成本上涨采购价反降 宜家代工厂投电商
2013年03月11日 19:15
(共计1页)
  曾经推动中国获得“世界工厂”称号的代工厂们现在正在思考如何改变自己的命运。

  昨日,12家原先帮宜家代工的家居生产企业联合宣布,准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台,寻找适合自己的电商发展模式。

困境

代工企业难忍“压榨”

  说起为国外企业做代工的那段日子,多位代工企业老总又爱又恨,尽管东家是世界知名的家居零售商宜家,但日子也并不好过。

  12家宜家代工企业集体转型的发起人,黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美家居品牌发起人、原宜家代工联合会会长曹跃伟表示,中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口,双方资金、实力的巨大悬殊,注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。

  长期以来,中国的制造业一直处于为国外知名品牌做代工的阶段,大部分产品的附加值都被国外厂商和品牌赚取。

  早在2年前,为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司先后与宜家解除供货合同,随后媒体报道有近300家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。曹跃伟说:“家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长,宜家采购价却一降再降,企业当时每年亏损500万元左右。”

  曹跃伟提供了一组更为直观的数据,“之前每平方米窗帘的价格是82.5元,也就是10美金,但到了2011年,价格降到60元,大约是8美金。相反,我们的人工涨了十倍,木材也由原先的六七百涨到了两千多,再加上2011年金融危机,你不干自然还有别人干”。

  “代工这条路大势已去,没有路了,没有戏了。”曹跃伟说。

出路

创品牌、上线

  在2007年之前一直做代工的奥朵灯饰李永华在经历了2008年的金融危机之后,开始将战略转向国内。作为一家出口转内销的企业,面对当时国内较为稳定的灯具市场,一直在思索寻找一个新渠道。

  “相对于线下的家居行业,我们凭什么超越他们,我们有什么样的资源可以利用?即使有这样的资源,我们要超越他们需要多长时间?开店需要投入多少成本?”李永华说出了所有代工企业以及出口转内销企业的困惑。

  “摘下代工的标签后,我们决定坚定不移地做电子商务。去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业,并迅速打开局面,仅双十一一天时间就实现200多万的交易额。”曹跃伟表示,国外品牌的低价策略,让代工的供应商必须面对低利润,否则就会被淘汰,而通过电商,我们缩短消费者和工厂的距离,并且把利润空间全部让利给客户。

  尤其是利用C2B定制的形式,不仅可以规模生产,且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势,我们的一个阶梯凳,宜家的价格是99元,我们是59元,在天猫店铺短短十几天的时间就吸引了3000个订单,这可能是宜家一个店一年的销量。我想,正是C2B定制的模式,商品能以工厂价直接给到消费者,这样销量会更大,服务和质量能更好,客户的价值也能更大。”

  实际上,淘宝、天猫上已经汇聚了大量来自国内如广东、山东、上海、浙江、黑龙江等家装家居聚集地的商家。他们中有曾经为国外家居品牌做代工的工厂,做OEM的企业,也有转型自创品牌或为品牌做分销的企业,不管处于哪种阶段,他们有一个共同特点即通过电子商务,从纯代工到出口转内销,创立品牌为传统家居企业转型做出了电商生态样本,很多传统企业已经在天猫、淘宝上摸爬滚打了好几年。

  来自淘宝的一份数据显示:淘宝从2009年开始正式把家居行业独立运营,2012年淘宝家居行业的成交额将近四百个亿,连续四年成交额增幅超过了80%。到现在为止,回顾今年的数据,增幅也远远高于预期,这就是淘宝家居现在市场的体量。

  来源:云南信息报

推荐阅读:

返工潮带来租房热 蜗居族如何选二手家具
情人节讨她开心 什么礼物最能俘虏女孩心
防火防爆防盗 欢度新春佳节家居安全攻略
网友热评 暂无评论

    快速评论

    相关文章