“德爱威品质家装典范”起源
2020年09月29日 12:23
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  Caparol德爱威源自德国,拥有125年品牌历史沉淀,是德国知名涂料品牌。以先进的应用技术、严谨的科研态度向全球提供高品质产品。自进入中国以来,以品质著称为广大消费者提供优质的产品服务,致力于将德国的高品质产品带进中国的千家万户。

  “德爱威品质家装典范”背景起源来自德爱威对品质的初心坚持,我们希望可以与更多的品质家装同进步、共成长,学习借鉴优质装企更多元化的创新力和实践力,共同为中国的品质家装之路保驾护航。以品质为王、服务取胜是我们对自己的要求,也是所有德爱威“品质家装典范”的装企战略合作者的初心。我们承诺永怀赤诚之心、诚信坚守企业之本。

  2014年,上海栀尚建筑装饰有限公司成立。

  作为总经理的廖建兵,是一名专业设计出身,毕业于同济大学。对于自己创业开办栀尚设计,廖建兵表示作为切身体会过97年香港回归浪潮的他,在当时目睹了全国经济创新及体制改革后,越来越多的国营企业剥离出来,也是在那个时候,中国开始衍生大量房地产公司,城市建设飞速发展,而廖建兵也是看准了时机,搭上了这趟顺风车。


上海栀尚建筑装饰有限公司总经理—廖建兵

  在建材领域行业扎根的这些年,廖建兵坦言公司对于品牌的塑造和管理是非常重要的。2019年,栀尚设计和Caparol德爱威达成品牌战略合作,也正是因为看中了Caparol德爱威对于品牌进入市场的投入和完善的公司管理体制。对于之前一些加盟品牌,廖建兵表示,因为合作公司的管理出现问题,导致提货遇到断货等情况也是比较常见的。所以在他看来,整个产品从工厂到市场的路径链条一定要具有时效性。而Caparol德爱威的工厂自有化、产品源头追溯品质保证、市场渠道维度完整以及售后支持保证到位等,也是廖建兵安心之选的关键要素。

  对于目前家装行业来说,廖建兵认为就拿涂料来说,前期市场很多品牌都围绕在广告投入,因此在产品品质的把控上显得有些力不从心,而现在随着市场客群的年轻化、互联网+的传播渠道越来越透明,大家已经不仅仅只是关注品牌的知名度而盲目选择产品,更多的客户对品质和性价比的看中比例在逐年增加。所以,在廖建兵看来,未来是品质+服务的后市场,缺一不可,品牌的知名度固然重要,但逐渐在被弱化,大家看中的是实质环保性和品牌背景。

  随着市场竞争的白热化,装饰公司的竞争也尤为激烈。廖建兵表示,栀尚设计从成立至今,一直都在寻找自己的核心差异化。直到2017年,廖建兵加入无醛装修联盟,明确以环保、健康居住理念为核心价值,形成自有无醛专利产品体系,同时打造无醛技术支持,成为了栀尚装饰目前的主要核心优势。而环保、无醛的理念,也与Caparol德爱威涂料品牌传递的理念一致,所以,栀尚设计对于品牌的选择,在环保标准上是极为严格的。

  目前,栀尚设计在上海浦东、金山、嘉定都有分店,年产值在2000万左右。对于目前的销售力,廖建兵表示,提升空间还很大,但如何找准切入口是当下急需。在廖建兵看来,现在的人越来越浮躁,整个行业对于工匠精神的传递也逐渐在弱化。所以,他并不想一味的“做大”,而是“做精”。

  聚焦细分领域,是廖建兵未来想做的事。他表示,纵观现在的装饰公司,好像都是”来者不拒“,什么活都接,什么类型都接。而廖建兵认为应该先做好”一件事“,对于未来公司发展规划,廖建兵想打造年轻人婚房——专业做婚房的一家公司。而融入的营销概念就是,每一户新房都要融入主人夫妇的爱情故事与装修一起呈现出来,打造属于新人的独一无二的装修方案。除了婚房的细分定位,廖建兵认为,下游市场的延伸性也是项目的关键,包括建立在婚房上衍生的婚庆公司、短视频创意、月子中心这些产业链,都可以成为捆绑一站式体系内的业务。简而言之,未来的核心竞争力除了环保,一定是建立在全维度一站式体系上拓展的。


上海合伙人肖浪(左)与栀尚设计总经理廖建兵(右)

  廖建兵表示,在这个行业呆了二十多年了,感觉自己”浑浑噩噩“只是在做一份工作,并不是在实现一个价值。在他看来,接下来要么不做,要做就要去推进一些更有贡献社会价值的事情。因此,除了细分领域打造精品业务项目,廖建兵还会继续推进建材领域人才培养计划,包括会有计划的去整合一些国家高科技人才,与栀尚一起打造更长久意义的事业,为未来建材领域的标准提升和人类居住环境贡献出一点自己的力量。

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