肖肖
2011-8-03 18:10:59
近日，才开业8月之久的杭州居然之家宣布关门歇业。据业内人士分析，目前江城家具卖场还处在扩张期。近年来家具卖场不断“圈地”，使市场出现供过于求的局面，居然之家杭州店关门或只是家具卖场洗牌的开始。
据悉，“居然之家”目前在全国有40多家连锁店，在武汉有两家。
武汉家具行业协会工作人员透露，目前江城各大家具卖场正在酝酿扩张，而从市场的需求来看，整个卖场已然到了饱和期，“扩张太快，甚至有点过剩了。”
记者了解到，目前江城家具市场有大小近三十家卖场，而据业内人士透露，红星、宜家、月星等卖场也将进驻武汉。金盛国际家居企划部吴学勤表示，目前江城家具卖场的竞争日趋激烈，房产销量的大幅下滑对家装家居带来了一定程度的影响。“家具卖场走垄断之路，行业洗牌即将到来。”吴学勤称，随着整个家具市场的日渐饱和，定位准确的品牌卖场将更具有生命力和竞争优势。<详细>
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笔者本月走访各大家居卖场，感受最深的一点就是热闹有余、特色不足。商家对年中庆的重视和用心毋庸置疑，光是看铺天盖地的宣传海报就可见一斑。但一圈走下来，能让笔者记住的卖场却没有几家。各家祭出的杀手锏都是清一色的降价促销，诸如“满减”、“满送”、“抽奖”、“返现”、“免单”等已经成为逢节必现的高频词汇。笔者不禁疑惑：如此频繁的、重复的让利，究竟还能对消费者构成多大的吸引力?
根据本届家博会夏季展统计的数据显示，智能化、集成化的家居产品越来越受到人们的追捧。可以边炒菜边观看视频的橱柜，集杀菌、除臭、防潮于一身的多功能鞋柜，还有能同时将洗衣机、脏衣柜、搓衣板、水槽、衣架、洗衣剂等物件组合在一起的多功能洗衣柜……这些运用了高科技手段的智能家居产品不约而同地大卖，问及原因，一位消费者直言：现在看到满减、满送的数字游戏就感到头痛。倒不如买一些真正实用的东西回去，既有新意，又能提高生活质量。这对商家来说就是一个很好的暗示，人们需要的不是一成不变的家居产品，降价同时，产品本身如果不改良、创新，一样没有吸引力。<详细>
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日前，欧华尚美宣布将在北五环来广营店打造家居直销广场，免租金、平价直销成为最大的卖点。而此前，刚刚投身家居的祥和之家国际家居广场也打出了“全球品牌工厂店”的旗号，以品牌工厂直销作为其独特的经营优势。从传统经销商租赁制卖场向品牌直销制的转型，家居卖场的经营模式似乎在悄然发生改变。
当前，大多数的家居卖场采取经销商入驻、租赁制经营的模式。据了解，此种模式下卖场的主要收入来源是入驻商户缴纳的场租。商户进驻以后，需要自费装修展厅。
据祥和之家国际家居建材广场总经理尚爱群介绍，采取直销模式的家居卖场和传统卖场有所不同。目前卖场正处于招商阶段，预计最终入驻商户近500家，并希望最终实现卖场内80%的商户都由工厂直接进驻，这样就便于卖场与厂家直接沟通以及资源的整合。<详细>
Pchouse结语：
卖场商家与其巧立名目，借大大小小的节日、庆典之名没完没了地“感恩回馈”，还不如跳出降价漩涡，在产品和营销的升级上先行一步。要想从中突围，企业需要的不仅是逆境求生的勇气，更是推陈出新的创造力和以人为本的大智慧。
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