销售井喷背后 家居电商面临三大拷问
2012年11月14日 08:44
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  业内:三大问题拷问家居行业

  拷问一:透支未来,未来该怎么办?

  记者采访时发现,多数参加“双11”淘货的人都是出于“拣便宜”的心理,漫无目的的浏览网页,结果购透支了很多“未来必需品”。网友张先生向记者晒起了此次“双11”的购物单,125元的床上用品、2000元的奶粉、1290元的儿童床、2件羽绒服,“其中四件套、儿童床暂时都用不上,但因为便宜就买了,现在有点担心床送回来了放哪的问题”。

  像张先生这样提前“透支”未来必需品的消费者举不胜举。业内指出,如果几个亿的家居消费都透支的是未来消费潜力,企业的钱包暂时是“鼓起来了”,但未来该拿什么消费?

  拷问二:华丽数据背后,真正受益的是谁?

  据了解,商家在天猫经营需要按照销售额按比例实时划扣技术服务费,俗称“天猫提成”。据悉,该提成比例为3%-5%,而家具家纺类商品提成为5%。以此计算,天猫从全友家居那收取的提成或超过500万元。此外,天猫还将向商家收取一定的广告费,据了解从天猫首页广告位置点击进入并成功购买的每名用户,商家需要向天猫支付30-50元不等的流量广告费用。

  在接受记者采访时,每次触及“利润”话题商家都含糊一概而过。业内指出,家居电商的利润基本维持在6%左右,而此次“双11”在“全场五折”、“免费送货”的硬性条件下,刨除各个产品固有的生产成本、物流成本、售后成本,商家的利润已经所剩无几。再扣除向天猫上缴的各种费用,受益人还是“兴高采烈”的商家吗?

  拷问三:电商VS卖场,是否是传统渠道的终结者?

  尽快面对此次“双11”取得的成绩有很多非议。但业内有人指出,“双11”仅24小时取得的销售额为191亿元,而家居行业很多全国连锁家居卖场,在全国拥有近100家的店面,涉及数千的品牌厂家、数万的经销商、几十万的工作人员,但全年的销售额不过300个亿。

  业内指出,不论电商是不是家居传统渠道的终结者,但这一现象足够引起全行业的关注和深思。


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