依诺维绅市场营销经理陈军接受专访

　　陈总，您好，请问这次金百利有什么新品上市?

　　陈军：这次秋季展，我们展位的产品80%都是新品，而货架上面的产品也是3月份春季展推出。

　　这次的产品具有哪些卖点呢?

　　陈军：今年从整个卖场的包装元素的增加，和产品种类的增加，是我们品牌进入中国市场11年来变化最大的一次。

　　这次的产品很有性格。

　　陈军：2009年是我们品牌的10年，我们对下一个10年进行规划，今年是下一个10年的第一年，是二次突破的开始。我们为什么有这么多的变化，因为头十年我们一直打造一个全球功能沙发第一品牌，我们做的功能沙发的工艺、质量，包括设计和功能的多样化在全球是最好的，在行业来说是功能沙发第一品牌，下一个十年我们整个公司发展战略是在这个基础上做延伸。头十年依托北欧、丹麦的时尚文化和简约文化来做功能性的沙发。下一个十年依托个性、时尚简约北欧的生活方式，做延伸性的产品，就像我们的产品，很原生态的书架，有起伏状设计感的产品。

　　北欧的设计走中国化的路线?

　　陈军：不是的，不仅用功能沙发来表达北欧的文化，通过更多的产品来传达这种生活方式。比如针对客厅，我们做了客厅沙发，我们做了茶几，我们做了书架，往后发展，因为我们要做一个全套性的，交钥匙工程的品牌，我们产品的延伸性和配套性越来越丰富，在这个基础上我们的产品都是属于北欧、非常个性、非常原创的产品。

　　之前开始流行整体家居，请问这也会是你们的发展方向之一吗?

　　陈军：我们不限制任何消费者对于家具固化的思维，需要有这种非常简约、非常有文化底蕴，有时尚家具的时候来组合，我们不会固化到哪款沙发搭配哪款家具，是做DIY的产品。我们有手工式的地摊，有原生态的原木的元素，有非常中国古典化的元素，未来可能融入更多的元素，让大家感觉到元素的搭配是有想象空间的。

　　这是品牌对材质方面的一种追求吗?

　　陈军：材质上也是在追求一种符合我们的定位，对材质这块不会过于应和消费者的需求，只要我们的定位就可以了，现在更多地考虑中国消费者的需求，比如说中国人做沙发喜欢有羽绒的，有厚实感的，相对有弹性，舒适的感觉，我们以前不注重，但是我们现在开始注重了，这是商业需求。

　　这种需求促使品牌走什么路线呢?迎合什么定位?

　　陈军：以设计路线为主，考虑更多的中国消费者的产品实用性方面的需求。我们不会低端，因为我们的沙发是最贵的，做产品的时候不会做低端的，走中偏高的产品，因为我们不是奢侈品，是设计个性品牌，所以这方面满足消费者的商业需求和居家需求，更多用设计、元素用美感来打动消费者。

　　目前沙发在设计方面的同质化越来越严重，你们有什么创新突出?

　　陈军：其实任何行业和任何产品都有这个问题，我们依诺维绅一直以来走设计的差异化，产品的差异化，未来做营销的差异化。产品同质化第一点，是因为行业没有原创设计的东西出来，才会出现同质化。行业本身的发展还处于混乱的阶段，都是借鉴，相互借鉴，我们依诺维绅在全球市场40多年，我们有自己强势的研发团队，我们不会跟在别人的后面，我们产品的原创设计，我参加过国外的家具展，我感觉到很多国外的品牌，一看就知道有文化沉淀，有自己独立的品牌，一个市场经过不断的洗刷，不断的淘汰，留下来的肯定是有自己的原创设计有自己的品牌，有自己的文化沉淀的产品。

　　你参加过国内外各种展会，目前国内的家具展也越来越多，给品牌带来什么好处?

　　陈军：我们是全球化的公司，在美国，在丹麦、在中国都有分公司，我们参加这样的展会不是获取更多的定单，不是为了更多的人开店因为这个品牌对经销商的挑选也是很严格的，我们依靠全球化的影响力。就广州展而言，3月份、9月份有很多的国外买家，有行业的人来看，我们只是希望传达一个信号，依诺维绅处在发展的阶段，我们走一个平稳的路线，这个展会是为了影响力，而不是为了定单和开多少个店。

　　未来有哪些发展计划，或者营销模式的变化?

　　陈军：未来的十年，我们更多的是在产品的配套性和产品的延伸性做更多的工作。第二步在营销这块我们更多地做一些，包括今年我们做的一些活动，都是直接跟消费者进行互动。头十年我们在行业内积累了一定的知名度，但还有些人不知道我们的品牌，因为是个性的品牌，不是大众品牌，没有在央视等媒体做更高的曝光推广，更多的是贴合消费者，跟消费者贴近距离的营销活动。

　　去年一直风靡低碳环保概念，有没有跟着这个趋势进行品牌营销?

　　陈军：低碳不是一个口号，应该是一种生存状态，以前大家不关注低碳，一个企业不应该以这个口号提出来，应该是自始至终都是低碳的，这个行业企业发展非常健康从员工的福利，工作环境，从整个公司文化，一度卫生产品也好，原生态，不包装得很华丽和奢侈，我们的管理都是非常先进，这本身是一种低碳。低碳是本身的生存状态，不是一个口号，所以我们不刻意拿低碳宣传。低碳不低碳消费者会看到的。