【记者】：现在天奴的智能家居产品成熟了，下半年是否有具体的招商计划?

　　【林贤龙】：我们暂时不对外招商，天奴现有渠道有几百个，很多经销商是从天奴做五金的时候就跟着一起做了，当公司发展到另外一个高度的时候，首先我们必须先咨询经销商做不做这个项目，我们要把机遇留给他们，这是对他们坚守天奴18年的真诚回报，如果还有其余的份额，我们才会拿出来对外开放。

　　很多企业跟天奴的差别就是，一个优势项目出来后，他们会把原有的经销商全部抛掉，而我们不管有多好的项目，都会先提供机会给原有的经销商，只要他们要，我们就不对外开放，哪怕外面有多大的诱惑。

　　天奴发展这18年，每年都在进步，但上升速度不会特别迅速。原因在于，第一，我们要控制整体的品牌供应链体系，包括人员配备，让大家稳固地向前走，而不是说大起大落。一个五金项目几十万，对于小地方的经销商来说，好不容易攒点钱投资一个项目，假如说加盟的品牌倒闭了，马上就会回归到原先的水平线，甚至更辛苦。对很多企业来说，他们认为企业要发展，加盟能够赚钱，对于我们来说不是的，这就是天奴和其他企业最大的特别之处。加盟天奴的人，哪怕他发展有3亿的资产，天奴的项目还一直保留着。很多企业在疯狂地扩张，烧钱烧到一个品牌广为人知的时候，产品或者业绩开始往下跑。因为做产品，重点不仅在于产品质量，还包括了在后期开发中，经销商是否愿意和这个品牌一步一个脚印去发展。

　　【记者】：智能家居产品成本较高，你觉得它主要面向哪个消费群体?天奴有没有特殊的群体定位?

　　【林贤龙】：一个新产品推出后，一开始可能很贵，最后会慢慢地降价下来。智能家居并没有大家想象中那么昂贵，产品还是原来的功能，只是从手动形式转变成智能互联网或者APP移动端操作的方式。某些企业只是针对一些产品进行操作，例如智能门锁、智能窗帘，这些产品只能局限于某些功能，对于有实力的大企业来说，有能力把全屋的产品融合起来做，这样成本也就降下来了，也不存在一定要售卖给高端群体。

　　【记者】：天奴的智能家居也提供定制服务吗?

　　【林贤龙】：天奴五金是第一家提出五金定制概念的企业，12年的时候我们就提出定制五金，同样智能家居也是为改变我们生活方式的一套产品，客户需要怎样的产品，作为一个智能家居实力企业，本身就有能力达到用户想要的效果。否则产品就是有缺陷，而不是让用户感觉很舒服的。

　　产品分为两种，一种是非常实用的，另一种是给人感觉舒服的，应该达到用户想要的外观、功能等需求。我们要做功能性的产品，实用是第一个要求，我们的产品要让用户使用起来，感觉就是他想要的东西。那才算获得成功，这也是我们的追求。

　　【记者】：智能家居销售的渠道主要是经销商吗?

　　【林贤龙】：对于智能家居而言，电子化的产品更新换代需要售后服务，我觉得落地的终端是一定要的，但是网上的推广和销售，这两步我们同样会走，前提是我们要确保这个地方先有落地的服务点，天奴的优势在于依托全国600多家提供售后服务的专卖店。

　　【记者】：2015是天奴18周年，有哪些宣传计划?

　　【林贤龙】：我们已经陆陆续续启动了一些宣传。宣传方面我们还是以互联网为主，宣传重点更多是我们的企业文化对于经销商和消费者的一种传达，这和传达相关产品信息有很大区别。