三大品牌强强联合实现资源共享

　　【记者】：这次活动，大自然想实现的一个预期目标是多少?

　　【胡造奇】：我们这次在全国有近100场大型活动，每一场活动我们都在当地的展览中心或者体育馆举办。每一场活动我们平均集客的数量，目标都是要超过1万个。换句话说，我们每一场大型的万人疯抢促销活动，意向客户突破1万个，并确保每一场有超过8千个订单。全国按照100场来算的话，就是80万个订单。

　　【记者】：三大品牌加起来网点规模有多大?

　　【胡造奇】：大自然在全国有将近5千个专卖店，美的有超过1万个销售网点，雅兰应该也有超过1千个以上的销售网点，这样整合起来，集客的网点就非常多了。我们说实现三个品牌强强联合，第一个是客户资源的共享;第二个是实现我们产品优惠幅度整合，使促销力度最大化;第三个是我们实现了整个品牌资源、市场资源的共享。比如说我们过去投广告，只靠一个品牌来投，成本就很高，现在我们三个品牌同时来做，成本相对就降低了。

　　【记者】：你们在合作的过程中，像财力、人力、物力投入的话，是按照什么样的比例?

　　【胡造奇】：这个要根据我们每一个区域活动的力度来进行分类，分类不一样，我们会根据每个城市的合作情况来分担相关的成本。

　　【记者】：所以今天这个广告拍摄，也是你们三方共同投入的?

　　【胡造奇】对呀，今天我们三方的品牌人员都参加了。

　　【记者】：会在哪些媒体进行播放宣传?

　　【胡造奇】央视、地方卫视还有专卖店都会播放。

　　【记者】：广告片是多长时间的?

　　【胡造奇】：我们会拍成15秒、30秒的一个广告片，然后还会剪成一个大概5分—10分钟的专题片在专卖店里面播，总共是三个版本。

　　 给消费者带来一站式的购物体验

　　【记者】：您好，可以为大家介绍一下这次“万人疯抢”活动吗?

　　【莫惠怡】：这次活动我们与美的、大自然进行合作，整合了客户装修的整个过程需求，希望给客户一站式的、有品质的保障服务，这次无论在产品、价格还是现场的体验上，会给消费者带来很多惊喜。合作伙伴大自然之前有操盘过比较成功的经验，雅兰能够参与到这个活动中我们感到非常高兴。通过这次活动，我们的经销商能更好地了解前端客户的需求。

　　【记者】：大品牌联合，会给这个市场带来哪些优势呢?

　　【莫惠怡】：首先是便利性，从买地板、木门、墙纸、床垫到家电的购买，都很方便，我们测试过，一个家庭需要装修，它需要购买多少种物品，我们这次活动都满足了家装需要的所有品类。而且我们每一个品牌都拿出了非常大的诚意，会有“所见即所得”的理想效果。

　　【记者】：雅兰参加这次活动，有没有一个预期目标?

　　【莫惠怡】：从消费者的角度来讲，可以提升客户满意度。如今，软床市场的竞争已经非常激烈，我们希望通过渠道突破或者服务突破，给到消费者一些好处。对于雅兰来说，这是第一次参加全国性的联动，也算是一个尝试吧，能够有助于公司业绩的提升及品牌的推广。我们不只是在珠三角有这样的活动，在全国我们有41个城市落地。所有的落地活动公司都是全力支持的，我们的行销部门、生产管理部门、行政、人力的HR总监、市场部的总监全部都要挂帅到每一个区域去，在一线接触客户。这也是推动经销商与我们进行整合的态势，在产业链整合的过程中，我们要不断地学习，不断地前进。

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