选一个好的床垫一直是一门学问，也是始终困扰着每个人的难题。随着当代工作压力的不断加大，人们的身体状态开始下滑，脊椎变得脆弱，使得他们对床垫有了更高的要求。如今人们对床垫的选择需要额外考虑生态性、环保性、功能性等因素。不同于弹簧床垫、海绵床垫，山棕床垫一直以来凭借其天然的材质与适中的硬度，获得许多消费者的青睐。而专注于山棕床垫生产的小隐诚品住宅家具，牢牢把握住天然原材料的重要性，希望能用更高品质的山棕床垫，在为人们打造优质睡眠的过程中贡献一份自己的力量。

　　聚焦生态性 打造原生态自然体验

　　日本睡眠体验中心曾公布：原生态、无添加的床垫能够营造一个“洁净”而舒适的环境，达到促进睡眠、提高睡眠质量的效果。而山棕床垫正是原生态床垫的一大代表。作为一种生长在高原山区的树种，山棕的纤维韧性好、强度大、抗拉力强，依赖于防水防腐、防虫防霉的特性，随着岁月的流失，山棕依旧能够保持物纤维的天然弹性与韧性。小隐诚品住宅家具旗下的山棕床垫，原材料来自我国西部海拔千米以上高原山区的山棕，由于气候水土适宜、日照充分，使得山棕品质极高。原材料的高标准是产品高质量的保证，据了解，由于每棵棕每年只能收割6-8片棕片，一张小隐诚品住宅家具的标准山棕床垫原材料基本等于近百棵山棕树一年的产量，正是无数高品质的棕丝棕片，保证了品牌旗下棕垫真正的原生态品质，使得人们每日的睡眠宛如沉浸于自然的怀抱，恬静而舒适。

　　(小隐诚品住宅家具 纯手工纯天然全山棕床垫)

　　立足环保性 体现手艺人匠心关怀

　　据睡眠质量研究专家表示，人们在熟睡状态下所呼吸的空气会直接影响到睡眠的质量。然而，如果在床垫生产过程中使用到胶水或者部分的化工材料，将会导致一定的甲醛污染，影响人们睡眠的同时，还会埋下身体健康的隐患。而小隐诚品住宅家具旗下的山棕床垫原材料全部取自大自然，内部为山棕丝，外部为山棕片，缝合材料为山棕绳，不使用任何黏合剂，拒绝机器加工，由相关手艺人全手工缝制，真正做到纯天然无污染，使人们在享受舒适睡眠的同时，身体健康也得到贴心的呵护。

　　(小隐诚品住宅家具 棕垫全手工制作)

　　把握功能性 贴合消费者睡感要求

　　除了空气环境的影响，床垫的软硬程度也对人们的舒适睡眠起着不可忽视的作用。根据科学研究显示，床垫的软硬程度是睡眠的重要影响因素之一。据了解，睡感较硬的床垫，有利于促进背部督脉的通畅，能够基本消除负重和体重对椎间盘的压力，还有利于解除腰部肌肉韧带的痉挛，减轻神经根的压迫程度。由于小隐诚品住宅家具旗下的山棕床垫是由纯天然山棕纤维制作而成的棕纤立方体，所以所营造的睡感适中偏硬，富有韧性。长期使用能够有效保护脊椎，防止脊椎变形，从而进一步提升人们的睡眠质量。

　　能够舒舒服服睡个好觉、好好休息一直是人们的心愿，也是小隐诚品住宅家具的愿望。一个纯手工纯天然的山棕床垫，兴许是一个值得考虑的选择。

　　——哈尔滨大自然床垫总经理韩鸿雁专访

　　整编：中企盟搜狐 唐建奎

　　大自然床垫哈尔滨市场总经理 韩鸿雁

　　与韩总聊了近两个小时，就感觉韩总真的很“实诚、热心、专注”!我们聊到了大自然床垫哈尔滨市场的增长、前景、运营，并且聊到她代理大自然床垫的故事;当然也聊到东北市场的不同于内地的寝具文化尤其关注并分析了榻榻米热潮、还有东北人特有的消费习惯、一年只能有半年黄金期的市场环境等。韩总带领大自然床垫在哈尔滨打拼15年，从零起步，到现如今拥有近30人的营销团队，跨入本地市场一线品牌，是怎么做到的?在中企盟搜狐财经总编唐建奎的带领下，我们一起来洞悉大自然床垫哈尔滨市场成功的奥秘。

　　大自然床垫哈尔滨市场店面展示

　　唐建奎：韩总，您能简单介绍一下您自己吗?您和大自然床垫是怎么开始合作的?

　　韩鸿雁：我的经历其实好简单呢!大学学的是日语专业，最初做过翻译，在海外旅行社工作过。后来从事的是汽配行业，再后来在北京进驻了家居行业，并且还曾经自己拥有过自己的沙发厂。在北京从事家居行业时候，就关注到了大自然床垫，后来2003年时候，我决定回家乡哈尔滨发展，目标就锚定在大自然山棕床垫了。

　　为什么选择大自然床垫作为我回乡创业的品牌呢?还是大自然床垫始终如一的环保品牌价值观打动了我，就是觉得大自然床垫是一门长久的生意，是一个良心生意!在北京家居行业待了那么多年，看到了太多的品牌兴起和坠落，有的品牌经销商赚钱了，然后又换牌子了，总是团团转，对品牌没有归属感，这个我不喜欢。我选定了大自然床垫后，就去大自然床垫总部去谈代理，因为东北哈尔滨市场是空白市场，也是离大自然床垫总部最远的市场，在我的诚意打动下，在2003年就拿到了哈尔滨市场大自然山棕床垫的独家经营权。

　　大自然费洛奇床垫(哈尔滨实景)

　　唐建奎：韩总，正如您说的，大自然棕床垫哈尔滨市场是离总部最远的市场，同时东北消费者没有棕榈的概念，市场起步顺利吗?总体发展历程能否描述一下?

　　韩鸿雁：任何事情刚开始肯定是异常艰难，因为离厂家远，发货周期自然会长一些，尤其是十多年前物流不算太发达的时候;还有因为棕榈树是南方的树木，消费者对山棕的认知为零，市场教育是漫长的。但我们还是顺利的走过了困难期，在第一年开了第一家店，第二年开了第二家店，第三年就同时开了四五家店了，到2014年的时候，我们大自然床垫在哈尔滨市场总体店面数量达到了9家，这在所有哈尔滨市场床垫品牌里都不多见。

　　大自然床垫哈尔滨市场店面形象

　　唐建奎：韩总，现在哈尔滨大自然床垫有几家店?都是怎么布局的?

　　韩鸿雁：随着近几年物流和信息的飞跃发展，大的商城和店面的集群效应明显!我们根据各个店面市场表现和方位，保留6家店布局。其中在居然之家开了三家店，红星美凯龙开了一家店，还有考虑到引流，在海富、海城建材商城布局了两家店面。其中居然先锋路店和居然爱建路店销售相对集中，海富、海城店销售处在中游，而红星哈西店和居然哈西店因为是在新区刚刚起步的市场，总体销售表现不佳，但我们团队一致认为哈西俩店前景不错，将会是我们下一年度业绩增长的主力军。

　　大自然床垫大气形象展示墙(哈尔滨)

　　唐建奎：大自然床垫在哈尔滨市场增长如何?有没有让人振奋的市场热点?

　　韩鸿雁：市场铺垫很重要，同时团队打造也很重要，这些都需要时间。我的直觉是，哈尔滨大自然床垫市场即将迎来井喷式发展，2017年销售额增长率在25%以上，我们挤进了“中国好家居”品牌联盟，跨品类品牌推荐的客户明显增多，行业同行认可度挺高，我们团队人员达到近30人，市场工作扎实让人放心，我有信心在后面几年继续实现年复合25%以上的增长。

　　东北人因为历史原因和地缘因素影响，并且都有“东北大土炕”情愫，家居装饰对榻榻米这一日式传统寝具情有独钟，很多家庭都在家里的空闲区域装了榻榻米，随着人们对美好生活需求的日益增长，好的榻榻米上配上好垫子成了市场新风口。我们通过观察发现，榻榻米客户在买完我们床垫不久后，总会带亲戚朋友来我们店里选购床垫，这让我们很振奋。

　　大自然床垫高端定制榻榻米垫(哈尔滨)

　　唐建奎：韩总，榻榻米客户总能成为回头客，你们有知道什么原因吗?为什么会有这一市场特有现象?

　　韩鸿雁：当然知道啦!作为市场上摸爬滚打20多年老销售，市场这点敏感度还是有的!我马上组织人员对客户进行回访和市场调研，发现大自然山棕床垫简直就是为榻榻米而生的，床垫厚度和大小可以根据客户需求灵活定制，并且透气、环保、有弹性，最最主要的是静音皮实，大自然棕床垫一体成型的内胆形成的面支撑在榻榻米上用拥有绝对的天然优势。

　　熟悉“东北大土炕”的人都知道，榻榻米有重要的社交功能，家里来人了，在炕上支个小桌子，主客都会盘腿坐炕上，吃着小菜下喝着小酒，一聊就是几个小时;冬天即使家里不来客人时候主人也大部分时间猫在炕上，这一生活习惯对垫子提出了超出常规的需求，垫子不单单要用来睡觉了，更多时候人是坐在垫子上的，这时候着力面积小，对床垫的支撑性提出了高出常规几倍的需求。市场上主流弹簧床垫在长期坐姿下，会吱吱呀呀的响，容易形成局部塌陷;乳胶床垫因为太软易老化也不适合，而拥有天然棕丝和天然乳胶一体压合成型内胆的大自然山棕床垫在经过市场消费者自动试错中脱颖而出。

　　大自然山棕床垫定制榻榻米垫(哈尔滨)

　　唐建奎：韩总，大自然床垫哈尔滨市场接下来会有什么市场动作?未来有总体规划目标吗?

　　韩鸿雁：我们正在紧锣密鼓的对海富店进行深度装修，并将会在4月14日正式营业。虽然海富建材城不是纯粹的家居商城，但因为装饰建材消费在家居家具消费的前端，并且海富建材城在哈尔滨市场认可度非常高，几乎所有的装饰建材的消费者都要到海富转转，而我们海富店的地理位置非常好，紧挨着商城主干道，所有进海富的消费者都能看到我们店，好的店面形象传递的是品牌价值，我们很重视海富店的广告引流作用。

　　事实证明，效果也很不错，很多还在装修阶段的消费者也会驻足咨询，后来成为了我们的顾客，这次海富店的重新装修是我们品牌形象升级的一项重大举措。说到未来总体规划目标，我和我们团队一致认为，大自然床垫有实力成长为哈尔滨市场第一品牌，这就是我们矢志不渝的目标!我们团队有跟着我15年的、10年的，也有近两三年加入的，但大家都众志成城，这让我很感动!我不能辜负他们的重托。

　　大自然床垫定制沙发垫(哈尔滨)

　　唐建奎：韩总，恭喜您海富店升级装修后正式营业!一定有非常优厚的回馈消费者的活动吧?对大自然品牌，您还有什么要说的?

　　韩鸿雁：我们大自然床垫哈尔滨市场一直也是明码实价，为迎接这次海富店升级后营业，我们的回馈消费者力度是空前的。有进店礼、成交礼、满返送、现场抽奖等活动，并设有特惠惊爆品，其中普惠式的20元卡抵200元千万不要错过哦。海富店活动落地时间为4月14日下午2点到3点，届时还会有现场抽奖。考虑到我们哈尔滨大自然床垫一直明码实价销售，这次活动力度还是很可观，例如满5000送1200再返200，哈尔滨喜欢大自然床垫的朋友千万不要错过。

　　对于大自然品牌，我想说的话太多了!自从开始经营大自然床垫，我是把她当做第二个孩子似的，一起成长，一起快乐!大自然床垫产品质量好，是良心产品，做这产品拿东北话说‘没人戳脊梁骨’，路可以越走越长。我们员工都把大自然当成家人了，期待大自然多出好产品，出精品，坚持品质，大自然哈尔滨市场放心交给我，我也有不服输的劲头，我一定要把大自然打造成哈尔滨床垫市场第一品牌!

　　大自然床垫厦门市场总经理龙运友

　　一直以来，中国有一个床垫睡软一点还是睡硬一点更好的争论!笔者在遇上大自然床垫厦门市场总经理龙运友先生以前也没有弄清楚，我当面请教的时候，龙先生三言两语就让我彻底明白了。龙运友先生指出，亚洲人脊椎结构相比西方人更为平直，尤其是骨骼肌肉成型后，西方人的臀部普遍比亚洲人高，躺睡在偏硬的床上时候，腰部容易悬空，所以西方人更喜欢偏软的床。

　　而亚洲人尤其是中国历来有睡偏硬的床的传承是有道理的，因为亚洲人臀部和腰部的落差没那么大，山棕床垫内胆一体压合成型后形成的“面支撑 零压力”床垫表面强支撑力对于熟睡中的亚洲人的脊椎放松，有天然优势。这从我们生活经验中也可以得到印证，如果在软软的沙发上睡一晚上，第二天就腰酸背痛的，上了年纪的人只要睡一下偏软的床垫，也容易腰酸背疼。

　　大自然床垫厦门市场总经理龙运友门店留影

　　龙运友总经理很年轻，为人谦和!做事非常执着认真，在采访的过程中再三提到感恩消费者对大自然床垫的喜爱、感恩大自然床垫公司、感恩大自然床垫推出的好产品。此次一对一专访谈到了大自然床垫在厦门市场的成长、团队建设管理及未来发展规划等多维度，可立体感知大自然床垫在厦门市场发展现状和未来美好愿景。

　　唐建奎：龙总最早接触大自然床垫是什么时候?什么时候成为厦门市场的总经销呢?

　　龙运友：我小时候就接触了大自然床垫啦!因为我家长辈有人在大自然床垫工作，对大自然床垫可谓知根知底，我贵州老家睡的床垫还是公司第一代山棕床垫产品，用了25年了还在用，现在睡上去比一般酒店的床垫都舒服，没毛病也舍不得换了!

　　我本人是2000年参加工作的，上班不久后就被大自然公司派往南京办事处，后来2004年调往福建办事处。自2006年开始负责厦门市场的运营，成为厦门市大自然床垫总经销。

　　大自然床垫厦门市场销售荣誉

　　唐建奎：大自然床垫在厦门市场近年来市场表现如何?

　　龙运友：大自然床垫近年来在厦门市场取的了质的飞跃，2016年度相比2015年度销售额增长了42%，2017年的年度销售目标在10月底就完成了，预计后两个月还会有爆发性增长，全年相比2016年度，增长30%是有把握的。

　　我自从2006年接手厦门市场，感觉除了2008年-2009年亚洲金融危机冲击，销售数据有所下滑外，其他年份市场销售额都至少呈现10%以上的复合增长率，厦门市场的表现也得到大自然床垫总部的多次点名表扬，我们当再接再厉继续前行，用更好的市场表现来回馈公司的信任。

　　唐建奎：介绍一下大自然床垫厦门市场门店的分布情况，未来布局和规划是怎样的?

　　龙运友：2006年刚刚接手厦门市场的时候，大自然床垫在厦门只有3家门店，现在已经增加到了9家，其中5家大自然床垫专卖店设置在厦门岛内，4家布局岛外市场。我们将在2018年推出大店计划，未来一年时间内，至少布局一个大自然床垫品牌旗舰店和新增两个品牌专卖店。明年是居然之家厦门元年，我们在居然之家至少布局1家门店，日后店面布局扩张会跟随红星美凯龙、居然之家的扩张步伐，他们市场在厦门开到哪里我们的店就开到哪里。按我们的规划，预计厦门市场最后会形成岛内7家、岛外8家总计15家大自然床垫专卖店合理布局。

　　大自然床垫厦门市场总经理龙运友在给消费者讲解大自然床垫生产流程

　　唐建奎：您刚才提到大自然山棕床垫可以给人体提供“面支撑 零压力”的强力支撑，能展开来讲讲吗?

　　龙运友：我们大自然床垫有专门研究健康睡眠的睡眠研究中心，一个重要课题就是根据不同的人体结构，不同的年龄层，找到让其最具舒适感的床垫支撑力。大自然床垫内胆因为是山棕丝和天然乳胶一体压合成型，床垫表面对人体支撑会形成“面支撑、零压力”效果，对消费者脊椎形成一种天然保护。

　　“面支撑”是相比弹簧床垫来说的。因为弹簧床垫内胆是由弹簧组成，其支撑力是由金属弹簧的点支撑合成的，这样支撑容易产生局部力量不均匀，随着弹簧金属记忆疲劳，这种不均匀将会更为凸显。而内胆一体成型的山棕床垫就不会产生刚刚说的床垫表面支撑力不均匀的问题，因为整个内胆是一体的，局部接触面的每一个点都会形成均匀的支撑力，我们称这种支撑为“面支撑”。

　　“零压力”是相对舒适度来说的，当人体躺在床上，每一个部位都形成了均匀的支撑，脊椎和肌肉在自然状态下零压力放松，睡眠时候得到彻底休息，这是最理想状态，我们把这种状态称之为“零压力”。床垫的面支撑零压力状态，可以为消费者提供最优的脊椎保护状态，人体感受也是最舒适的，只要您留意，在选购床垫时候，一定就可以找到给您提供这种状态的理想床垫。

　　唐建奎：在厦门做大自然床垫也十多年了，说说您最大感触是什么?什么促使你进行团队建设?

　　龙运友：虽然做厦门市场十多年，在2016年以前，我没有注重团队建设，大自然床垫在厦门市场的状态为自然生长，能卖多少就多少，幸好大自然床垫有优质的产品性能支撑，很多消费者都能通过口碑传播找过来。随着市场环境的变化，竞争越来越激烈，紧迫感越来越强了，2015年的时候真的有点迷茫了。

　　正在这时候，公司总部伸出了援助之手，根据我们现有情况和我求变的心态，更换了市场经验更为丰富的大区经理，提升我对市场的认识，引导我们对市场进行有管理有目标的发展，从2016年初正式开始着手团队建设，在团队战斗元年我们就取得了近50%的市场增长幅度，在公司领导直接关心和帮扶下，真正做到了厂商共赢!

　　但我最为感触的还是团队建设起步还是太晚了!因为管理团队经验还需要积累、团队也需要进一步磨合，我相信三年后大自然床垫厦门市场的表现将会更为强劲，取得比现在好的多的成绩。即便是团队元年，我们的市场表现也得到了总部的特别关注!任文副总经理特别表扬了2016年厦门市场总体表现，勉励我们年轻团队要直面竞争，取得更辉煌的市场佳绩。

　　大自然床垫厦门市场总经理龙运友和朝气蓬勃的团队合影

　　唐建奎：龙总，在做大自然床垫取得原始积累后，会不会考虑多元化发展?你是怎么看大自然床垫前景的?

　　龙运友：我们大自然床垫厦门市场的布局还远远没有完成，随着市场发展，在战略上反而更为清晰了，开大店、多开店成为我们团队和公司总部的共识，支撑发展战略会需要很大一笔钱，我现阶段没有余力也没有精力实施多元化发展。

　　即使将来有朝一日完成了原始积累，我也只会专注于大自然床垫的市场拓展，让更多的消费者用上我们大自然床垫，改善他们的睡眠，这是非常有意义的事情!大自然床垫成立28周年以来，高举绿色生态旗帜从未动摇，以为消费者提供健康睡眠寝具为己任，从祖国的大西南出发，走向全国乃至全世界造福更多的消费者，这是一份永恒的事业，我非常荣幸参与其中!我坚信，大自然床垫的绿色理念和生态品质永不过时，大自然床垫的前景广阔，是我们值得托付终生的事业。

　　现在人压力很大，常常会出现失眠的情况。选择一款好的床垫，可以在我们睡觉的时候放松身心，从而进入更好的睡眠。由于各人的体质不同，所以选择的床垫材质也不相同。现在我们来看看天然山棕床垫怎么样，是否适合我们。

　　天然山棕床垫怎么样

　　天然山棕床垫采用独具的三维空间网状阵列式结构，52000个透气孔，使热气，湿气来去自如，保证舒爽透气。山棕天然山棕床垫以软硬度一般分为三种：软天然山棕床垫、硬天然山棕床垫、软硬天然山棕床垫。天然山棕床垫软棕比较能够保暖，适合冬天使用;天然山棕床垫硬棕更加透气清爽，适合夏天使用。

　　天然山棕生长在西南云贵高原海拔达2000米的山地，天然山棕独特的粗长纤维使其弹性和韧性极强，可制作成天然山棕床垫、海军船艇用缆绳及各种规格的绳索、蓑衣等。天然山棕床垫经过上万次耐久性试验，天然山棕床垫结构完好无损，轻松回弹天。确保20年不塌陷;使用耐久。

　　天然山棕床垫软硬适中，天然山棕床垫软硬指数为57.3，符合国际人体工程学研究证明的最佳天然山棕床垫软硬指数60±5最优理论。置身其中有种亲近大自然的感觉，身心能够得到放松，天然山棕床垫并不存在弹簧的金属疲劳、弹性减退等问题。

　　天然山棕生长在高原的层层山峦之中，空气纯净，日照充沛，雨露滋润山棕树林雄伟茂密独特的粗长纤维。天然山棕床垫纤维弹性天然山棕床垫对人体无害无刺激，并对细菌有抑制功能。一般天然山棕床垫不宜经常洗涤，因容易提供丰富养分给各类细菌滋生;如果温度适宜，易有虫蛀霉变天然山棕床垫经过特殊高温处理，防蛀防菌;不含糖份，所以不易虫蛀，不易霉变和被腐蚀，也不会变脆。

　　天然山棕床垫因采用千万个植物弹簧纤维胶结后同时进行定型处理，并通过天然静音设计，任你在天然山棕床垫上面翻滚，天然山棕床垫保证不出声、您在洁净自然的环境下安然入睡，决不会产生象弹簧床垫的机械噪音，影响睡眠质量，真正让你身心疲劳得到缓解，提高睡眠质量。

　　天然山棕床垫价格

　　大自然山棕床垫价格表 型号 规格:长×宽×厚 厚度:(含包装) 适用人群 价格(元)

　　弹力山棕 1500mm*1900mm 200mm 成人 ¥2330.00

　　弹力山棕6C 900mm*1900mm 60mm 成人 ¥730.00

　　弹力山棕16C 1350mm*1900mm 150mm 成人 ¥1780.00

　　通过我们对天然山棕床垫的介绍，大家对于这种材质的床垫感觉如何呢?如果你想进一步了解天然山棕床垫的话，可以前往实体店进行亲身体验。有关天然山棕床垫怎么样以及天然山棕床垫价格的内容，我们就为大家介绍到这里。