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宜家提示 企业经营必知的心理学
2011-5-12 18:40:44   出处:pchouse论坛   作者:佚名

  最近linda看到一则有意思的新闻宜家家具靠迷路创造60%的冲动购物。众多周知,宜家是一家瑞典家具卖场,目前在全球有很多市,由于产品样式时尚、功能性强受到市场的欢迎。

  作为一家普普通通的家居卖场,宜家是凭什么创造出60%的冲动消费?这才是我们最为关注的问题。相信企业也和我一样很想知道其中的奥秘。

  企业经营必知的心理学

  研究表面,宜家家具销量这么好的主要原因之一,是它独特的店面路线设计。我想这是90%的企业都忽略的一点,多数企业卖场为了迎合顾客心理感受,设计出最简短易识别的路线,于是顾客进来迅速找到目标,购买后立刻走人,这样卖出去的产品永远都是“计划清单”内的,创造不出奇迹。而宜家在路线上精心研究,抓住顾客的心理,使得卖场生意火爆到极致。如果你也想像宜家一样火爆,快看下面的心理学战术!

  心理战术第一招:钟爱便宜

  便宜是每个顾客最爱的字眼,宜家便是抓住了消费者这个鲜明的心理特性。在最显眼的地区展示的永远是宜家最有设计感又便宜的商品,以及最有创意的空间布置,使得顾客在进去之后不急于找自己的目标产品,而留恋于宜家的其它产品,并且因为价格不贵,而购买这些计划之外的产品。

  心理战术第二招:大脑惰性

  社会竞争压力很大,每个人在8小时之内大脑都筋疲力尽,购物是减压的一种方式,顾客希望在8小时之外的购物时间能彻底的放松下来,而宜家做到了。宜家利用人性大脑惰性这个特点,将卖场的路线设计成迷宫式,在宜家大家很自然地跟着别人的脚步,往“同一个方向”走,这种“不用动脑的跟随”,使得在其他卖场自主性很强的顾客逐渐卸下防卫,轻松自然地就将宜家的各种商品印在了脑海中。

  心理战术第三招:享受成就感

  成就感相信是所有人都很享受的,宜家正迎合着顾客的这个特性,使得顾客在宜家感受很好。专家表示,宜家不是没有“捷径”,它们都藏在看起来最不像的地方。这样的设计让那些已经来过几次的顾客,能不再迷路直接开始买东西,而这会给他们带来一种特别的成就感,从而变成宜家的忠实客户,因为他们认为自己最懂宜家。

  通过宜家成功的案例,我们可以总结出来企业并不是单单把产品做好了,把服务做好了,就完美了。更多的需要去站在顾客的角度,思考他们的心理需求,通过心理学战术将产品推向市场,推向每个顾客的心里。

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