佚名
2013-7-03 08:50:45
打好品牌“持久战”
虽然LED市场空间很大，但是由于准入门槛较低，品牌厂商和山寨厂商搏杀激烈。一些山寨产品甚至较品牌厂商更具价格“优势”。但业内人士指出，未来具备生产规模优势和产品性价比优势的品牌厂商将最终胜出。
据LED行业网数据显示，国内LED照明企业已经突破一万家，LED灯应用企业将近7000多家。虽然行业内从来不缺乏做好产品的企业，但国内LED行业却缺少龙头品牌。企业或没有意识到品牌的重要性，或不懂得如何塑造品牌，以致于造成行业品牌缺失的尴尬局面。
都说品牌走高端，价格走低端，但目前不管是深圳、中山，还是全国终端市场，都是低价的天下，企业走低端路线，更多的是出于生存的考虑。“以球泡为例，现在中山灯具市场上，每瓦不足2元售价的大有人在，甚至3瓦球泡已经低到4元左右，追求品牌，定位高端根本没有市场”。中山耐美特照明有限公司总经理欧启华提到，目前全国各地终端市场的LED照明多来自中山，低价将品牌拒之终端门外。
虽然无品牌的行业现状令业内人士担忧，而我们也欣慰的发现，许多企业正在日益关注品牌建设，并积极通过各种途径，来扩大自己在行业内的影响力，为塑造自己的品牌形象铺路搭桥。
由于LED照明产品客户群体主要是普通消费者，寻找大家耳熟能详的明星来为自己的LED照明产品代言，无疑是企业塑造品牌比较快的方式。因此，LED照明企业间选择明星代言蔚然成风。如钜豪照明就找到内地红人范冰冰为其照明灯具代言;乔森电器则选择了香港明星曾志伟;盛安光电代言人为港星陈启泰;光佑照明与内地知名影星王丽坤成功签约合作;凤光传奇签约内地明星组合凤凰传奇……不管是请明星代言，还是无私捐助雅安，都体现了企业塑造品牌的意识。LED照明的市场推广，也不仅仅是照明产品的应用，而是全新的生活理念与消费方式的推广。
尽管与耕耘多年的传统照明相比，LED企业的品牌意识淡薄些，目前消费者所认可的品牌也基本为传统照明，如飞利浦、雷士照明、欧普等。但近年来LED企业品牌意识日渐增强，如今已有部分LED照明品牌进入消费者视野，如贝晶、雷克、勤上等。如今，随着LED家居照明市场爆发在即，相信今年国内LED照明企业在品牌树立的市场策划活动上，力度将得到提升。
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创新渠道是发展关键
随着LED的持续渗透，传统照明向LED照明转移速度加快，LED企业开始加大渠道建设的力度，2013年将会成为LED照明渠道的关键年。正如业内人士所说，LED照明渠道建设“羊群”效应显现，所有的企业都在前赴后继的布局渠道，但具体效果却不得而知。
中国LED企业数量多、规模小、产业缺乏龙头企业，更没有叫得响的国际品牌，商业模式及营销体系尚不健全，渠道建设相对滞后，产品综合成本仍高于传统照明产品，公众对LED认知度不高，新的消费理念尚未形成，企业市场推广难度较大。特别近两年新上的项目产能开始释放，出现了结构性产能过剩的现象，企业急需要通过各种渠道打开市场，实现良性发展。
LED行业的发展需要新的模式来推动。面对种种渠道迷局，从行业组织到企业层面都开始了新的探索，如国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)已着手与各种资源共建集渠道、展示、交易于一体的应用推广中心，联合行业内的主流企业，共同开创适合我国LED企业发展的创新渠道模式，以期实现规范市场、维护行业的健康可持续发展、创造有序的竞争环境。
传统照明企业新加入LED竞争行列后，面对LED价格多变、市场尚不成熟，缺乏标准无法判断产品优劣、产品更新快库存风险大的情况，也在积极寻找解决问题的办法，尝试建立更为贴近用户的设计渠道、网络渠道的拓展，甚至为渠道商提供技术含量更高的后续服务投入更多人力与资金。
随着各层面的努力，我们有理由相信，适合LED产业发展的新型渠道体系将日渐完善并成为LED导入市场的加速器，LED照明将真正迎来市场爆发的大时代。
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