● 窗帘、墙布、墙纸，整体软装都能做

　　美登斯最新的展厅，整体软装无疑是最大的卖点。对于厚积薄发的美登斯来说，只要跟家纺有关的产品都能生产。目之所及的一切，包括窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能一一供应。销售总监谢秉峰指出，对于整体软装模式是接下来美登斯的新尝试，目前品牌正在做加盟商招商，以整体软装店面试水市场。

　　目前美登斯的产品销售仍然以窗帘、墙布为主。其中，窗帘品牌主推美登斯、0196双品牌。美登斯主打年轻群体，以时尚自然为特色，搭配不同软装。0196聚焦中高端人群，高精密、绣花产品为主，营造奢华格调，满足软装设计师、私人订制、高端会所等需求。

　　美登斯自开业以来，一直都有自己的窗帘加工厂，加工技术、人工储备等方面有了长久的沉淀，但还没有形成真正的成品帘品牌。去年才开始上设备，目前正在储备系统化的输出流水线。

　　尽管这两年，行业一哄而上做成品帘，但美登斯没有被趋势牵着鼻子走。谢庆君认为，品牌要健康地发展，需要一步一个脚印。美登斯有自己的品牌优势和发展步调，成品帘只是品牌业务线之一，不会把所有重心全部压在成品帘上。

　　● 品牌总部操盘直营店，对经销商负责

　　整体软装模式是美登斯接下来的发展重点，目前美登斯在全国已经开了十几家加盟店，虽然市场大环境不好，但这些门店的反馈都不错。谢总计划，到明年3月份，要在全国开50家整体软装加盟店。

　　现有的门店中，有3家店由品牌总部直营。谢总认为，品牌必须做直营店，才能更好地知道市场想要什么，直营店是品牌进行模式探索的试验田。

　　目前美登斯的门店运营主要从三方面着手，一是提升门店的体验感，不断打磨店面设计、销售服务等，强化品牌调性，吸引终端用户。二是组织专门的业主团队，为当地门店定制渠道拓展计划，包括设计师渠道开拓、工装楼盘项目的对接洽谈等。三是针对当地市场进行小区推广、扫楼等，主动营销引导客户上门。同时，总部也会不断给加盟店开课做培训，让他们更好地理解产品、理解市场，帮助他们更好地做销售。

　　谢总认为，整体软装的市场空间很大，同时是一件系统工程，操作难度比较高。未来品牌方要为加盟店制定一套系统化、完善的营销策略，才能立足于市场。未来美登斯希望最终实现200-300家加盟店，精耕中国高端软装市场。

　　行业观察

　　● 有自己的品味和想法，企业才能长久

　　家纺行业一窝蜂而上的现象非常普遍, 此次的成品帘热潮表现得更为突出。谢总认为，盲目跟风不是一件好事。成品帘作为一个全新的品类，目前整个行业都处于探索阶段，很多先行者也是摸着石头过河，一味跟风很可能跌得不明不白、跌得很惨。品牌要有自己的品味和想法，这样企业才能长久。

　　同时，他也认为，家纺行业的未来一定是百花齐放，而不是单一品类成品帘独占鳌头，品牌一定要从自身定位出发，摸索出有竞争力的模式，才能在市场占有一席之地。

　　返回查看专题：变革之展为跨界而生 2019深圳国际家居软装博览会快览