成本不合理是元凶

　　但一部分经销商不认同罪魁祸首是卖场太多，他们有可以支撑这一观点的证据：“市场不好，不是卖场太多的问题，可以看到现在的市场，卖场基本上一开业招商都是满的，如果卖场过剩，经销商跟不上卖场扩张速度，那不可能出现招商满的现象”。

　　那是什么原因?一部分人认为是“成本不合理”造成的。这其中的成本主要包含三个方面：

　　一，卖场租金的狂升。拿山西太原来说，一个二级城市的卖场租金已经达到300元每平方米，而且每年以10%的速度增长，这么高的租金已经可以跟北上广“媲美”，很多经销商已经开始承受不住租金压力。而且一般来说，当卖场租金占经销商收入的20%以上时，经销商很难盈利，很难生存。就目前，经销商在严峻的市场现状中，比以前更难盈利，但卖场的租金只会升不会降。

　　二、人工费用的增加。随着物价的攀上，员工的最低工资也不断提高，经销商要招导购员必须要付更多的钱，而除了导购员，仓储费、运费、物业费、装修费等也都在不断增加，要开一个店，经销商要掏比以往更多的钱。

　　三、产品盈利点的下降。由于竞争加大，很多经销商不得不低价促销产品，包括自己举行的活动也包括参加卖场举办的活动，价格一低，经销商的盈利额相比就下降，这样一算下来，经销商掏出去的钱和赚回来的钱越来越不成正比，少量甚至入不敷出。

　　从三个成本上看，跟以往相比，经销商的压力更大，且已处于夹缝中，进退两难，卖场过多虽然分散了消费者，但经销商由于成本上升，盈利点越来越低，则越来越难做。