lujianyi
2011-4-13 18:11:33
前言：近年来体育营销成为了一个热门的话题。各大体育比赛都有陶瓷卫浴品牌的广告。除此之外，网络的普及以及新兴微博的诞生，陶瓷卫浴企业的行家已经将营销视线部分转移至微博营销，热议其营销利弊与可行性。不久之后，微博营销或将发力。
事件回放：陶瓷卫浴品牌亮相2011年“中超”赛场
北京时间4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。财大气粗的恒大俱乐部共投入5千万巨资打造这一盛会。尽管与中国足协间的恩怨中央电视台并没有对本次开幕式进行直播，但依然有30多个地方台进行转播，以及出现入场观看比赛的观众高达6万人的现象。或者正是缘于对中国足球回暖的高关注度，在随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖•卫浴等广告。截止到发稿前为止，2011赛季中超联赛的赛场上已出现了中国陶瓷(卫浴)品牌六个，成为中国足球赛场上别样的风景。
经历黑哨、打假、贪污腐败低谷后的中国足球，进入2011年已呈现上升趋势，作为中国足球最重要组织成部分的中超赛场，在开幕式上竟同时出现四大中国陶瓷排名前十的陶瓷品牌就显得有点壮观了。以《2009年中超联赛广州赛区招商手册》的计算方式，开幕式的球场正面及两侧广告牌共计220万/条/赛季，单场比赛广告费用就高达14.7万元，四大品牌平摊下来为3.7万，但在长达90分钟的电视直播中，比起近年来兴起的央视广告、央广广告，无疑更实惠。这也是继明星代言、上央视、品牌竞争等传统宣传模式后，陶瓷行业开辟的又一新宣传模式，相信在几个大品牌的带领下，未来会有更多的陶瓷卫浴品牌出现在中国足球的比赛场上。 <详细>
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近年来体育营销成为了一个热门的话题。
自1994年中国足球进入职业化后，较早与中国足球结缘的可追溯到2010年，杭州诺贝尔磁砖集团有限公司斥资3000万人民币一举买断球队2010赛季—2012赛季三年总冠名及球衣胸前冠名权这一事件。自此，征战中超的绿城也改名成了“杭州诺贝尔磁砖绿城房产足球队”，简称“杭州诺贝尔绿城队”。2010年8月5日下午，同样是浙江绿城队在杭州星都宾馆与中宇建材集团战略合作新闻发布会上，绿城俱乐部总经理沈强和中宇建材集团总裁蔡吉林签署协议，正式宣告中宇&高仪以三年两千万人民币的价格和绿城俱乐部达成合作协议，2010赛季余下的比赛中“德国高仪”暂时出现在绿城队球衣的袖标位置，进入2011赛季“德国高仪”就出现在浙江绿城比赛服的后背上，而浙江绿城的所有主场比赛场边广告牌也会出德国高仪卫浴及中宇卫浴的广告。
近年来体育营销成为了一个热门的话题。马可波罗陶瓷冠名CBA东莞新世纪篮球队、风风火火的金意陶高尔夫邀请赛、人水卫浴成为厦门国际马拉松官方合作伙伴等案例不在少数。
足球项目作为世界第一运动无疑是最受关注的，2010-2012年，国际卫浴品牌TOTO全面赞助AFC(亚洲足球联盟)及东亚足球联盟主办的比赛。作为赞助商，TOTO将全程参与到390场足球比赛中。而在国内，中国陶瓷卫浴企业近年来对足球项目同样青睐有加。
其实早在2010年4月当时还是中国足协甲级联赛的广州恒大广汽车队的增城主场比赛的场边广告牌上就出现过嘉俊陶瓷的广告，那是佛山陶瓷最早涉足中国足球联赛案例。 <详细>
行业的进步、消费市场的成熟及品牌化进程的加快，建材营销呈现出飞速发展的趋势，从电视广告、户外广告、店面推广，到明星代言，再到体现式营销，以及互联网营销价值的发现和挖掘，从事件、活动营销到公关传播，从1.0的单向推广，到2.0的互动口碑传播，都充分地展现出了活力，在陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具等多个细分建材行业里，我们都能看到精彩之笔。
网络营销焕发威力
近年来，随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及卫浴网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到澳斯曼、金牌卫浴、恒洁卫浴等多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进知名营销服务品牌赢道顾问的fea网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。中国建材第一网是专业的建材行业B2B电子商务网站，可以预计的是，在2010年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。 <详细>
新媒体的好处是可以用小钱办大事，微博也可以做出品牌的个性，例如在3•15的时候，企业可以在官方微博上接受消费者的投诉留言，可以从中抽取部分消费者给他们一些奖励。现在微博使用很方便，手机那么发达，现场就可以用来发微博了。因此，微博俨然成为各大行业品牌推广营销的新手段。
针对利用微博来为陶瓷卫浴品牌进行推广，各大行家有不同的看法!
利用微博与消费者互动
四维卫浴营销总监冉亚夫：首先，微博会改变整个网络广告、人群的结构及格局，将作为一种全新的媒体形式迅速超越传统互联网网站。它优秀的用户体验、内容的特别来源决定了它绵长的生命力和超强的用户粘性，是一种内力极强的新媒体。
企业微博对于所有品牌都有极强的商业价值：它提供了一个轻松的、有效的、直接的、频繁的目标用户与企业的对话平台、粉丝作为企业的目标受众将帮助企业实现品牌及产品信息的几何级数传播效应。
相比国外家具卫浴品牌，国内的品牌在新媒体的传播比较弱。尽管现在仍有消费市场，但如果不注重年轻用户的品牌培养，会逐渐失去竞争力，失去用户及品牌关注度。而微博的运营，卫浴行业均相对落后，我们品牌有机会通过良好的运营在这一媒体上领先，而率先找到自己的目标用户。因为内容的提供方为品牌本身，内容的关注方是直接用户，企业微博可以作为和官网一样的媒体与网友实现如下互动，而它更大的优势是可以主动向用户push信息及统计用户流量。
针对微博的价值具体说明如下：第一，帮助企业迅速提升品牌的名气。第二，推动新产品和新服务的推广。第三，作为企业的低成本营销工具。第四，为企业公关服务。第五，用微博跟踪和推动品牌传播。第六，用微博来改进客户服务。
企业微博可以针对忠诚用户反馈一些服务信息，同时有人抱怨企业的时候，还可跟他进行实时交流。如果企业能预见到产品的一些小问题时，可通过微博告诉消费者，快速消除他们的抱怨，而不要让抱怨在人群中传播。 <详细>
PChouse结语：
无论是媒体广告、明星代言、体育营销还是微博营销，陶瓷卫浴品牌要做好品牌推广与产品营销，最重要的是实事求是、切合实际把产品做好、完善产品渠道、保证消费者权益，那才能与推广营销结合起来，使其品牌知名度、美誉度得到进一步提升。
