八月已过大半，眼看即将步入九月，但市场销售并未出现复苏的迹象，低迷的市场仍然只能依靠团购直销等优惠促销活动苦苦支撑，这让众多终端经销商倍感压力。

　　依照往年市场瓷砖销售呈现“U”形走势来看，八月绝对是一个重要的分水岭。而如今八月已过大半，眼看即将步入九月，但市场销售并未出现复苏的迹象，低迷的市场仍然只能依靠团购直销等优惠促销活动苦苦支撑，这让众多终端经销商倍感压力。

　　近日，记者走访了成都5.12、富森·美家具、青龙、白莲建、府河等家居建材市场，给人的第一感觉是“冷清”。不少商家开始心灰意冷，三五成群的凑在一起在门市前面玩扑克。而这样的场景在多家建材市场内均有出现。

　　“今年淡季期间，如果不是依靠优惠活动在苦苦支撑，我们早就关门了”。5.12建材市场内某商家无奈的告诉记者。不可否认，今年的市场销售相比往年要更差，尤其是零售下滑尤为严重，工程和分销虽然仍能保持平稳，但整体销量却有所下滑。

　　为了挽救零售下滑的局面，部分厂商开始携手在终端市场定期举行优惠活动，以刺激消费。这种简单直接的优惠促销活动在当前的市场情况下，为厂商赚取了一定的利益。在利益的驱使下，不少企业开始纷纷效仿，并利用这种促销模式在终端大展拳脚。据了解，近期夹江多家企业也开始配合终端经销商策划团购直销活动。

　　关于淡季企业活动促销，记者与夹江多家大型企业销售经理进行过多次深入讨论，并得出了不同的结论。部分企业表示，淡季活动促销是最直接最有效拉动销售的办法，不仅带动了瓷砖销售，而且提升了品牌在当地的影响力，有利于终端经销商在当地的推广。

　　另一部分企业则认为，促销活动本身是对产品的一种贱卖，同时也是对品牌的一种侮辱，是对自身品牌信心不足的表现，而且活动促销得到的只是短期的效益，从长远品牌塑造来看是具有一定的局限性。

　　对于这两方的观点，业内专家们则认为，活动拉销售，不失为一种有效的销售手段，但是活动促销必须有一个度，不能频繁的进行，否则就真成了一种贱卖，而且不利于品牌的塑造和推广。

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