邹素玲，她是鹰卫浴销量排到全国前三的代理商，在承德这个四线城市，她把小夫妻店运营成一个具有公司行为的门店。同时，她是2个孩子的妈妈。她自省，具有危机感，用她自己的话来说：“一点成绩不算什么，不能沾沾自喜。人都需要不断学习，不断提升自己”。

鹰卫浴承德经销商邹素玲

“选择了它，就把它做好”与鹰卫浴的机缘巧合

　　【太平洋家居网】：您代理鹰卫浴多少年了?

　　【邹素玲】：到今年8月份已经6年了。当初承德的卫浴市场不成熟，我做的也不是品牌，而是潮州货。代理鹰卫浴是一个品牌转型。

       【太平洋家居网】：什么原因促使了您选择了鹰卫浴呢?

　   【邹素玲】：决定要代理品牌之后，就去广州找。当时有很多品牌，像箭牌、安华、和成等等。有个行业内的老大哥给我推荐了鹰牌。后来又赶上被乐家集团收购，我其实有点担忧。担心会水土不服，就感觉企业前景不太清晰。而且，当时鹰卫浴处在低谷期，不像箭牌、法恩莎那样市场已经非常成熟。后来徐总讲了句玩笑话，他说，这就像一个女人嫁了个豪门，身价是高了还是低了?

　　虽说是句玩笑话，但琢磨下也挺有意思的。既然选择了它，那就把它做好。

“针对不对消费人群，有不同的宣传策略”“主打温情的售后服务”

　　【太平洋家居网】：店铺做得这么成功，主要有哪些营销方式呢?

　　【邹素玲】：承德地方小，一个四线城市，人口也就30多万人。做广告老板姓还是比较认可的，所以地方电视台，是个不错的选择。户外广告宣传。另外就是口碑传播;我们服务好每一个消费者，如果你的产品真的很好，同时售后也做好了，他是会推荐给亲戚朋友的。像我们做售后服务回访，过节给客户发送短信，用比较温情的方式。也会根据不同档次的小区，推出不同的宣传策略。

　　同时，我们也做了很多团购活动。

     【太平洋家居网】：能谈一下承德的卫浴市场特点吗?推广要注意哪些问题呢?

　 【邹素玲】：承德市建材市场的兴起，带动了卫浴市场。我们这边的建材城由原来的2万多平到7万多平。消费者也开始具备了品牌意识。就我自己店铺的来说，做到了两点：首先，坚信自己的品牌，自己的产品是好的，一流的。其次，不打价格战。

    【太平洋家居网】：从鹰卫浴品牌处了解到，您在承德采取的团购的营销模式还是比较成功的。带来的销售额占比多大呢?

　【邹素玲】：我们采用的是品牌联盟的形式，在当地有一定的影响力，一次活动会场到场人数通常都有一千多人，成交量达到上千单，鹰卫浴可以达到200多单。总结经验的话，我认为，主要是我们挑选好卖的产品去做促销，我们商家让利一些。

　　一般来说，团购占销量的五分之一。