采访时间：2013年9月9日
采访地点：汉斯格雅澳门店
采访对象：汉斯格雅中国区市场总监 毛伟斌先生

　　【太平洋家居网】对于澳门市场，汉斯格雅原先针对的主要都是工程项目，此次进入零售市场，是否表示汉斯格雅的市场策略发生了改变?这种改变来源于?

　　【汉斯格雅】这个改变已经很久了，在五六年前已经在开始走零售市场，现在零售市场已经成为了我们公司消费业绩的来源支柱，现在已经大约达到了30%-40%的零售份额，我们将来将努力达到50%的零售份额。

　　【太平洋家居网】此次新店开幕无疑给澳门的消费者和采购商提供了极大的便利，那近期会有开业优惠之类的活动吗?如果有的话能否具体介绍下?

　　【汉斯格雅】这个店第一方面主要是针对澳门工程市场，第二方面针对零售，我们现在有很多套餐打包出售，价格会单品会更优惠，而且澳门币和人民币之间还存在一个汇率差，因此澳门店的货品价格还能相对低一些。

　　【太平洋家居网】此前汉斯格雅的第二期工厂在今年5月的时候已投产了，请介绍一些目前新工厂的发展状况?今后澳门市场中的产品主要来源德国还是上海工厂?

　　【汉斯格雅】我们新的工厂二期在上海投产大概有上万平方米，工厂主要做国内产的龙头，淋浴器材还是以德国产为主，未来我们还会推出一些价格相对优惠的淋浴套装，这些都是在工厂进行组装制造，我们的高端系列或者花洒系列还是在德国进行组装。

　　【太平洋家居网】能否谈下未来三年内汉斯格雅未来在澳门乃至整个中国市场的发展计划?

　　【汉斯格雅】我们在中国已经有大约400个零售店面，我们接下来会调整我们的发展步伐，不会说再扩张店面而是以提升店面的营业额为主。其中澳门也是我们一个起点，希望借此能提高我们的营业额和可以把我们的产品带给更多的消费者。