有些实力稍厚的商家看到了这种情况，也在尽力改善，他们会同时经营橱柜、卫浴、木门、装饰材料等多种产品，每一个店面俨然一个浓缩的建材市场。但通常这样的店面失之过散，谈不上品牌，价格也非常便宜，与一二线城市的专卖店不可同日而语。

　　尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映说：生意难做，品牌大的价格稍高，占据不了市场;价格低一些的质量还不过关，售后难。在县城中购买的产品出现质量等问题时，维权困难也是销售的一个难题。有购买能力的消费者只能到近一些的发达地级市或省会城市去购买。

　　认为，在目前一二线城市经营日渐艰难，而地县级城市相对看好的态势下，家居建材厂商有必要将销售渠道下沉提到议事日程中来，把建立和完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标，或许能为企业杀出一条血路来。

　　省会城市建材市场已趋饱合

　　在黑龙江省会城市哈尔滨，成规模、正式营业的家居建材市场已有 10个之多，这还不包含其它门市店集中、经营品类集中的街道。另外有几家在建的市场，如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。一方面，一些家居建材市场经营状况并不乐观，不过苦苦支撑，以待时日;另一方面，又有大量的建材市场急于扩张，这更加剧了市场的竞争。

　　建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行，就并无不妥，但就目前的哈尔滨来说，无论在人口数量还是住房建筑面积来看，建材市场已然饱和。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，而不得不选择放弃。

　　为了在仅有的市场资源中分得一怀羹，经销商和建材市场无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说，市场资源就这么多，团购抢去了原本属于建材市场的那份，到建材市场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失，其实不然，经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力，这些原本是不需要投入的。

　　种种措施都是叫好不叫座，归结到一点，就是市场已经饱和。再竞争下去，重新洗牌已成定局。

　　来源：中国报告大厅