——贩卖的是一种生活方式

　　【2015上海建博会 太平洋家居网】2015年6月2日，首届上海建博会在上海国家会展中心拉开序幕，这是中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)，由“一年一届相约广州”，精彩升级为“一年两届，上海、广州两地展览”的首次亮相，行业人士和大牌名企对新展会有何期待和新举动呢?跟随PChouse特派记者亲赴现场，探寻各家说法和最新动态。

　　“爱乐多(arredo)家居”是小编在建博会搜馆寻到的一个新品牌，作为第一次亮相建博会的定制家居品牌，爱乐多家居提出了“我们不一样，用梦想改变世界”的口号。展厅门口切割开、板材裸露出来的衣柜柜体成为亮点，更是吸引了不少人驻足观看，敢于这样将自己衣柜板材直接展示的企业的确屈指可数。

　　采访嘉宾：爱乐多(中国)家居有限公司 孟德先生 副总经理

　　记者：张荆钗

　　地点：爱乐多(arredo)家居展厅

　　我们的不一样——团队不一样

　　孟总在接受我们的采访时，特别提到了arredo的团队，他说道：“arredo的团队非常年轻，基本都是85后，而且清一色的全部是男生。因为年轻，所以他们更加能够理解消费群体的需求，能够更好的服务消费者。”

　　我们的不一样——产品不一样

　　arredo品牌是德尔地板原班人马打造，并且养精蓄锐2年后第一次在建博会上亮相。孟总用一系列的行业分析、数据分析、市场细分、消费群体定位等向我们说明了arredo的定位和取得的阶段性成功。

　　孟总：“定制家居头几年每年19%下滑速度，但是回过头我们会惊讶的发现只有定制橱柜、定制衣柜、家具里面的床垫这3个品类是上升，这时我们就会去分析，为什么这个大环境不好的时候，其他都是盈利下滑，例如板式家具，在有一年出现40%下滑时，而这三个品类却是快速上升?实际上前年我们在切入定制家居这个行业之前，我们做了大量准备工作。包括数据分析，包括进入这个市场，我们要针对哪一类的消费群体，包括全国有2万多家定制家居的行业里头，我们准备站在哪一个平台上跟谁竞争，我们都做了详尽的分析。虽然是2年，但是我们第一次亮相就得到了行业里头，尤其是定制行业里头这些经销商的青睐。”

　　arredo的产品和定制家居的其他品牌相比是具有优势的，他的设计源于意大利，追求极简和人性化，在原材料的使用上，使用的是德国进口的麦秸秆板芯，这种材料是用无醛胶将麦秸秆压成板芯后再根据衣柜设计切割成型，这种新型材料在德国是可以用来作为建筑外墙的，他的坚固和防潮性都俱佳。在这次的展会招商上，国外来的经销商一眼就看中了arredo衣柜设计及工艺，并且强烈希望成为总经销，这对arredo来说是既一种肯定，也是一种鼓励。

　　我们的不一样——我们贩卖的是生活方式

　　孟总：“其实回过头来讲，我们是做差异化的东西。虽然这个行业有2家上市公司，索菲亚和好莱客。但是我们的产品和他们的产品会有很多的不同，有个我们定制行业里面做咨询10多年的一个朋友和我说过，他曾经把定制行业里30个家居产品品牌去掉，让消费者只看产品认品牌，消费者仅仅只认出了2家品牌产品，而arredo是其中一家。这说明我们的个性化非常明显，从我们的终端表现，包括我们客户对我们的赞赏和认同。其实最开始我们也走过弯路，当时是想走捷径的，因为整个行业都是这么做，我们想着可以去改进一些产品，但是实际上消费者不认同。举个例子，上半年的马桶盖事件，电饭煲事件，这都说明中国消费者水平在提高，要求在提高，如果中国的制造业跟不上我们的消费者要求，他就会用脚来投票——去国外买。所以我们的定位，不是卖柜子，我们是卖生活方式。我们在和客户沟通的时候，更多的是聊他的生活方式、个人喜好。所以你会发现，到我们品牌的消费者，半小时内问到的更多的不是价格。另外我们意大利基因的设计，也是打动顾客的原因，顾客都喜欢这种简洁的设计。”

　　作为一个新品牌的初次露脸，arredo所引起的关注无疑是成功的，期待他们带来更多精彩的产品。