4月26日，由首届中国红木家具展览会组委会主办，腾讯家居红木、《品牌红木》全媒体承办的“首届中国红木家具展览会经销商洽谈会”（以下简称红木经销商洽谈会）在东阳中国木雕城国际会展中心隆重举行。

首届中国红木家具展览会经销商洽谈会在东阳中国木雕城国际会展中心隆重举行

会上，东阳市市场监督管理局局长、东阳市木雕红木家居产业发展局局长傅为民，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木频道总编林伟华，中信红木家具陕北总店总经理杨铜成等政府领导、行业专家、领军企业家及经销商代表分别通过重要讲话、主旨演讲和主题讨论，就中式家具演变、终端全渠道营销、厂商联手共赢市场等话题展开了高质量的思想碰撞，分享了最前沿的理论和实操技巧，为红木从业者预判未来发展方向提供了重要参考。

东阳市市场监督管理局局长、东阳市木雕红木家居产业发展局局长傅为民致辞

傅为民局长在讲话中表示，希望红木家具企业与经销商充分利用好此次洽谈会的平台资源，形成良好的合作交流氛围，互换优势经验，实现互利共赢，更好地适应当前行业的变化形势。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰致辞

当代人正在重新定义中式生活方式

当代人对传统文化的认可和推崇，正逐步融入他们的生活，也促进了中式家具的发展。彭亮教授在题为“未来生活方式与中式家具演变的新趋势”的主题分享中指出，国内的生活方式正在快速发生巨大变化，从“柴米油盐酱醋茶”的温饱生活向“琴棋书画诗酒花茶”的雅致生活转变，让人们对家居有了越来越多的参与和选择。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮进行《未来生活方式与中式家具演变的新趋势》主题分享

彭亮教授分析称，中国家具行业不缺产品，缺的是设计以及其背后一系列的生活认知和生活方式。他说，中国有着5000年的深厚历史，而且每个朝代在生活方式与器物美学等方面都有着不同的表现，我们需要向欧美学习，但我们应该把我们自己的文化找回来，形成自己的高端元素、高端审美。为此，当代中式家具设计可以采取追本溯源的方式，过滤繁复的清式家具，学习晚明文人家具，研究宋代美学，结合当代生活方式与环境建筑的变迁，创作当代中式家具设计。

彭亮教授提到宋代和晚明是美学发展的高峰时期

当谈到未来家具设计趋势，彭亮教授表示：未来是一个万物互联的网络世界，所有的家具设计都会跟品牌、市场、流行趋势、生活方式、人工智能等发生关系。未来的设计将从商业模式、经济模式的创新倒逼家具设计。 未来家具的时代潮流就是走向当代、环保、生态、健康的生活方式，这是一个浩浩荡荡的世界潮流。

彭亮教授分享当代家具设计的未来主流趋势

彭亮教授分享当代中式家具设计的新趋势

“产品+品牌+传播”助攻营销突围

根据腾讯家居的相关数据和调查报告显示，这两年，家居行业的挑战主要来自市场、消费群体和渠道三个方面的变化。林伟华总编在《红木终端的全渠道营销》主题分享中分析称，红木家具行业的快速发展直接导致市场竞争的激烈性和复杂性剧增，品牌需要数据来助力市场策略；对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高，品牌需要IP来助力营销体验；而消费升级引发的消费理念变化和需求多元化，需要通过线上线下整合的全渠道数字化追踪，提升转化效率。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木频道总编林伟华进行《红木终端的全渠道营销》主题分享

林伟华总编指出，当前红木经销商发展面临的痛点包括厂家直销展会影响、厂家直销电商线上截流、卖场进店客流越来越少、消费者更喜欢厂家直销、合作厂家不保护经销商利益、合作厂家无力支持经销商营销（活动及广告等）等。当竞争与变化来临的时候，对红木家具企业与经销商来说，“求生、突围”是第一位。在经销商如何携手品牌实现突围的问题上，林伟华总编称，通过“产品+品牌+传播”助攻营销突围。首先产品突围要做差异，有特点、有卖点，可包装（物质层面）；其次品牌突围，品牌形象要有颜值，品牌文案要有文化、故事，要与消费者产生共鸣，品牌体系要搭建好消费者服务体系、经销商共赢体系，要有统一标准、培训、支持等；再次传播突围，要通过OAO全渠道传播，包括招商推广、造势推广、终端推广等。

林伟华总编分析经销商痛点并解答了经销商如何选择合作品牌

厂商同盟共赢深化行业发展

红木家具产业正在经历深刻的变革，厂商互利共赢，正在成为一种方向，从利益同盟向心理同盟的更深层次发展，而这种发展趋势要求我们企业与经销商转换合作的思维，对产业的发展有更深刻的理解和把握。西安雅居阁总裁石立峰在讲话中提到，2019年是红木家具企业与经销商共同面对严峻市场的一年，厂商共赢发展不是一个简单的厂家和经销商的联合，更多的是厂商一起研究市场需求，解决顾客后顾之忧。

“精耕细作 共赢市场”2019中国（东阳）红木家具经销商论坛

在主题为“精耕细作 共赢市场”的2019中国（东阳）红木家具经销商论坛上，中信红木董事长李忠信表示，不少红木家具企业通过推出新品牌，扩大品牌规模来应对市场竞争，这是可行的，但也需要做好材质、风格、品种的细分，不要盲目跟风，要做出自己的特色，这样才能在市场中站得更稳，“企业还要做好两方面的工作，一是做到产品的丰富性和高质量，二是做好品牌的整体宣传包装，为经销商赋能，共同开拓市场。”

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信（左），全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰（中），中信红木家具陕北总店总经理杨铜成（右）进行论坛分享

作为连接企业与终端的关键环节，西安雅居阁总裁石立峰表示，消费者主体及消费形态的变化，经销商要为顾客提供生活品质，而不是简单的产品，因此，企业要创造出有文化、有功能、性价比高的产品，提供丰富的产品体验，从而在消费者心智当中建立起良好的产品形象。

论坛嘉宾合影

今天来讲，企业与经销商在市场中分饰着不同的角色，起着不同的作用，但实际上他们既可以相互博弈，也可以互利共赢。中信红木家具陕北总店总经理杨铜成说，厂商之间的维系不能仅靠利益驱动，可以有更深入的合作。红木家具是一个有文化内涵与艺术气质的器物，企业可以吸纳一些泛家居行业通用的营销与传播形式，以培训的方式与经销商分享，促进共同的成长。

此次红木经销商洽谈会聚焦厂商共赢发展，通过行业专家、企业家、经销商的分享和思想碰撞，迸发出了行业发展新的灵感与思路。（梁晓珩∕文）