【PChouse】：在定制这块诗尼曼有这么多优势，那诗尼曼有没有特定的消费群体?

　　【黄伟国】：诗尼曼之前消费群体定位在30-45岁。同时我们意识到90后马上结婚了，接下来五年是90后结婚高峰期，但我们满足22-30岁人群的产品不多，所以我们重点开发这类产品。行业某几个品牌在这一块反而比较丰富，他们做现代简约，这一块我们要发力。我们有电商平台家居100。电商实销产品主体是以年轻群体居多。有社会机构做过调查，68%经常上网的人群也叫3低人群，即低年龄、低收入、低层次。真正成功人士哪有那么多时间泡在网上。如果你真的有财富的时候也不会买9块9包邮的东西。假设你一千万身家要装修四房两厅的房子，你还用去电商体验吗?当然是找装修公司搞定，如果选择电商的人假使预算十万，最好九万八就搞定，所以网上消费者绝大多数是三低人群，针对这种消费对象，我们就要做简约时尚的产品。我们在保证品质的前提下，做到简约、标准才能把成本降下来。这一块是之后我们要弥补的，这也是现在消费者所需求的。我到欧洲就见到，很多国家的产品并没有做得很复杂，都是很简单的。但品质很讲究，这样的风格我们会坚持。

　　【PChouse】：刚才你提到9块9包邮的现象，在装修这块也出现类似的低价装修套装，这你怎么看?

　　【黄伟国】：低价装修套装我是这么看的，这是典型的互联网思维。他们压根不是靠这赚钱的，本质就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。最核心的是狗买不买单的问题，狗不买单就完了。一般干这个的背后都有资本支撑的，首先他们有互联网思维，投入大量的资金去打开市场，之后他们将得到一些流量和数据，就能干很多事情。关键是有了数据之后他可以卖很多东西，那他就能估值，风头来进行投资，所以风投就是那只狗，如果没有那只狗，他这样做就是自找死路。我们是在做制造产品，世界怎么变化，总有人做产品，就是像小米手机也需要人做，我们就像是为雷军做小米的这个环节。我们的研发、制造、营销是一体化的，对于互联网这块我们也有渠道，为什么现在很多定制家居来都在玩这种东西，但都没有很大的成功?原因就是定制毕竟要体验，三五年后可能线上体验有更好的发展。但现在我们采用O2O的模式，有线上的体现到引流线下的现场体验。毕竟定制涉及量尺、设计、安装，这不像B2C，我买一个手机，我给个地址寄到家里一收到就能用了。定制还是不一样，你说你定制一件衣服，你不去实体店量身定做你放心吗?因为同一身高的人有人肩宽肩窄，有人腰粗腰细，所谓定制就是不管你腰粗腰细、肩宽肩窄做出来的都是很贴身的。

　　【PChouse】：诗尼曼上半年总体业绩情况是怎样的?

　　【黄伟国】：今年大环境大家都清楚，不管是楼市，还是股市都是不理想的。诗尼曼与去年比增长是放缓了。

　　【PChouse】：那下半年在市场推广这块有什么计划?

　　【黄伟国】：我们在产品研发，团队人员管理方面都将加强。另外在推广方面也加大力度，我们现在已经在高铁投放，接下来在央视也会投放，最主要的是我们要把产品和解决方案做好，在终端有更多诗尼曼的店能更好的提供更多产品解决方案、空间解决方案。终极目标即所有的投入成本，最后能为客户提供高性价比、美观的空间解决方案。

　　【PChouse】：未来的衣柜是什么样子的呢?会是一个什么样的形式?

　　【黄伟国】：很简单，我们就是未来的衣柜。你会发现未来衣柜、橱柜、家用电器会越来越融合。另外智能肯定是趋势，我们所谓的智能就是把家电放在衣柜里面。当你往家里的衣柜一站，就把你身体所有的数据都输进去，你需要什么衣服都很清楚了，能把你全身扫描，根据你高矮胖瘦、肤色来搭配和推荐衣服。你告诉他今天参加一个party，你输入关键词，他就告诉你穿什么衣服最合适。这个技术现在已经有人倡议，做了一部分，迟早会做出来。互联网、智能科技、智能社区这是趋势。在日本，智能卫浴已经在公共场所使用率达到85%以上，韩国也70%，但在中国就很难实现，如果我们国民素质提升了，可能我们也能做出来这东西。另外发达国家讲究创新，创新当中原创很重要，其实拿来主义也是创新，只要不是侵权情况下的拿来也是创新。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居的采访。

　　【黄伟国】：谢谢。

　　本文章内容由时尚家居第一品牌太平洋家居网倾情提供。