家居企业寻突破　积极解决线上线下矛盾

　　多年来，同质不同价、同价不同质的问题困扰了家居电商的发展，同时家具企业还面临需要借助电商平台，推广费用较大的痛点，但近年来，一些家具行业纷纷寻求突破，使各样的瓶颈问题得以解决。据华日家具股份有限公司营销总裁吕永兵介绍，此次展会华日有三个展位参展，其中也推出了线上线下的品牌，公司在展会之前已经通过自营店在市场上进行试销售，为客户降低投资风险，由于产品性价比高，铺店成本也不高，只要近30万就可以享受线上渠道，从而得到了众多经销商的青睐。这个系列第一天就签了40多家店。

　　而东莞中艺实业有限公司品牌副总经理陈锡昌则表示，公司推出的O2O系列将实现线上线下统一售价，并不会影响老经销商的利益，所以很多老经销商还坐到展会现场帮公司推销。

　　宁波富邦家具有限公司中国市场发展总监奉贵平则介绍，富邦美品作为专业做美式的家具品牌，研发水平也很高，不仅请了美国设计师，也请了美国的软装设计师，把美国文化结合中国文化进行创新，又把美国文化的诉求点元素原汁原味保留下来，适应中国市场需求。在推广方面，公司网站会让客户在网上看到真实的模式，让他们看到产品后到店内体验，并且一般都是在线下店下单，所以让经销商更加有积极性。从这次展会来看，达成的意向客户非常多，第一天就已经有100多家。

　　而卡森集团则通过线上线下结合，通过给消费者提供搭配设计提供服务，通过O2O的模式来最大限度降低消费者所付出的费用。除了中高端品牌以外，还面对一些刚刚置业的年轻人推出了线上线下结合的品牌，性价比非常高，从而也得到客户的认可。

　　玛润奇负责人则表示，公司不仅通过天猫平台开始运作电子商务，而且也通过自己的平台来做O2O模式，这种模式也将在两三年内得以完善。