【PChouse】电子商务是大势所趋，生活家是怎么看待线上销售的?

　　【潘翰】我个人认为，对于建材家居这个行业，线上销售是有可能的，但必须要有一个线下体验的过程。因为家居产品不像书本和衣服这些产品，家居产品必须有一定的体验，线上更多的是引流。很多消费者是先通过互联网去了解家居产品，但还是要在线下体验。当然，消费者也可以在网上下单，因为我们网上网下都是一个价格的。

　　【PChouse】所以，互联网对于建材企业营销主要是起到辅助的作用?

　　【潘翰】虽然是辅助功能，但是互联网的引流作用非常大。因为80、90后将成为消费主力军，他们的大部分消费习惯是网购，所以我们必须去拥抱电商。

　　【PChouse】您对此次展会有什么期许?

　　【潘翰】我的期望是比较高的。因为我们的产品规划、产品工艺已经稳定了，所以我们现在是大规模招商，此次的目标是100多个客户。我们这次不是练兵，而是战场求生存，定制家居从以前的一个展馆，变为现在的3个展馆，增加了3倍的竞争对手，我们会全力以赴。

　　【PChouse】定制家居的竞争挺强烈的，您能给我们分析一下未来的竞争格局吗?

　　【潘翰】从产品上来分，第一个大类应该是纯板式的;第二个就是板木结合的;第三个就是纯粹的定制。从风格上来分，有新东方风格、北欧风格、法式风格、美式风格。

　　【PChouse】生活家这方面有什么规划?

　　【潘翰】我们的规划是50%左右的板木结合，板式最多占到50%，跟其它纯板式的产品规划有比较大的区别。生活家推广较多的是北欧风格和意式风格。

　　【PChouse】非常感谢潘总接受我们太平洋家居网的采访！

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