【太平洋家居网 家电频道】2012年11月5日至7日，网庭影音机构经销商年会暨家庭影院行业论坛，于上海唐朝酒店举行。会议期间，路创中国大中华区销售副总裁Susana女士，接受了太平洋家居网的专访。

　　【太平洋家居网】路创选择与WTi网庭携手是基于什么样的考量？路创希望得到什么？未来的一年有什么样的计划？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】美国家用市场的份额是非常大的，而中国这个份额还很小，我们希望和WTi合作，把这块做起来。我们和WTi合作，希望能够将我们的理念和产品，通过WTi的经销商，传递给我们的消费者。

　　路创在美国花了很多年的时间，去教育我们的消费者，让我们的消费者接受智能灯光控制的理念。WTi在智能影音方面拥有很强的实力，我们希望借助网庭的实力来更好地教育我们的消费者。

路创中国大中华区销售副总裁Susana

　　【太平洋家居网】智能灯控市场在美国、在欧洲和我们中国有什么样的不同？我们中国是否还需要很长一段时间去培育我们的市场？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】最大的差别在于，欧美市场是一步一步发展起来的，但中国市场的消费者起步点就很高。在欧美我们的技术也是根据客户的需求一步步发展起来的，而在中国的市场消费者要求普遍较高。在欧美20年的发展，在中国2-3年就达到了。

　　还有一个差别就是，欧美市场消费者经过多年的认识，不一定需要看到产品，就可以接受这个概念，但是中国消费者更多地是希望看到产品，看到实际效果。所以我们与网庭的合作，就是希望能够有更多的消费者看到、体验到我们的产品。

　　【太平洋家居网】去年CEDIA2011的时候，我们见面的时候，或许没有办法想到目前这个市场状况，一年过去了，路创如何看待这个市场所带来的挑战？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】从大环境来讲，确实很多行业都有下降的趋势，但从我们这个行业来讲，只是增长的速度没有以前快了，但我们仍然保持着一个增长的趋势。另外，就世界各地而已，中国区域的增长速度还是比较快的，因此我对于中国市场是非常看好的。

　　国内房地产调控政策实施以后，或许房子少了，但相对而言房子的质量提高了，因此对于我们比较高端的定位来说也许是好事。

　　【太平洋家居网】刚才提到路创的产品需要给到消费者有更好的体验机会，我们想知道路创是否有计划在北上广深，甚至在一些二线城市建立自己的体验馆的计划？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】我们在北京已经设立了一个500平方米的体验馆，因为需要对中国客户做特别的定制，所以相对于美国的体验馆我们做了很多的优化。上个月这个体验馆已经做了试开张，我们将在12月中旬正式开张。

　　北京的体验馆取得成功以后，我们会在上海、广州开体验馆，但二线城市我们更希望是与经销商进行合作，比如我们现在正在洽谈的杭州、武汉这些地方的体验馆。

　　【太平洋家居网】路创之前谈到要扩展做大用户的人群，可以理解为是从高端消费人群向中产阶级扩展么？如果是这样，路创如何针对中产阶级解决成本控制的问题？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】扩展用户群主要有两个领域，一是向下扩大消费人群；二是推出新的产品创造新的市场，比如刚刚推出的无线产品，在布线、人工等方面都可以更加容易控制成本。

　　相对于强调舒适的欧美市场，中国市场更多的是注重节能，我们之前参加了一些部委举办的节能会议，我们相信，我们的许多节能控制的产品，拥有广阔的市场。

　　【太平洋家居网】随着智能家居概念的深入，随着无线智能家居产品的丰富，路创是否有整合集成所有智能家居无线设备的计划？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】路创的系统是一个开放的系统，所以可以接受第三方的设备的接入。路创研究无线接入的技术已经有十五年的历史了，所以我们的技术是相当高端的。接下来我们将于我们的合作伙伴共同研究，适时推出最贴近消费者需求的产品。

　　【太平洋家居网】对于我们圈子内的人来说，已经很熟悉路创了，但对于许多国内消费者来说，路创还是非常陌生，未来路创将如何让更多的国内消费者知道路创、了解路创？

　　【路创中国大中华区销售副总裁Susana】这块我们有很多方面需要改进。第一我们需要媒体更多的宣传和曝光；第二我们需要网庭的经销商，将我们的网友带给更多的消费者来体验和认识；第三我们需要在更多的展会、展厅、网站来推广。

　　我们的中文网站将在年底上线，我们将给网友带来更加便利的了解途径。与此同时，我们的体验馆也将在年底开放。另外，我们今年的媒体推广费用已经比去年加倍，明年我们也将在市场推广方面继续加大投入。

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