更让业内人士担忧的是，这种用力过度的促销，不仅对企业来说是弊大于利，它甚至消耗了刚性需求。在中国，家居产品还是长期消耗品，大部分消费者出于刚性需求而购置家具。目前国内的购房政策越来越严苛，房价一直上涨，真正需要新房的人未必能买房，买房的人未必是需要新房的人。如此下，对家具业的不良影响而2011年就已经体现出来。

　　正如楷模家居董事徐国芳所言，家具业不可能做大，因为蛋糕就只有这么大。意思是，本身需要购置家具的消费群体就那么多，而政策、房价的影响下消费群体变小了，虽然有刚需，但刚需不增反减。在此情况下，家具业为了在电商占一席地，不惜以低利润甚至低利润的方式消耗掉本来就不多的刚需，可谓得不偿失。

从去年双11天猫的家居商家促销情况看，不少商家是烧钱换曝光率

　　芝华仕董事长黄敏利言“电商做不做呢?不做吧，不行。做吧，也不太行。”据悉，芝华仕沙发电商一年里都不挣钱。左右沙发品牌总监谭国清谈起这点时也表示，左右沙发电商2013年才算开始赚钱，“但电商是潮流，家具企业是不得不做的。左右在天猫、京东都有做一年多了，开始有点盈利了，已经很开心了。其实宣传效果大于盈利效果。其实现在做得很好的工厂，其实利润不高，真正挣钱的很少。”

　　综合来说，家居业，尤其是家居电商，应该走出“价格战”——越卖越亏的怪圈。与其用实物来赚取微薄的利润，不如提供更多的无形价值，把潜在消费者转化为现实消费者。例如，搭配建议、装修建议、维修建议等，这些无形的服务可以满足网购群体的便捷、快速、简单的要求。这些服务已经有不少定制家居品牌在做，例如尚品宅配、索菲亚等品牌一直坚持在做，而曲美等传统品牌也组建相似的团队发展电商。企业不会做没有利益的买卖，维持健康的业态需要大企业的领头、中小企业的响应。