lujianyi
2011-4-22 09:06:48
前车之鉴：TCL国际化规模膨胀利润不涨
有人曾总结，20多年的中国家电史，只有三个最重要的战略决定，一个是1996年长虹倪润峰决定用价格战在业界“洗牌”;一个是1997年春兰陶建幸舍弃“空调大王”的诱惑决定上卡车，走出家电多元化的路子;一个是1998年海尔张瑞敏决定国际化，脱出同质化的价格战泥潭。
李东生2004年推动TCL收购国际品牌汤姆逊的彩电业务，重组阿尔卡特手机业务，无疑会是第四个最重要的战略决定：并购国际品牌。
在家电市场和手机市场，几乎是中国市场化程度最高的领域，也是竞争激烈程度最高的领域。微薄的利润使得中国生产商无力自主研发核心技术，TCL并购国际品牌的战略无疑为中国企业的战略突围提供了一个新的方向和方案。但是，随着TCL 集团近两年的整年亏损，业绩下滑、人员动荡、非议四起，TCL国际化征程处在十字路口。
依据李东生的海外收购思路：“尽管(某些海外企业)竞争力丧失，但这些品牌很有影响力，有渠道有客户，利用TCL的供应链优势、效率成本优势，如果这一块能够整合好，就能够快速成长。”李东生认为，这种国内外的产业整合，会快速形成世界级规模的竞争力。
实际上，一直将TCL定位于“追赶者”的李东生，早在2002年就已经公开宣称，2010年将TCL建立成为世界级企业，且明确表示要达到1500亿人民币的规模，而当时早已跻身国内优秀企业的TCL销售规模也才只有200多亿。因此，虽然TCL短时间内完成了具有标志意义的国际性跨越，营运平台拓展至全球。但问题还在于如何有效整合迅速扩大的企业，有效控制成本、发挥技术优势和营销From top-sales.com.cn渠道优势并拓展至全球，从而形成“世界级规模的竞争力”。
但令人尴尬的是，这家跨国企业的规模虽然在飞速膨胀，盈利却并未因此而增加。2005年4月18日，TCL低调而慎重地将其“国际化”后的首张答卷呈现给了香港的投资者和公众媒体。 <详细>
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TCL重组经营欠佳 丢车保帅亏损
2005年5月17日，TCL集团及TCL通讯同时发布资产收购公告称，TCL通讯已于5月11日与阿尔卡特全资子公司Alcatel Participations(以下简称AP公司)签订一个《框架协议》，TCL通讯将以向AP定向发行股票的方式，从AP公司手中收购阿尔卡特通过AP直接在T&A持有的45%股权，“本次收购后TCL通讯科技持有T&A公司的股权将由55%变更为100%”。也就是说，TCL与阿尔卡特的合资关系将从4年变成8个月，提前终止。
目的只有一个：止亏。不过，早在4月底，李东生就曾公开表示，由于2004年并购阿尔卡特手机业务时过于草率，整合效应并没有发挥，TCL对T&A基本处于失控状态，以致造成前4个月近4亿的巨额亏损。
实际上，彩电项目也并不理想，由于收购时TTE没有获得汤姆逊的电视销售渠道，这在新公司拓展市场过程中带来了诸多不便。在欧美市场TTE产品的上柜率一直有问题。2005年春节过后，TCL与汤姆逊就此重开谈判，但直到2005年7月，TTE才真正全面接管原汤姆逊在欧洲、北美地区的全部销售网络。
原来所得预期的改变，TCL通过跨国并购实现技术和销售扩张的梦想正在受到挑战。2005年8月3日，国际化棋至中盘，李东生召开集团经管层扩大会议。70多位高管在一起讨论如何扭转当前的巨亏局面。李东生做了题为《承担责任，迎接挑战，实现TCL的再次飞跃》的讲话，中心意思是：国际化将是一场持久战，需要经历“扭亏、相持和成长”三个阶段。并第一次提出要“在发展的低谷时期，在策略上要从简单的机会牵引型转向清晰的战略牵引型，并在此过程中合理配置好资源。”
接着，整个TCL开始主动“瘦身”。总部由原来的12个职能部门调整到3室6中心，减员近30%，同时，由于当年业绩达不到目标，高管带头降薪，承担责任，与企业共渡难关。同时按工资性费用∶日常管理费不超过1∶1的原则额定总部日常管理费用。
2005年11月11日，TCL集团发布临时公告称，因为资金紧张的原因，公司将放弃原本既定的收购兼并项目，并拟取消半导体制冷项目、终止2.4G无绳电话项目，总计9.45亿元资金，全部用来补充流动资金。
TTE和T&A长期的巨亏加重了TCL集团的资金压力，国际化的“无底洞”使得TCL只好丢车保帅。12月10日，TCL集团再度发布公告称，已经与罗格朗签订《股权转让协议》，后者将分别出资14.57亿元和2.34亿元，收购TCL国际电工(惠州)有限公司和TCL楼宇科技(惠州)有限公司100%的股权。
然而，与TCL丢车保帅不同的是，海尔集团在海外并购美泰克案失意后，又将目光瞄准了韩国的大宇，海尔并购的红舞鞋越转越急。同是中国家电业坐镇南北的两大巨头，同是身处中国企业海外并购浪潮风口浪尖的企业，面临同样的市场环境及海外扩张压力，TCL和海尔却在2005年末之上迈出截然相反的舞步。 <详细>
Phouse结语：
家电企业的眼光定位于国际是好的，但是家电企业扩大国际规模与进军国际市场的同时，更加应当注重与经营利润同行，保利润才能最终保留国际市场的一席之位。
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