10月18日，第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会在广东佛山开幕，迎来了795家海内外知名品牌前来参展。这次的中国·佛山陶瓷博览会以“创新驱动·引领行业发展”为主题，除了有众多品牌的布展，还将联动行业专家进行多类别、多渠道的高峰论坛对话，打造专业采购平台，为广大参展商及观众带来更大效益！中国陶瓷城每年都是各大企业的兵家必争之地，也是国际品牌进驻的首选之地，国内外品牌云集，产品琳琅满目。

作为高端瓷砖领域的主力军，陶博会刚刚开幕，道格拉斯的展间就门庭若市，热闹非常，吸引着众多目光。道格拉斯此次带来了哪些新品？在大环境受影响的情况下，道格拉斯又将如何应对和布局未来呢？太平洋家居网带着这些问题，借此展会，专访了道格拉斯瓷砖董事、副总裁付和平先生，听听他的见解。

付和平_道格拉斯（中国）董事、副总裁

【PChouse】：请问道格拉斯此次参展有推出什么新产品吗？请问这些产品有哪些亮点？

【付和平】：我们这次展会推出的新品，第一，从规格上来说，推出了：1.2米x2.6米、1.62米x3.24米、1.2米x2.4米等规格的岩版；第二，新推出了一款花园砖，用于户外的。道格拉斯的产品的亮点，主要可以从三方面去体现：第一个是规格，规格比较大，也会继续往大规格方面去突破。第二个是产品工艺，结合了石材、木纹、水泥等的工艺混搭，现代简约；第三个是在应用空间上拓展较宽，从室内到户外，包括花园，无论是应用空间，还是工程，道格拉斯在瓷砖的使用范围都做了较多的拓展。

【PChouse】：在讲究家居个性化的当下，如何看瓷砖的定制化，道格拉斯又是怎样做的?

【付和平】：实际上从2016年开始，道格拉斯就已经推出了EXTENDED岩板及EXTENDEN HOME整体家居解决方案，针对瓷砖和家居相结合，将创新思维运用到空间应用设计方案中，为客户提供定制化服务。然后今年在上海厨卫展期间6月8号晚上，我们举行了品牌发布会，宣布道格拉斯将从瓷砖企业发展为提供整体家居解决方案的企业，把整个业务链做宽。行业上现有的家居定制其实是有限定制，我们道格拉斯要做的家居定制，是一种无限定制，跟传统定制概念是不一样的，我们会更高端，更个性化，每一款产品都是很独特的，是限量版的。

【PChouse】：瓷砖行业是一个产品同质化比较严重的行业，怎么通过服务和设计去让消费者记住道格拉斯瓷砖？

【付和平】：瓷砖的产品同质化其实不是现在才开始的。我从事行业差不多25年，同质化基本上是一直存在的。但我们道格拉斯有明显优势，一是我们拥有非常多的全球最顶级的企业资源，二是我们整合产品的能力非常强，三是道格拉斯非常注重于产品的研发设计。在这几个方面上，道格拉斯一直以来都在引领行业的发展，比方现在行业热门的瓷质釉面砖，就是道格拉斯在2001年从意大利引入中国的，到现在已经差不多20年的时间，我们一直在引领行业的发展。

【PChouse】：2018年已过了四分之三，今年公司的经营情况达到了您的预期吗？展望明年，道格拉斯瓷砖在营销战略上，会有哪些规划布局？

【付和平】：今年虽然大环境受影响，但道格拉斯的发展还是比较稳健的。我们7月份去居然之家总部开会签战略的时候，居然之家的大数据库有统计，今年的1月到7月，我们在终端的销售额增长了31%，我们的客单价是增长了21%，客单量增长了12%，由此看出，喜欢道格拉斯产品的消费者是越来越多了。第二个数据，我们今年在行业关店潮很厉害的情况之下，我们的店面是越开越多，我们现在已经达到接近300家的专卖店，我们没有关一个店，而且我们店还新增了。在同样的市场环境下，总的来说，从这两个数据上可以看出，第一是实际的销售额增长31%；第二个就是我们的终端销售数据和终端平方数我们都在增长，说明我们的整个供应链的经营都是非常稳健的，处于一个非常健康的向上发展势头。道格拉斯一直以来坚持的一个营销策略是，在经销商招商上，希望能集中行业的优质大商，希望有更多在行业有影响力的大商加盟，和道格拉斯一起共同发展。明年的整个营销战略，从道格拉斯品牌来讲，会继续坚持几个原则，第一个是招大商、服大商、益大商，帮助我们各个区域的品牌经销商做大做强；第二，进一步健全我们的终端店面，扩张我们的经销范围；第三，继续坚持跟行业里的大渠道合作。第四，加强总部的服务，包括对经销商的帮扶。经销商跟总部之间的沟通和发展是紧密联系的。所以我们整体的思路会是这样。

【PChouse】：人们对于瓷砖的艺术性和审美要求越来越高，保证品质的同时又要时尚美观。道格拉斯瓷砖专注打造富有意大利设计的时尚瓷砖，也举办了多届的设计游学活动，请问道格拉斯在未来会有什么设计师合作计划吗？

【付和平】：道格拉斯的意大利设计发展之旅，之前是总部发起和执行，现在是在各个区域市场，包括核心经销商，都建立了道格拉斯设计俱乐部，各个区域市场都可以做更多设计师活动。第二，我们总部未来要建立设计师大数据库，同时建立销客平台，实现设计师线上线下互动。第三，我们也计划利用我们丰富的意大利资源，举办设计师大赛，例如在我们设计平台上发布设计任务，召集设计师参加，产出创新型设计，引领更先进、更时尚的设计理念。在行业内，设计师活动可能很多品牌都在做，但未必都能真正有能力做到设计师跟合作品牌之间的进步和共赢，道格拉斯和设计师合作是非常有信心的。

【PChouse】：感谢付总的分享！祝道格拉斯明年再创辉煌！