你这个问题问的有点宽啊！以本人一点小经验觉得，首先是你的展示厅（门店）要有优势，无论是摆设还是对LED的专业程度，都要给人很鲜明的感觉，展示厅最好是在当地灯具批发较多的市场，一般做工程的工程公司或者是甲方都会到这类市场去转，了解、采购、采价等等，如果展示厅感觉足够专业，摆设足够抢眼，这样就大大增加了合作的机会，呵呵，没人没事去这类建材市场闲逛吧，有的话就是脑子有问题，所以这就是第一步啦！（如果你只是代理公司，而没有门店，那以本人建议，还是在市场上开家门店或者找家代理，哪怕是不挣钱） 　　第二步，门店宣传和产品质量当然要保证了，产品全，价格要合理，不能太高，最好是在市场上比较低，因为现在国内LED照明市场不是很稳定，必须在市场上有一定的人气，建立有用的渠道。但必须要有鲜明的优势啦，比如说你的LED大功率价格合适，产品质量还行，批量时候厂家要能很好的配合你完成工程上的一些棘手问题，比如说发样品速度快，有专业设计师帮你解决需求方的照明要求的等等。这些对你和工程公司合作当然是好处大大的啦！