陶博会专访付和平:稳健发展,走大家居路线
2018年10月22日 12:59
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10月18日,第32届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会在广东佛山开幕,迎来了795家海内外知名品牌前来参展。这次的中国·佛山陶瓷博览会以“创新驱动·引领行业发展”为主题,除了有众多品牌的布展,还将联动行业专家进行多类别、多渠道的高峰论坛对话,打造专业采购平台,为广大参展商及观众带来更大效益!中国陶瓷城每年都是各大企业的兵家必争之地,也是国际品牌进驻的首选之地,国内外品牌云集,产品琳琅满目。


作为高端瓷砖领域的主力军,陶博会刚刚开幕,道格拉斯的展间就门庭若市,热闹非常,吸引着众多目光。道格拉斯此次带来了哪些新品?在大环境受影响的情况下,道格拉斯又将如何应对和布局未来呢?太平洋家居网带着这些问题,借此展会,专访了道格拉斯瓷砖董事、副总裁付和平先生,听听他的见解。


付和平_道格拉斯(中国)董事、副总裁

【PChouse】:请问道格拉斯此次参展有推出什么新产品吗?请问这些产品有哪些亮点?

【付和平】:我们这次展会推出的新品,第一,从规格上来说,推出了:1.2米x2.6米、1.62米x3.24米、1.2米x2.4米等规格的岩版;第二,新推出了一款花园砖,用于户外的。道格拉斯的产品的亮点,主要可以从三方面去体现:第一个是规格,规格比较大,也会继续往大规格方面去突破。第二个是产品工艺,结合了石材、木纹、水泥等的工艺混搭,现代简约;第三个是在应用空间上拓展较宽,从室内到户外,包括花园,无论是应用空间,还是工程,道格拉斯在瓷砖的使用范围都做了较多的拓展。



【PChouse】:在讲究家居个性化的当下,如何看瓷砖的定制化,道格拉斯又是怎样做的?

【付和平】:实际上从2016年开始,道格拉斯就已经推出了EXTENDED岩板及EXTENDEN HOME整体家居解决方案,针对瓷砖和家居相结合,将创新思维运用到空间应用设计方案中,为客户提供定制化服务。然后今年在上海厨卫展期间6月8号晚上,我们举行了品牌发布会,宣布道格拉斯将从瓷砖企业发展为提供整体家居解决方案的企业,把整个业务链做宽。行业上现有的家居定制其实是有限定制,我们道格拉斯要做的家居定制,是一种无限定制,跟传统定制概念是不一样的,我们会更高端,更个性化,每一款产品都是很独特的,是限量版的。

【PChouse】:瓷砖行业是一个产品同质化比较严重的行业,怎么通过服务和设计去让消费者记住道格拉斯瓷砖?

【付和平】:瓷砖的产品同质化其实不是现在才开始的。我从事行业差不多25年,同质化基本上是一直存在的。但我们道格拉斯有明显优势,一是我们拥有非常多的全球最顶级的企业资源,二是我们整合产品的能力非常强,三是道格拉斯非常注重于产品的研发设计。在这几个方面上,道格拉斯一直以来都在引领行业的发展,比方现在行业热门的瓷质釉面砖,就是道格拉斯在2001年从意大利引入中国的,到现在已经差不多20年的时间,我们一直在引领行业的发展。

【PChouse】:2018年已过了四分之三,今年公司的经营情况达到了您的预期吗?展望明年,道格拉斯瓷砖在营销战略上,会有哪些规划布局?

【付和平】:今年虽然大环境受影响,但道格拉斯的发展还是比较稳健的。我们7月份去居然之家总部开会签战略的时候,居然之家的大数据库有统计,今年的1月到7月,我们在终端的销售额增长了31%,我们的客单价是增长了21%,客单量增长了12%,由此看出,喜欢道格拉斯产品的消费者是越来越多了。第二个数据,我们今年在行业关店潮很厉害的情况之下,我们的店面是越开越多,我们现在已经达到接近300家的专卖店,我们没有关一个店,而且我们店还新增了。在同样的市场环境下,总的来说,从这两个数据上可以看出,第一是实际的销售额增长31%;第二个就是我们的终端销售数据和终端平方数我们都在增长,说明我们的整个供应链的经营都是非常稳健的,处于一个非常健康的向上发展势头。道格拉斯一直以来坚持的一个营销策略是,在经销商招商上,希望能集中行业的优质大商,希望有更多在行业有影响力的大商加盟,和道格拉斯一起共同发展。明年的整个营销战略,从道格拉斯品牌来讲,会继续坚持几个原则,第一个是招大商、服大商、益大商,帮助我们各个区域的品牌经销商做大做强;第二,进一步健全我们的终端店面,扩张我们的经销范围;第三,继续坚持跟行业里的大渠道合作。第四,加强总部的服务,包括对经销商的帮扶。经销商跟总部之间的沟通和发展是紧密联系的。所以我们整体的思路会是这样。

【PChouse】:人们对于瓷砖的艺术性和审美要求越来越高,保证品质的同时又要时尚美观。道格拉斯瓷砖专注打造富有意大利设计的时尚瓷砖,也举办了多届的设计游学活动,请问道格拉斯在未来会有什么设计师合作计划吗?

【付和平】:道格拉斯的意大利设计发展之旅,之前是总部发起和执行,现在是在各个区域市场,包括核心经销商,都建立了道格拉斯设计俱乐部,各个区域市场都可以做更多设计师活动。第二,我们总部未来要建立设计师大数据库,同时建立销客平台,实现设计师线上线下互动。第三,我们也计划利用我们丰富的意大利资源,举办设计师大赛,例如在我们设计平台上发布设计任务,召集设计师参加,产出创新型设计,引领更先进、更时尚的设计理念。在行业内,设计师活动可能很多品牌都在做,但未必都能真正有能力做到设计师跟合作品牌之间的进步和共赢,道格拉斯和设计师合作是非常有信心的。

【PChouse】:感谢付总的分享!祝道格拉斯明年再创辉煌!

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