企业生存之根本，即在于盈利;而对于卫浴企业来说，盈利的核心，就是将产品销售出去。但回顾2013年卫浴行业的产品销售之路，最贴切的形容莫过于“内困外阻”一词。

　　众所周知，中国是世界卫浴生产及销售大国，中国卫浴洁具五金占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%，远销世界数十个国家和地区。九正建材网小编认为，对于中国卫浴企业而言，外销市场是影响着其生存根基的核心之一。但在2013这一年，国外市场针对中国卫浴行业的反倾销事件接连不断;同时，国内市场物价、原材料上涨以及房地产调控，也让不少企业转向内销之路变得困难无比。进退两难——成了不少中国卫浴企业的真实写照。

关键词：外贸壁垒——国外反倾销不断，企业发展遇鸿沟

　　事件一：2013年4月，欧亚经济委员会部长级理事会通过决议，对自中国进口的铁胎搪瓷浴缸征收51.87%的反倾销税，为期5年。

　　事件二：2013年6月，鉴于中国卫浴企业在国际市场当中的份额越来越高，欧盟决定针对中国卫浴出口企业征收36.1%的反倾销税。

　　事件三：2013年7月，继阿根廷反倾销事件之后，巴西也针对卫浴陶瓷产品做出了反倾销裁决，对我国陶瓷卫浴企业征收临时反倾销税至终裁前。

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　　近年来欧盟、巴西、阿根廷等国家的贸易保护政策开始对我国陶瓷卫浴出口形成多方压制的态势。接连不断的反倾销纠纷，让我国卫浴企业疲于应对的同时，也极大的影响了我国卫浴企业的销售。外销壁垒，成了阻碍我国卫浴企业进一步发展的鸿沟。

关键词：内销疲软——企业转内销困难，频频促销市场疲软

　　随着国外贸易壁垒的增多，越来越多的出口卫浴企业开始转向国内市场寻求转机，外销转内销成了卫浴企业2013年最热门的几个话题之一。

　　2013年第一季度，作为中国卫浴大产区的潮州市陶瓷出口8184万美元，同比下降4.1%。外销市场的接连受阻，开始让潮州卫浴改变策略，转而在国内市场寻求突破。

　　与此同时，国内市场也开始频频遭遇考验，原材料价格上涨、房地产调控，都让卫浴产品的生产和销售显得困难重重。对于由外销转内销的出口卫浴企业来说，国内市场远谈不上是避风港湾，越发激烈的市场竞争，开始让不少卫浴企业走上了频频促销，以此扩展销量的道路。

　　卫浴企业争先促销，不可避免的造成了市场反应疲软，越来越多的促销，开始降低了促销活动对于消费者的吸引力。而同时，常有发生价格战也极大的削弱了卫浴产品的利润空间。

突围路：技术创新——技术为发展之本，创新是进步之源

　　面对销量的考验，不少卫浴企业开始更深程度的思考问题，寻求新的突围之路。对于如何提升销量，不同企业有着不同的看法，在渠道、服务、价格等上面做文章的观点各有其理，但追根溯源，产品才是构建销量的基石，没有优秀的产品做基础，再如何优秀的渠道、服务或者价格，没有相应产品去支撑，都只是空中楼阁，经不起市场的考验。

　　2013年度德国红点(red dot)设计概念奖在新加坡红点博物馆举行颁奖仪式，其中，由两名在中国杭州读书的学子发明的特殊花洒Magnetic shower获得了最高奖———红点至尊奖。

　　同时，随着科技的进步，卫浴产品不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。2013年，智能化卫浴成为行业发展的新趋势，备受消费者所追捧。

求销量由创新开始，谋发展从产品突破

　　细数中国卫浴业的成功企业，无一不是在产品设计和技术创新上有着独特的优势，也从未有过任何卫浴企业仅靠跟风模仿就能登上销量冠军的宝座。

　　对于卫浴企业来说，仅靠促销来提升销量，等同于饮鸩止渴，并不能在根源上解决企业所面临的利润难题。要真正维持企业的长远发展，就必须从根基入手，做好产品的技术突破和设计创新——用品质赢口碑，用口碑树品牌，用品牌提升产品附加值，这才是卫浴企业发展的王者之道。

　　来源：九正建材网

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