有时，“剩”与“缺”是一种相对论，人云亦云数量多了就可能被剩下，找准真正打动消费者的定位做到无可或缺就是赢家，逆势新开的逾十家家居卖场每一家在定位上都与众不同，这为它们稳步发展奠定了基础。

营销创新是新面孔引客妙招

　　“新开店最大的问题不是卖多少钱，这是第二个目标。第一个目标是尽可能地做宣传，让大家都知道。”彭阿荣认为，如何迅速地让新面孔被目标消费群了解熟悉，关键在于如何创新营销。

　　各大新开卖场在创新营销方面花样层出不穷，充分显示出作为新生力量的创新性与巨大活力。比如居然之家大兴店发动全方位的品牌宣传攻势，通过公交广告、京开高速上的路牌广告、进社区的单页推广等各种各样的渠道尽快提高知名度，与国美等合作发卡，跟商户做联动发挥他们的优势;集美家居卢沟桥店除了继续发挥班车优势，还要积极拥抱互联网，建App平台、微信服务号、发展电商，迎合“80后”、“90后”消费习惯;闽龙广场借广场地方宽大举行各种行业活动，闽龙广场招商总监李晓称每周六都会举办“粘贴大赛”，吸引各品牌和设计师关注，由他们带动人气;家和家美举行各种与红木文化相关的活动，增强红木的收藏属性，如千万元级别的花卉展、正在举行的精品家具展等;国门1号举办七夕相亲活动，与婚前青年建立联系;万兴家居则以爆破营销吸引客流等。

　　“新开卖场如果营销做得好，可以吸引新客流;老卖场如果营销做得不好，也可能门可罗雀，逐渐消亡。”田耘以丰富的经验，对京城卖场的发展之势做出如此判断。

　　来源：北京商报