作为连续25年蝉联中国涂料销量冠军的立邦，一直以来非常重视发展零售业务，并逐渐成长为国内最大的装饰漆零售品牌。

尽管今年以来整个涂料市场需求疲软，但立邦中国凭借着综合实力和厚实家底，比如强大的产品力、品牌力、渠道力和服务力，以及完善而成熟的供应链体系等，乳胶漆业务仍在严峻的市场环境中实现逆势增长。

涂界记者11月16日获悉，截至目前，立邦中国TUC事业群内墙乳胶漆业务销售收入突破100亿元。值得一提的是，去年12月份，该业务销售收入突破100亿元，粉料业务销售收入突破20亿元。这意味着该公司乳胶漆业务销售收入突破百亿时间较去年提前了1个月左右。

（图源：立邦官方）

笔者分析指出，当前建筑涂料市场需求增长动力偏弱，同时受到房地产市场持续下行、消费需求不足等因素影响，今年以来整个涂料市场需求低迷，但由于在产品创新、渠道网络、品牌营销、市场销售等多方面努力开展工作，促进了销量的持续增长，立邦中国乳胶漆业务销售收入仍实现了逆势增长。

面对今年严峻的市场形势，立邦采取了多种有效举措推动乳胶漆业务增长，从产品创新到品牌建设，从渠道开发到门店升级。比如立邦推出的魔术漆凭借取“质”自然的丰富效果和立邦“魔术师”的标准化服务，涂刷空间从家居空间扩展到体育馆、知名民宿、艺术馆和商业空间等多样空间，截至目前已完成超过46,000个项目，涂刷面积超过240万平方米，约等于9个鸟巢。

此外，立邦还加大终端渠道的开发与培育，渠道持续下沉渗透，3-6级城市的市场份额在逐步扩大，销量增长相当快。积极推进全渠道营销网络建设，不仅拓展传统门店渠道建设，还将销售和场景转移到线上，还通过线上获取更多消费者，实现线上线下销售的一体化。在积极拓展渠道布局的同时，立邦还持续投入进行品牌建设和升级，不遗余力地提高和保持在市场上的认可度和较高的品牌评价。

（图源：立邦官方）

由于各种举措积极推进和有效落地，立邦中国零售业务实现了逆势增长。财报显示，立邦中国2023年前三季度实现销售收入约合人民币189.39亿元，同比增长7.0%。其中，建筑涂料业务收入约合人民币162.08亿元，同比增长7.8%。第一季度、第二季度、第三季度零售业务销售收入同比增长分别为19%、15%、10%。立邦预测立邦中国2023年全年零售业务销售收入同比增长20%左右。

尽管当前市场需求低迷，但“中国装饰涂料市场具有一定的增长潜力，这主要是中国市场结构快速变化，中长期增长潜力不变”。一是，人均涂料消费量仍是发达国家的1/3左右；中产阶级人口增长导致可支配收入增加，预计GDP可持续增长。二是，涂料需求随着城市化而增长，城市化率已经从2016年的50%上升到如今的60%～70%，预计将继续逐步提升。

三是，除了新的房地产需求外，更新需求也在迅速增加。目前更新需求占1/3，新房需求占2/3。在大城市，由于房屋老化速度快，更新需求和新房需求大致相同。四是，随着家庭可支配收入的增加，消费者需要转向更全面、更优质、更高端的产品以及端到端的完整系统和服务提供（一站式服务）。

立邦在一份资料中分析表示，中国装饰涂料零售市场方面，全国现有/成熟房屋比例上升，产生巨大的维修、翻新和重新粉刷需求。一是，通过独家经销商、油漆店、室内承包商、大型建筑用品店和在线商店等分销渠道向消费者和商业业主销售产品，利用全国超过58000个分销点来扩大销售；二是从仅仅销售油漆转变为将产品和服务集成到便捷的客户体验中的一站式解决方案提供商。