是在上海、北京、深圳,然后是广州。所以客户在哪儿,品牌就往哪里投。五年前以及今天,接受媒体采访时我都会说,对于瓷砖行业,我不认为进口瓷砖对国产品牌有什么影响。
【PChouse】:相较于其他陶瓷品牌企业,华鹏的品牌定位有何不同?
【姚松榕】:形象易懂地来划分,陶瓷品牌分为优等生和尖子生,有些品牌的产品是综合类,它们属于全能型的选手,相对横向发展性的,但它们不一定是尖子生,而华鹏的目标就是先做行业里柔光的尖子生。目前我们也在积极思考去构建一种防御体系,不要让柔光产品被市场做烂,避免柔光砖也陷入中国传统制造行业的弊端——很容易被跟风、很容易被玩坏。
【PChouse】:华鹏产品最终的走向是什么?
【姚松榕】:目前,一半零售,两成整装,三成工装,工装板块的比例处于上升趋势。
【PChouse】:瓷砖这种半成品产品对装饰公司和设计师依赖度会不会很高?
【姚松榕】:要看哪个渠道板块。中高端的用户对设计师的依赖度很高,尤其在一线城市,设计师的影响力很大;到了三、四线城市,毕竟是人情销售更多一点,大多都是靠亲戚朋友推荐。
【PChouse】:华鹏的主要发力点在几线城市?
【姚松榕】:二、三线。
【PChouse】:从2015年起,华鹏陶瓷联合广州设计周已连续三届设立“最美瓷砖设计”奖项,既然主要是在二、三线为什么还会花精力跟广州设计周合作,而且还是连续三届都设立“最美瓷砖设计”奖?
【姚松榕】:首先,我们始终相信一点,即便是三、四线城市,在整个社会形式发生变化的时候,它们也在跟随一二线城市朝着城镇化的进程发展,所以说这种影响力一定是从上往下走;第二,设计师参与进来,让我们与更多的消费群体产生一个连接点,我们不是单纯为了卖产品,而是以品牌影响力建设为主;第三,也是为了洞悉和迎合更多消费者的消费诉求。
【PChouse】:华鹏想要在瓷砖行业里发挥一种怎样的角色?领导者还是稳定器?
【姚松榕】:华鹏会做细分领域,用品类去带动品牌。客观地来讲,用品牌认知度,华鹏跻身不了一线品牌,但是为什么还是有很多人认识华鹏?华鹏这两年都聚焦在柔光砖产品,我会要求市场部将90%推广预算都集中在柔光砖上,先做细、做专、做响一个品类。
【PChouse】:就我们了解,很多家居建材产品的广告貌似都比较集中在华南地区,为什么?
【姚松榕】:这很正常,因为家居很多总部都在华南,所以将室外广告投放在华南区域是最靠谱的,华南是一个汇聚点。
【PChouse】:但我们也看到,像一些国际性的品牌将重点放在了上海、北京等城市,比如TOTO?
【姚松榕】:卫浴和瓷砖虽同属陶瓷行业,但两者之间是有差别的。TOTO属于卫浴,不是瓷砖。卫浴是成品,在电商领域看来,卫浴跟瓷砖根本就不成正比;从线下角度看,瓷砖的体量却是卫浴的很多倍;单从品牌源产地来看,卫浴行业外资品牌居多,像TOTO、科勒、美标等三个品牌就已经把抢占了高端市场很多份额。外资品牌能如此能力,是因为五星级酒店的硬性标准之一,就是它不允许采用国产品牌,这对国产品牌来说是很致命的,不过还是有很多国产品牌也在攻酒店这个领域。酒店业跟城市金融是深度交互在一起的,尤其高端酒店,中国酒店业影响力最大的城市一定是在上海、北京、深圳,然后是广州。所以客户在哪儿,品牌就往哪里投。五年前以及今天,接受媒体采访时我都会说,对于瓷砖行业,我不认为进口瓷砖对国产品牌有什么影响。
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