【PChouse】：顶固五金的市场定位是怎样的?

　　【陈有斌】：我们的定位目前在战略上做了一些调整，把智能化做为一个很重要的发展趋势，我们也投入了研发，加大了营销的力量，将来很大的资金或者资源都用在发展这一块，会准备集中的智能基金专门研发智能产品。

　　【PChouse】：在消费群体一块有没有特殊的定位?

　　【陈有斌】：顶固的消费群体定位在中高端，因为智能化产品比较潮流，只有一部分赶潮流的人会先去用，它真正的普及还需要一个过程。所以我们一开始的定位就是中高端，因为太便宜的东西稳定性是不可靠的，消费者买了不仅没有得到便利，可能还变成了一个麻烦。

　　【PChouse】：有没有想过怎样去扩大这个消费者群体?

　　【陈有斌】：有，因为五金这个东西是老百姓家家户户都会用的东西，普通大众对于经常用到的东西他未必会关注，但是我们必须要有东西给到人家。我们的定位是系统方案解决专家。不同的家，不同的装修风格，可能对五金的需求是不同的，比如说门可能向里边开，也有可能向外边开，向左边开也有可能向右边开。各种体系，我们的产品得去适合你的需求。所以说我们的产品非常丰富，有高中低档次，正因为如此也才敢说根据你的需要来提供解决方案。

　　【PChouse】：怎样理解顶固今年的主题：未来触手可及?

　　【陈有斌】：我们对未来的理解就是智能化发展的方向，因为智能化的东西你不可能全部放在身上，你可能会集中在某一个地方，这个东西要么是手机，要么是你家里的，比如智能锁，是你入户的第一个关口，所以往往都是你能用手去碰到的，生活上可以体验到的，所以未来的生活会变成体验式的，这是未来发展的具体趋势。

　　【PChouse】：近几年来，五金行业受房地产的冲击很大，具体表现在哪些方面呢?

　　【陈有斌】：具体的冲击主要在两大块，一块是地产商的需求减少了，卖房的数量放缓之后，精装房的项目样品减少了。第二块是买房的人入住装修这一部分的需求量减少了。但是五金作为一个传统的装修行业，品种非常多，设计的范围非常广，事实上我们中国的住房入住率是非常高的，有的数据已经达到百分之九十以上，农村里面农民都是自己盖的房子，家家都用的上五金，而且我们国人有个特点，装修不能太旧，每隔十年，你可能会换一下，不然很多东西破了旧了，你没法住，所以虽说新增需求减少了，但是二次装修的需求是不断增长的，因为我们的商品房改革有三十多年，这三十多年量不大，后来到爆发式增长，这是一个过程，这个过程已经到二次装修、三次装修的阶段，这个阶段对我们来讲是可以关注到更多的。早期大家装修的时候，项目比较简单，可能考虑的是基本的功能，基本的需求，二次装修的时候，因为你没有必要拿钱去买房子了，那你装修的时候就会考虑舒服一点，用的合适一点，还有注重装修的品味等等，虽说新增市场会有影响，但整个装修市场还是保持一个旺盛的增长趋势。

　　【PChouse】：你看未来整个竞争格局是怎样的?

　　【陈有斌】：这几年因为市场调整，特别是五金行业，很多起点比较低，由于市场非常大，过去很多小厂家都可以找到自己的生存空间，但是这几年调整的时候，很多厂家是帮人代工的，没有品牌也没有渠道，在新增需求减少之后，光靠二次装修市场，他们又没有自己的渠道，这几年行业洗牌的力度也加大了，很多没有品牌没有渠道的厂家就面临生存的危机，同时也有很多外资企业、外资品牌在国内展开比较大的收购，所以未来会淘汰比较落后的、实力不强的制造厂商，趋向于品牌化。

　　【PChouse】：你期望这次建博会给顶固五金带来怎样的效果?

　　【陈有斌】：我们顶固这次有两个重要的目标，第一我们希望通过我们的新产品、技术、实力的展示能够吸引更多合作的朋友，比如潜在的朋友，地产商也好，装修公司也好，或者是工程公司也好，地方代理也好，这是我们的第一个目标，接触更多行业相关的人，带来合作的机会。第二个，我们希望在展会期间，同行与我们一起学习、借鉴，我们的新产品需要得到市场的回馈，所以第二个我们想要做一些品牌方面的展示。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居的采访。

　　【陈有斌】：谢谢!

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