2015年3月18日，一向低调沉稳的雅兰集团，在她50周年大庆之际，签约亚洲10大顶级设计师邱德光、林学明、梁景华、梁志天、梁建国、陈耀光、姜峰、戴昆、孙建华及琚宾自发成立的私募公益基金会——创基金。重磅打造中国软床第一原创设计品牌“A-Design”。让雅兰这个超级睡眠王国在拥有Airland、Serta、My Side 、Lady Americana、Therapedic、Medicoil、Dea等七大知名品牌后，又增添了一个王牌级的品牌。PChouse有幸在现场采访到雅兰家居董事总经理吴为先生。

　　采访对象：雅兰家居董事总经理——吴为

　　采访记者：张荆钗

　　录音整理：马琳琳 欧阳嘉仪

右为雅兰家居董事总经理吴为先生

　　【PChouse】：您对本次A-Design招商的成果满意吗?

　　【吴为】：我很满意。应该是比较火爆吧，但是我们还是会给出这样的政策出来，与大家共欢乐吧，确实还是要共同经历吧，其实我们在发布会之前就已经对招商的情形会给予考虑的。这个是没有问题的。

　　【PChouse】：您怎样看待这种招商情形?

　　【吴为】：大者恒大，弱者恒弱，还是会这样子，其实每年都会有这样的规律，照样是维持这样的马太效应。

　　【PChouse】：雅兰床垫在引领行业发展这一块有什么计划?

　　【吴为】：怎么引领行业计划，其实大家都知道，社会在不断地进化，从工业文明一直到现在的互联网，包括移动互联网的文明都在不断改变我们的社会，作为家居行业，从我们的业态来讲，怎么去更优化呢?我们是从这个角度和顶级原创设计师来去做，这样的话一步到位，呈现给消费者更好的产品。再加上我们的互联网思维这种的营销推广，我想这样子把一个产品做好。因为不是说要极致的产品、极致的营销，等等这样的，毕竟我们越来越多的80后、90后他们的消费在走入市场通道。

　　【PChouse】：设计文化是多元化的，那么雅兰怎么从小众转变为大众的发展模式?

　　【吴为】：一开始我们相信应该是很大众的，是没有设计概念的大众，到了发展中心的时候，有些同事是需要有美学欣赏的，那就需要有些小众产品出来。到了一定时候，到了这种设计量身订做，它又会变成更多群体的需要，又会找到另外一个大众。那么我相信它已经是这样的步骤，那么在设计、在快速服务供应上面，一定会是这样波峰波谷不断螺旋上升的，这个规律也会存在。

　　【PChouse】：怎样把设计师品牌和消费者体验结合起来?

　　【吴为】：第一，是跟外面千篇一律的产品是有不同的感受的。第二，什么叫好的设计师，他一定是建立在系统化的基础之上的，他有系统的产品的体验。第三，我们找的这些设计师他不单单有好的设计体现，他们本身在社会上是很有故事的，又把产品变成人格化的，这样子带给消费者，我相信会有这些方面能综合体现在消费和欣赏。

　　【PChouse】：雅兰和创基金是如何开始合作?

　　【吴为】：雅兰作为五星级酒店的床垫供应商，中国数一数二的，其实之前和这些设计师都有过联系和沟通，大家都是朋友、都是相熟的，那只是朋友交流。那真正促成这次合作是在去年的一个高峰会上，大家的交流会上，创基金它十个顶级设计师想面对中国这种真正设计人才的匮乏，还有中国设计文献的流失，他们就想组织一个这样的基金会，来帮助和协助中国社会也好政府也好，来打造一些设计人才，拯救一些快要消失的设计文献。

　　其实雅兰一直以来也做一些公益事业，我们觉得这样会为社会做一些贡献，我们在这方面一拍即合，今天在会上已经介绍过了，我们在和创基金一起合作这些项目，那创基金也会用他们的设计能力回报我们企业，帮我们做不同于市场的，有专业特色的产品出来，再回报给消费者，形成良性循环，是这样的契机达成和创基金的合作的。

　　【PChouse】：雅兰床垫的价格区间比较广，那这个品牌的定价是怎样的?

　　【吴为】：我们是这样，高档品相，高品质的产品中档的价位，大众的价位。

　　【PChouse】：中国目前还没有出现一个百亿级的企业，您觉得是为什么?您觉得哪家企业会首先成为中国首家百亿级企业?

　　【吴为】：雅兰到了五十年，说实话一直在学习同行，还是比较低头的企业，只是想把产品、品质、服务做到极致，至于说百亿也好，千亿也好，我们还真不关注，对这块了解不多。

　　【PChouse】：目前面对市场环境的压力，作为企业的高层管理者，您有这方面的压力吗?

　　【吴为】：冬天只对体质弱的人有杀伤力，对于体质强的人，它只是一个季节的轮替，它一定还是在进步和成长的。

　　【PChouse】：为什么联合室内设计这样一个群体去做产品设计?

　　【吴为】：其实室内设计有很多方面，但在中国华人世界里面顶级的室内设计师来做软床产品的设计，确实是前无惯例，这次我们来开创，就是要把产品做得极致的原因，让最顶级的设计师做出最极致的产品，提供给消费者，一步做到位。所以说你不能再等，要效率要速度，再等一下中坚就来了，所以我们马上要把它从中坚头顶上掠过去，一步到位。

　　【PChouse】：为什么没有联合一些专门做产品的设计师?

　　【吴为】：我们的这些室内设计师，如果他不聚焦于他的产品研究上面，他成不了设计大师，他们一定也是做产品研究，一直做室内各方面研究，我相信没有哪个室内设计师只设计四面墙的设计，没有做家具的设计，他比一般只做家具设计的人更系统更全面性，他其实了解的人居文化更深厚，这才是我们要和他们合作的最核心的原因。我们不希望的是片面的，我们需要的是有高度的有深度的设计师来合作。

　　【PChouse】：现在家居界都在讨论一些挺热门的话题，比如像关于小米，万科在做整体家居，应该有很多人也问过你这个问题，那雅兰作为软床领域的龙头企业，在面对这种热门话题，尤其是引发了这么多公众关注的前提下，您们怎么看待这种情况?包括请您谈一谈真正的互联网思维在进入家居界之后，你们是怎样的一个考虑?

　　【吴为】：现在的经济发展速度太快，我觉得中国文化的成长没有经济的成长快，产生一种脱节，比较浮躁。所以说在这个前提之下，人都缺少一些敬畏感，那雅兰怎么面对这种互联网思维，小米也好，第一，我们是以敬仰的心态去面对，以学习的心态去面对，在这里可以告诉大家，雅兰其实要做的就是一个最老的企业，又要变成具有最年轻的互联网的活力的企业，我们不单是线下实体店做得好，我相信我们在网上的销售也是做得好的，其实就是以一种敬畏感，比较实在的谦卑的心态去做事吧，去面对这一些。学习，消化，再学习，再消化。

　　【PChouse】：互联网是一部分，但并不是全部，你们还是会做好自己的部分，对吗?

　　【吴为】：对，我相信。古时候所讲的三十年河东，三十年河西，现在的速度你只能是三年河东， 三年河西，或者三个月河东，三个月河西，我们对于今天发展的我们能理解的我们就去学习，我们不能理解的，时间会告诉你真正的答案。

　　【PChouse】：今天在发布会现场我看到，雅兰开始涉足地板的产品还有床上用品，那我们在往大家居方向发展的时候，有没有想过从行业品牌慢慢过渡到消费者品牌，有这个考量吗?

　　【吴为】：你回忆一下全球的家居品牌，你能记起来多少个?但是在全球的百年床垫品牌里，一定会有很多个。所以说，床垫是家居里面，唯一或者说最率先能做消费者品牌的产品，今天大家都讲竞争很激烈，我认为还没竞争到惨烈的地步。真的到了消费者品牌的时候，竞争会比今天激烈一百倍。我们已经做好这种准备和安排部署。

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