家居电商被指双11刷单 销售额疑含水分
pchouse佚名 2012-11-14 00:05:28

  【太平洋家居网 行业频道】双十一电商大促,家居品牌异军突起,交出了令人惊喜的销售成绩单。其中,不仅全友家私单店销售额过亿,冲进了天猫11日销售额排行榜的前三甲,家具、家纺、地板等也有多个品牌拿下了数万的战绩。当行业内众人拍手称贺之时,却有人指出,天猫上多家家居电商双十一销售数据含有水分。

双11家居电商销量喷井 数类产品战绩喜人

  双十一狂欢购物节才刚落下帷幕,天猫/淘宝便报出单日销售额132亿元的战绩,创下了中国零售行业最高的销售记录。家居电商也喜报频传:全友家居单店销售额过亿,名列天猫双十一销售额第三、顾家家居旗舰店销售额突破6000万、罗莱家纺双十一单店成交金额突破9000万……

 

双十一天猫畅销类家具建材销售额一览
产品类别
家具
家具
家具
建材
建材
品牌名
全友家居
顾家家居
林氏木业
圣象地板
贝尔地板
成交金额(元)
>1亿

>6000万

58815274

>1600万

>1500万

淘宝数据魔方检测:天猫双11家纺类销售额前五名
 销售额排名
1
2
3
4
5
品牌名
罗莱家纺
富安娜家纺
水星家纺
博洋家纺
梦洁家纺
成交金额(元)
53,380,999
51,168,642
45,865,145
40,638,987
25,604,903
成交商品(件)
177,506
151,068
181,903
137,939
74,437

  一连串的数据,似乎证明家居电商终于“扬眉吐气”,然而,于此同时传出的,却是商家靠“刷单”造假数据的丑闻。

 
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数据对不上号 家居电商双11销售额或造假

  以家纺类销售额第一名的罗莱家纺为例,据罗莱家纺在其官方微博公布的双11期间天猫的销售数据,罗莱家纺双11当天“单店成交金额突破9000万,成交约23万笔,在家纺类排名第一”。这与淘宝开放软件数据魔方的检测到的53,380,999元显然有差距。


罗莱家纺官方微博公布双十一淘宝销售数据

  建材行业的销售额也受到质疑。根据圣象地板和贝尔地板公布的数据,两家地板品牌双11当天的销售额相差不算太多,圣象为1600万左右,贝尔约为1500万,但是从双方在当天的百度指数看,显然最终的业绩差距不仅仅如此。


双11圣象地板和贝尔地板的百度指数比较


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 频现非正常化成交 多个家居品牌疑陷“刷单

  除了罗莱家纺,销售业绩不俗的富安娜家纺、博洋家纺、梦洁家纺等也纷纷中招,从交易的“不正常情况”看,都有刷单的嫌疑。然后细心的网友却发现,罗莱家纺的这份可喜成绩,或许暗藏水分。


网友截图作证富安娜家纺刷单

  据网友截图,富安娜官方旗舰店的交易记录中,接连出现ID为1**2的网友的在双11一天当中九次购买富安娜的“映日逐香”床单四件套;交易真实性令人怀疑;


水星家纺疑似刷单的交易记录截图

  水星家纺一款价值6600元的床上用品,居然出现了单个消费者购买500套,227套的记录;


博洋家纺疑似刷单的销售记录截图

  博洋家纺被截图的情况也类似,同样是价值七千多的上用品,出现了单笔交易量3套和9套的记录;

  梦洁家纺的情况也类似:


梦洁家纺疑似刷单的成交记录截图


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网友亲历:电商双十一的坑爹事

  除了在数据上出现漏洞,还有网友微博自曝为电商通宵刷单,一个人刷了1300万。微博截图如下


网友微博自曝双十一替电商刷单

  此外,还有网友指出,顾家家居双十一当天现“乌龙”,销售额一点钟内蒸发700万。微博截图如下:


网友亲历:顾家家居双十一“乌龙”

 
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双十一家居电商刷单?急功近利不可取

  针对以上这些单笔数量不合常理的订单,有人提出,有没有可能的品牌的经销商所购买呢?对此家纺业内人士表示,知名家纺一般只有两级经销商,一级经销商的拿货价一般是专价的3-4折左右,二级经销商则可能向上浮动10%左右。

  而根据惠惠网对双十一电商促销的数据统计看,家纺类的降价幅度为专柜价的55.3%;其他家具类的产品,降价幅度比家纺还小,总体只有约67%。据此看来,家居类的经销商趁双十一抢货的可能性比较小。


惠惠网监测 双十一家居类产品降价幅度概况

  排除了这个因素,商家自行“刷单”之事几乎已成板上钉钉。究竟是什么因素促使商家可能做出刷单行为?

  首先,双十一当天,天猫活动首页并不是让品牌投放广告争夺“主会场”位置,而是根据品牌的搜索量自动进行排名,而且排名是定时更新,这意味着,如果某一个品牌在一段时间内销售额不够,可能就会被挤出“主会场”进而影响到后续的销售量。再者,在这个“万众瞩目”的页面上,哪个品牌不想让将自己置身于最显眼的位置上?这可能导致的结果是,部分商家为了争得黄金推广位置而不择手段;

  其次,在现阶段,家居行业的电商发展并不完善,物流和售后服务尚且建立了规范机制,消费者对于家居商品网购的接受程度,显然不及服饰以及日常用品等。笔者之前与各大家居企业的接触中也了解到,不少企业当前只是把电商作为一个展示和推广的窗口,而非销售的主渠道。

  那么,可以推测,这一次天猫双十一大促的参与者当中,自然有不少商家是抱着“提高品牌曝光”的目的而非销售的目的而来,至于实际销量是否真的超出预期,目前尚不得而知,但是显而易见的是,借助这次“销量喷井”的宣传,各品牌获得了巨量的曝光。借“销量”来树立自身在同行当中地位,效果更是不言而喻。

  对此,笔者认为,诚信是商家的立足之本。对于在电商行业蹒跚起步的家居行业而言,现阶段建立和积累消费者的信任感尤为重要。任何弄虚作假急功近利的作法,都是不可取的。事件一经曝光,将会让自己输在电商道路的起点上。

  另外,即便是不存在刷单事件,类似双十一这样的疯狂购物现象,一年能有几次?同行之间相互博低价比销量,这是行业出在价格战低端阶段的惯常作法。对网物家居产品而言,价格是一方面因素,物流和售后服务才是真正的考验。与其煞费苦心的去刷假数据,不如将时间精力花费在长远的发展规划上,多想想如何提高网购者的购物体验,提高产品和服务的质量。

 
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