惠达卫浴陈木兴:进一步巩固分销渠道及工程渠道
2011年04月25日 10:10
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  家是一个人最温暖的归宿,家是一个人最向往的天堂!幸福中送走温馨的春节,我们又迎来了美好的春天!2011年,春天来了!它带来了怎样的希望?又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动!

  嘉宾:惠达卫浴广东区总代理 陈木兴

  【记者】:陈总,您好。惠达卫浴是老牌子了,可以说是中国卫浴行业的第一品牌。作为广东这边的一个总代理商,请问您是什么时候开始代理这一品牌的?我们在这边的经营模式是怎样的?


惠达卫浴广东区总代理 陈木兴

  【陈木兴】:我们惠达是在1992年正式进驻广东的,其时正处于改革开放的后半期。当时我们厂里的老板过来视察和调研,看到了南方市场的潜力,因而成为第一个敢于吃螃蟹的人。惠达卫浴发展初期,也是一个小厂,发展到现在已拥有十七条天然气隧道窑生产线,成为了世界级品牌。像科勒、美标、乐家、TOTO这些国际知名品牌在世界各地都有工厂,但在世界同一区域,惠达的规模是最大的,而且每年年头客户都订光了一整年的产量。

  【记者】:的确,改革开放的春风为国内企业的外销市场打开了大门。据您了解,我们在内外销方面的情况是怎样的?

  【陈木兴】:惠达的外销额曾一度达到了总量的八成,在千禧龙年之后转向国内市场。我们预计未来一年内外销份额将持平,达到五五对分,这对我们惠达集团的运作与发展来说,是更加有利的。如今汇率市场变动大,美金汇率跌下来对出口有一定影响。广东这边的出口是由惠达总部直接做的,在每年广交会上面,都吸引来不少的国际采购商。

  【记者】:近年来,欧盟对华瓷砖反倾销屡屡兴起,这对我们企业来说是否有影响?你怎么看待这一事件?

  【陈木兴】:反倾销对我们惠达来说几乎没影响。我们卖的产品档次不低,比如在希腊,无论是产品品质还是销售,我们比科勒做的还要好,但我们不是低价。反倾销针对的是低价销售。价格的反差,是反倾销的争议点。欧盟市场对瓷砖的需求大,对我们卫浴行业没多大影响。

  【记者】:2010年惠达在广东这边的经营状况如何?取得了哪些成绩?

  【陈木兴】:总体不错,主要在地产方面做得更有奔头,包括和碧桂园、中颐等开发商合作。我们一年跟碧桂园的合作达到两万多套。精装房是国家所倡导的项目,可以降低浪费和二次污染,实现低碳环保,这也是我们的切入点。合作模式方面,我们最主要是配合总部做好服务。服务做好了,承建商自然会来找我们惠达。

  【记者】:开发商在采购方面有什么要求?是不是因为我们在产品方面具备比较明显的优势,继而吸引到他们的?

  【陈木兴】:开发商要考虑的是产能及供货量要跟他们房地产开发进度相匹配,比如一个楼盘三千套房,如果你没有足量的好的产品,就肯定不行。我们有强大的供货能力,可以同时供应多个地产项目。

  【记者】:招标过程是怎样的?

  【陈木兴】:在招标的过程当中,开发商那边也考察过我们的实力,并不是自己说产品好就多好。通过双向的考察,彼此达成共识,才下单。

  【记者】:现在2011年第一季度刚刚过去,我们获得了哪些成绩?

  【陈木兴】:跟去年第一季度同期相比增长了45%。

  【记者】:今年的营销计划跟往年相比有什么不同的地方?

  【陈木兴】:今年我们的分销渠道和工程渠道将进一步巩固,零售还在持平,家装、网购也是重要的增长点。

  【记者】:现在的主流消费慢慢倾向于年轻一代,您如何理解现在的消费趋势?

  【陈木兴】:低碳、环保、健康,是当下以及今后的关键词。我们也将从设计师方面着手,推出适合当下消费时尚的产品。我们的设计师队伍也越来越年轻,有60后、有70后、80后,他们懂得并能够满足不同时代出生的消费者的需求。

  【记者】:目前,有不少企业提倡走全渠道化道路的说法。对此您是否认可?

  【陈木兴】:全渠道化,大多数企业都想去做,但要同时做好每一样渠道,不是每一个企业都能做到。

  【记者】:感谢陈总您今天接受我们的采访。

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