Lily
2013-5-14 09:49:17
家 就是要变成自己喜欢的样子
“我家里都是自己喜欢的东西，他们让人有很放松、很舒服的感觉。”王以钧这样描述自己的家。在他家里，陈列布置来自不同的地域、有着不同的风格家具家饰。他觉得这与他长期流连于世界各地，接触各种不同的风格的家居有关。
“我在美国孟菲斯出生长大，住过旧金山、住过洛杉矶、也住过波士顿、香港、深圳……现在还在全世界跑”。对他而言，没有固定的理想风格或者模式，混搭风才是一种更好的选择。
可立特产品融合多种文化因子
这一点，与可立特的风格不谋而合。可立特的设计师们也常常是游历世界各地，从风格迥异的世界艺术中汲取灵感，并把他们带入到自己的艺术设计中。不怪乎可立特的产品外露怀旧风情，内含多国文化因子——法国南部的建筑外观，南美的乡村风味，瓜地马拉古老的工匠技术，维多利亚女王时代风格建筑的旧金山和伦敦的特色……各种元素在这里交错荟萃，以一种相得益彰的方式依存着。
既包容又独特，王总认为，家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，更是每个人独特个性风格的体现。然而，现在很多人希望自己的家居变得赏心悦目趣味独到，却苦于不懂得怎么搭配。
根据王总的经验，很多人来到可立特的时候总会问，这是什么?这是怎么用的?这是哪里来的?王总告诉记者，很多人可能看到很喜欢的东西却不知道怎么用。“中国的消费者不太懂得搭配，所以国内有十几万设计师，这在美国基本上是看不到的”。
这个数字，其实见怪不怪，毕竟大多数的人都不是设计师。与其说这个数量是反映了中国消费者的对家居搭配的迷惑，不如说，这个庞大的设计师数量的背后，是如何惊人的市场需求。
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我们做这个行业 不单是为了赚钱
如果你听说，做生意的人不为赚钱，一定会惊讶。可是确实有这样一群人，经营不以盈利为目的，或者至少不以谋利为唯一出发点。
王总就对记者坦言，自己，包括自己所在的公司，“做这个行业不单单为了赚钱。”除了金钱以外，还有什么“诱惑”王总投身家居饰品行业?
是一种对理想生活状态的钟爱和执着，让他们不自觉想扩散生活的快乐因素。
可立特不卖单品买文化
用他的话说，就像人或者需要喝水一样，开心也是生活的一种需求。走在行业一线的他们，懂得如何让自己的家变成自己想要的样子，也看到了众多爱家的人困惑——很多人很喜欢家饰，却不懂得怎么样搭配，即便买到了心爱的东西，也没法把家变成让自己开心的样子。
王总说，可立特“不仅仅只是卖单品——我们不是卖木，不卖玻璃，不卖铁，不卖材料，而是卖艺术感觉、文化”，更确切的说，“就是卖开心”——让顾客把这个有文化的东西买回家，再帮他们把家装扮成自己喜欢的样子，让家的乐趣让他们也变得开心。
因此，可立特不喜欢单纯的给别人展示自己的产品，而喜欢将自己置于有情感的家的氛围中。除了饰品，王总还引进了家具系列，把它们在展厅里撑起家居的骨架，然后搭配上的大件小件的墙面挂饰、桌面摆设等等，从而给人营造完整的生活环境的感觉。
“整体生活环境需要有一定的设计理念”，王总说，“我们的驿站，目的不是秀产品，而是为了让客户感受产品的整体搭配效果”，在优雅、休闲优雅、休闲、舒适的空间之中，让人安静地倾听每件饰品“诉说不同的感情故事”，慢慢的贴近岁月贴近自然，走进自己的内心，最后露出会心一笑。
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这种笃定，对于文化和品位的笃定，让王总不屑于那种低端粗糙的生产和营销办法。
“家居饰品不仅仅是一种居家的摆设，而是每个人独特个性风格的体现”，他强调，可立特追求的，是一种文化、品位，格调的推广。王总说，传统手工场做出来的饰品本身比较低端，现在要把国内的饰品品牌做起来，要有长远的计划，不能目光短浅。
王以均称家居饰品是个性的体现
这就是为什么每次展会他断然拒绝数十甚至上百加盟商的加盟意愿。“到处乱七八糟的开店，就会亏死又会卖得很乱。我们的想法是希望做长远的生意不是做短期的”。王总告诉记者。
PChouse结语：用饰品来装扮一个自己喜欢的家，用一个自己喜欢的家来经营一种生活方式，用这种生活方式来愉悦自己。这是王以钧关于开心生活的逻辑，他自己阐释着这种生活与乐趣，也同时把它们带入到自己的事业中——卖一种开心，也希望带给顾客一种开心。
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