【PChouse】您刚刚说墙纸在中国的使用率大概是8%左右对吧？就说明墙纸在中国的使用率其实不高的，那奥斯龙准备怎么扩展市场?

　　【黄蔚蔚】其实市场是有一个被教育的过程，刚才我已经简单地陈述了墙纸的一些优点，比方说墙纸能够张扬个性，更方便。我们也做了很多市场调研工作，现在很多30到45岁的中青年非常喜欢使用墙纸，因为墙纸，第一个它能够显示自己的爱好，第二个是易于张贴。比方说两年以后你不喜欢这个墙纸，你可以整张撕下来，然后再贴新的墙纸；第三个，墙纸相对于其他的一些材料来说比较环保的，特别是无纺布的话，甲醛含量应该说是接近于零的。我们在滨州有一款新的产品，我们经过第三方认证，它的甲醛含量是零。所以说我们会投入很大的精力来教育市场，来规范地使用壁纸，来简单地使用壁纸，使所有的消费者认识到壁纸的这些好处，把我们欧洲使用的经验传授到中国来。

　　【PChouse】那现在的话家居定制化其实是非常流行的，未来奥斯龙有没有考虑在这一块有什么规划?

　　【黄蔚蔚】您正好问到这个问题，其实我们现在跟惠普有一个定制化这样一个项目，惠普您知道它是生产打印机的，我们是生产基材的，我们有这样一个定制化的概念，就是使用惠普的水性墨打印机，然后用我们的基材，比方说你有喜欢的照片，你交给惠普和奥斯龙的一些专卖店，把你喜欢的图片交给我们，然后我们可以随时的打印给你，然后这些基材的话，我们叫数码打印基材，是为数码打印机度身定做的基材，而且经过惠普的欧洲的实验室认证的。

　　【PChouse】那这个和普通的照片打印有什么区别呢?

　　【黄蔚蔚】它跟普通的照片打印是有区别的，首先照片打印的话可能是用这种纸的对吧？然后我们是用无纺布的，第二个照片打印的话，它可能只是打印这么一块然后你可以贴在墙上，我们可以的墙纸是可以比较宽幅的打印，最大的宽幅可以达到2.7米，然后的话，你上传的话非常容易，这个就是定制化的一个好处。

　　【PChouse】谈一谈您对今年展会的一些感想吧?

　　【黄蔚蔚】今年展会我们是跟雅居一起合办这一个展会，包括下午我们也有一个技术研讨会。今年展会我们看到了新版本的出现，包括雅居很多使用奥斯龙基材的新版本出现。整体我觉得展会给我一个印象还是比较欣欣向荣的，有很多的参观者对我们的墙纸非常感兴趣，所以我看到一个上升的趋势。

　　【PChouse】那刚刚您说了，今年奥斯龙和雅居墙纸合作，那具体在哪些方面进行了合作呢?

　　【黄蔚蔚】我们跟雅居其实是非常好的一个合作关系，已经合作很久了。以前我们有包括经销商的培训，就结合刚才我谈的一些东西，其实我们要教育最终消费者的话，我们必须一层一层的，有这样一个循序渐进的教育过程，你必须要介绍、教育我们的客户，教育我们的经销商，然后再到我们门店，再到最后的使用者，这是一个循序渐进的过程。所以说我们有很多这种培训的过程，跟雅居一起合作，来教育我们的墙纸经销商；我们也有很多设计师的沙龙，因为雅居的话有很多设计师的渠道，我们也在通过沙龙在设计师的渠道来影响整个设计师这群人，去年还跟雅居合作了一个新产品发布会，来共同推出我们的一个新的创新。

　　【PChouse】谢谢黄总监接受我们的采访，预祝奥斯龙和雅居在今年的建博会取得成功。 

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