作为家居流通业态之一的建材超市，东方家园建材超市自诞生之初就受到业界关注。而当外资建材超市在中国节节败退之时，作为本土卖场的东方家园建材超市的发展步伐却格外矫健。多年来，东方家园坚持低价理念，为消费者提供一站式服务。在行业整体市场低迷、各家居企业纷纷谋求转型之际，东方家园也发生着巨大的变革。

　　2011年，东方家园建材超市迎来了12周岁的生日。经历了一轮成长的东方家园，在商品采购、销售方式、供应链、ERP项目、团队组织建设五大方面开始了一系列大刀阔斧的变革。

　　东方家园家居建材商业有限公司超市事业部总经理黄琪琳向记者介绍，经历了多年蓬勃发展的东方家园在2010年迎来了发展瓶颈。为了实现销售的突破，企业开始尝试积极转型，而转型的核心重点就体现在商品采购这一环节。

　　过去，超市内的产品来自于各品牌代理商，这些代理商也在传统卖场里销售。因此建材超市拿到的产品并不占价格优势。

　　改革后，东方家园跨过中间代理环节，直接选择优秀工厂进行OEM代工，推出东方家园自有品牌产品，并做到其价格比市场上同类产品平均便宜30%。

　　此外，东方家园已经成为包括美标卫浴、冠军陶瓷、雅迪尔橱柜等多个知名品牌的代理商，并能享受到代理商的优惠政策，对于价格和服务的把控也更加灵活。

　　黄琪琳坦言，今年市场惨淡，所有人都要做好过冬准备。但他相信，穷则变、变则通，预计2013年，东方家园将彻底完成转型，届时将发生脱胎换骨的变化。东方家园将以全新面貌出现在消费者的面前，并将凭借着商品、销售和服务的优越性来赢得市场的肯定。

　　“希望三年过后，东方家园年销售额能突破100个亿。”

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