上海牛商仇捷华:深化渠道合作 提升德立淋浴房品牌知名度
2018年08月21日 11:07
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  记者有幸采访了德立上海总代理商仇捷华先生,解密品牌发展和市场改变。

  上海筑均建材有限公司总经理、执行董事仇捷华,专业代理高端进口卫浴品牌,集团在上海有9家分公司,其中德立是唯一一家国产品牌。目前主要渠道以零售、分销为主,零售占据80%,工程占20%。


  专业人做专业事,仇捷华指出,德立在淋浴房上的专业专注一直是自己欣赏的。尤其是德立淋浴房掌舵人潘小东认真钻研,将淋浴房做到极致,这种专注专业精神难能可贵。对于德立总经理张延华对德立精准定位与看法也十分认同。

  2018年,建材市场风云变幻,上海限购、限价政策相续出台,淋浴房作为房地产下游行业,整体面临业绩增长压力,但仇捷华对上海市场依然充满信心。

  仇捷华指出,首先是德立总部在2018年及时调整战略,提出“国民淋浴房”的概念,打造“知名度高、价格亲民、服务好、品质好、口碑好”的淋浴房品牌,针对高端渠道,德立淋浴房有与之匹配的高端产品,占领高端市场;针对老百姓,德立也开发系列亲民化产品,适合不同阶层消费需求,从而提升德立淋浴房的市场份额。


  其次是德立淋浴房优良的产品品质,即使是面对上海国际化都市高要求的消费者,德立淋浴房依然能所向披靡,无所畏惧。因为卓越,所以自信。过硬的产品为德立培养一帮铁杆粉丝,因而在上海的零售市场比较受热捧。

  再次是德立淋浴房在产品上一直勇于创新的产品设计,自去年开始与凤凰设计合作之后,德立产品呈现全新感觉,产品极具设计感,明年的产品设计一定会给大家带来惊喜。

  与此同时,针对上海市场,仇捷华还因地制宜创新营销方法:一方面整合家装渠道资源,通过设计增加德立的客单值,另一方面,积极组织设计师俱乐部,深化设计师渠道,提升德立在设计师群体的品牌知名度。

  没有最好,只有更好,在采访的最后仇捷华也提出对德立淋浴房中肯的建议,希望德立淋浴房能够创新营销手法,加深国际化水平。

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