年末年初，家居卖场也到了节日“装备”大亮相的时刻。赶着冲业绩大“放血”，家居卖场推出各种优惠的方式风格各异，带来的效果也不尽相同。不过，最受消费者欢迎的还是实打实的让利优惠大降价，业内人士表示，装修建材的淡季反而是家具销售的旺季，从现在到春节前买家具，会淘的消费者可能比平时要省10%-20%。不过，业内人士也提醒，消费者在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。

“奖送折”仍是促销“三字经”

　　岁末发力清仓冲刺，家居卖场与品牌商抱团“取暖”、放手一搏。记者近日走访多家家居卖场发现，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至购物送家电的。万变不离其宗，奖、送、折还是最好念的促销“三字经”。

　　联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。由于临近岁末，清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。据某家居卖场相关负责人透露，本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划，精心组织，并联合数千家国际主流家居品牌厂商共同举办，参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。

　　除了让利，抽奖和赠品也是商家的法宝利器，“我们商场本次元旦活动早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活动抽奖及礼品赠送，营销费用占了年度营销费用的30%”，某家居卖场有关负责人介绍。

“现货”诱人抓眼球

　　因为年底正是交房旺季，大批业主刚刚拿到新房，而春节又是中国人最看重的传统节日。恰好今年春节又比往年足足提前了10天，留给业主的准备时间大大减少。据介绍，通常情况下购买建材家具产品，从订货到收货所需的周期长达一两个月。如果按照这一进度，业主很难保证赶在春节之前全部收货。此时，“现货”就成了很有诱惑力的字眼。

　　据了解，红星美凯龙全国90多个城市的124家商场，于12月28日至1月5日同步举办“狂扫现货，抱团跨年”元旦促销活动。每家商场都将推出至少50款限量供应的“精选样品”，以及至少50款大量供应的“特备年货”。

　　“看上的家具款式，当然有现货就最好了”，正在逛家居卖场的市民邹先生表示，对于现货还是很有兴趣的，“我们家倒不是赶在春节装修新房，不过节日要到，添置一些新家具也有点新鲜气氛，有合适的现货就不必多等了”。

样品家具吸引爱淘一族

　　年终岁末，还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者，目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新产品，公开展示的时间并不长，因此综合考虑其性价比是很高的。

　　记者随机采访了几位正在挑选家具的消费者，发现特价样品家具受到众多消费者的青睐。除了价格相对低廉，许多消费者还认为样品家具在空气中置放的时间较长，甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底，“省的自己回家晾着等了”。还有一些消费者则表示：“样品家具旧一点没关系，只要没有破损、不影响正常使用就行。”

　　正在挑选书房家具的方先生告诉记者：“我早就相中这套家具了，但由于价格原因我一直没买。一听说年底打折，我和我家人就赶紧来了。”他给记者算了一笔账，这套家具没打折之前的价格要7000多元，而现在仅售不到5000元。

　　事实上，很多消费者都会事先“瞄准”合适的家具款式，然后随时关注各大家居卖场的信息，一旦卖场推出各种优惠政策，他们就会立即出手。也有的消费者属于爱淘一族，“并没有特意关注特定的家具，年末例行都有样品特价的，每次都会来看看，有中意的就淘回去”，付女士说，“上次看到一套卧室床头柜的样品很新，居然跟我家的床和卧室主色调都很搭配，立刻就决定买下来，觉得捡到宝了”。

当心陷阱消费

　　对于家居建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢?市民何先生告诉记者，像家具、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过的人的建议。

　　业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购家居产品，而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的家居产品，但要考虑实用不实用，当然还要考虑“综合性价比”，不能因打折而购买本不太需要的产品。面对商家的强势促销，市民要保留几分理性，不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。

　　来源：南方日报

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