【太平洋家居网 行业频道】2013年3月2日-3日，以“拓渠道・强终端・创辉煌”为主题的2013年澳斯曼卫浴经销商峰会在广东佛山市高明碧桂园凤凰酒店隆重举行。总结2012年，展望全新的2013年，澳斯曼对新的一年有怎样的规划和期待?太平洋家居网诚挚邀请澳斯曼市场总监陈健朝先生接受我们的采访，与广大网友分享澳斯曼今年在渠道和终端方面的战略规划。

　　采访嘉宾：澳斯曼卫浴市场总监 陈健朝

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

发布澳斯曼商学院 助力终端团队发展

　　【太平洋家居网】澳斯曼商学院的发布，对澳斯曼团队会有怎样的帮助?

　　【陈健朝】人是问题的根源，把人力资源的作用发挥到最大化，企业才能够可持续发展。澳斯曼成立商学院的最大目的，就是发挥人的潜能，打造好团队，与经销商同步发展。

　　【太平洋家居网】商学院未来的操作思路是怎样的?

　　【陈健朝】今年澳斯曼商学院及市场部将与影响力教育培训集团、广州喜马拉雅广告公司合作，成立一个项目团队。主要在终端挑选一些样板市场进行调研，根据调研中所发现的问题开发相应课程，为终端制作高效的营销方案和有针对性的培训，让终端团队得到提升，最终形成一套终端管理和业绩提升系统，交付给经销商。

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!

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线上线下两手抓 探索电商发展模式

　　【太平洋家居网】现在很多企业都涉足电子商务，澳斯曼卫浴在电子商务方面有什么规划?

　　【陈健朝】虽然目前电商的潜能有多大还说不清，但这种渠道是未来的一种趋势，我们必须要做。这几年我们已经在进行电商的相应工作，目前在淘宝、京东都已经开了专卖店，2013年我们还会加大电商的投入力度。

　　【太平洋家居网】在试水电商的过程中，遇到了哪些难题?

　　【陈健朝】建材行业做电商有两大难题，就是物流和服务。卫浴产品是立体化的，遇到的问题也是这个，我们也一直在研究相应的解决办法。

　　【太平洋家居网】卫浴产品涉及到实物的体验度问题。澳斯曼目前在全国的实体店销售网点布局如何，是否会利用这些网点实现线上线下的对接?

　　【陈健朝】澳斯曼现在的传统渠道布点已经触及到三四线城市。2012年我们新开拓的三四线空白市场高达67个。现在澳斯曼的渠道网点已经比较完善，基本已经覆盖了一二三四线城市。

　　我们会通过网络渠道的整合，把传统店面的一些活动进行线上推广，总部也会通过一些线上活动来推广线下渠道，拉动线下的销售。

　　【太平洋家居网】是否有考虑过，通过线上展示，把消费者引导到线下消费这种模式?

　　【陈健朝】线上展示，线下体验消费，是80后、90后的一种消费趋势。虽然我们现在还没有尝试这种方式，但也意识到这点，已经着手研究这方面的课题。

　　【太平洋家居网】澳斯曼对2013年的卫浴市场有怎样的预期?

　　【陈健朝】我们预测2013年的卫浴市场会比2012年稍有提升，但整个行业不会出现爆发式的发展。而我们对市场的信心，来自我们内部。我们现在拥有影响力的团队、喜马拉雅的团队，又成立了商学院，6、7月还会建成新的厂房，无论硬件还是软件，我们做好了充足的准备。以上这些都是在按照我们的战略规划走。我们的发展思路是非常清晰的，我们对2013年的市场充满信心。

　　【太平洋家居网】感谢您接受我们太平洋家居网的采访。谢谢!

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