图为 新闻发布会现场

　　主持人：尊敬的各位来宾，各位设计师朋友，各位媒体朋友大家下午好，在悠扬的琴声中我们就开始我们这个活动。我现在先自我介绍一下，我是本次活动的主持人易虹，非常荣幸也非常高兴能够和大家相距，同时也感谢大家在炎热的夏天顶着酷暑来到这里，不过我相信大家都会不虚此行，再次欢迎大家的光临。

　　空间美学---北京别墅样板间赏鉴论坛由《家饰》杂志主办，北京博夫曼厨房家具有限公司全程支持，《家饰》杂志、颐家家居网站对活动进行全程报道，搜狐网和新浪网也正在进行网络直播。首先我给大家介绍今天的两位主讲。第一位是北京镇海设计顾问有限公司总经理、设计总监杨俊辉老师，第二位是Make Fom设计总监刘杰老师。今天我们论坛的主题是空间美学---北京别墅样板间赏鉴论坛，总结出来三个关键此，第一个关键词是空间美学，第二个别墅样板间，第三样板间赏鉴，在经历二三十年的尝试之后，而今戋戋进入一个更加理性且更加个性化的审美阶段。我也有很多的机会通过跟获奖的设计师精英进行访谈，得出这样一个结论，样板间的设计其实考验设计师综合，想当初我本人也是受样板间这样的感触买了我自己一套房子，所以好的样板间具有重要意义的。关于第三个关键词，我就不多说了，今天请来两位老师讲，他们会从宏观讲到实际的操作，会给大家带来大家在实践中得到的一些非常实用的心得。今天的活动我们也得到博夫曼的大力支持，感谢他们为我们提供了这样一个优美的活动场地，作为世界知名的，博夫曼已有七十年的历史了，他们从2003年进入市场，一直以优雅的设计在高端市场雄霸一方。等一下公司德王总会给大家详细介绍一下，严谨的作风和严格的管理让我们见到不断发展，壮大的文化品牌。接下来我们非常荣幸有请北京博夫曼厨房家具有限公司副总经理王泓笙先生，为这次活动致辞，有请王总。

　　王泓笙：各位同仁下午好，在这里我看到了很多日益成熟自信的熟悉的面孔，大家能在百忙之中来到博夫曼参加这次活动，并且以极高的热情进行学习、交流、沟通、互补，我作为装饰设计界的一名老兵感到非常欣慰和激动。我们博夫曼会把这样的学术交流活动长期地延续下去，使大家在共同的努力和参与下，让每一个人在专业领域有真正的收获和提高。博夫曼公司会在大家的设计过程当中为大家提供厨房空间的专业设计方案。为我们所服务的高品质的客户提供纯正的德国原产博夫曼橱柜，以此来提高我们设计方案的品质，来完善我们设计全样的完整性。并为大家所服务的高品质客户提供我们所受产品的德国工厂网址、电话，以及所售产品的报关单和生产货号，更好为客户做出优良的售后服务，以此来提升我们所做的整体的设计流程的一个美誉度。

　　我们的宗旨是您撒向我一缕阳光，我们将回报您整个蓝色的天空。最后我代表北京博夫曼厨房家具有限公司，对支持本次活动的所有单位以及个人，表示中心地感谢，预祝本次活动圆满成功，真切地期望各位撒向我们一缕阳光，真切期盼我们再一次相距，谢谢大家。

　　主持人：接下来我们就进入论坛嘉宾演讲的阶段了，杨俊辉老师是来自台湾的一位非常优秀的设计师，他来北京工作大概有很多年了，做了许多非常成功的别墅案例，本来我这里还准备了关于杨老师的赞美之词，由于时间的关系，我想杨老师就是用心工作的设计师，下面有请杨老师。

　　杨俊辉：我虽然是台湾人，但是目前因为来大陆比较久，没什么台湾口音，所以大家听得比较习惯，我是在1993年就来北京了，那时候才二十几岁。我今天介绍室内设计理念和趋势，觉得这个范围太大了，但是我把趋势分成两部分，一个部分其实单纯讲样板间的室内设计，第二部分是我们的一些公司自己的一个案例来做一个介绍，这里面也有别墅样板间。

　　首先讲一下大概样间给人家一个什么感觉，我里面我想在座的可能有些可能有经验的，有些可能比较没经验的，我们希望深入浅出，第一个我想样板间这个主题一定很明显，记忆深刻，为什么主题明显让人家留下印象，客户来买这个房子的时候，他要看到我以后在这边过一个什么样的生活，样板间会给人家一个非常大的冲击，这个可能大家都比较了解。我们在样板间形式上，我只能大概分一下，这个是提供大家做一个样板间的时候一个选择。这里面的选择，我觉得在后面考虑的因素是什么，尤其我们在做一个样板间首先要分析它楼盘，它的地理位置在哪里。像北京东南西北各个楼盘可能定位都不同，每个楼盘有一个价格，卖的价格是多少，这个就体现我们样板间到底卖多少钱，或者做什么风格，都有一个明显因素，地理位置。

　　环境因素，我们现在常说的样板间，大部分都在高尔夫球场，考虑高尔夫球场，我的样板间是不是能够结合在那儿，这个也需要考虑。还有建筑风格，比如我们样板间整个建筑风格是欧式的，我们里面是不是不应该做中式的，当然也有一些特殊的例子，像关唐，他们做了三个样板间，有中式的，有东南亚的，有欧式的。这个就是发展商跟我们要统一来考虑的问题。再一个购买人群，你是考虑到年轻的人群还是比较富贵的人，比如IT的或者地产老总，或者一般的白领，人群里面反映就是我们样板间的价钱，什么样的样板间更符合我们市场需求。前面列的就是把我们大概的风格，样板间的风格大概归类一下，当然里面有很多很细化的东西。

　　就像我们做中式风格也有很多风格，这是比较粗的概念。这个是我们公司自己做的一个项目，我现在讲的就是我们希望把问题跟后面的图片相结合，这样大家不会觉得太枯燥，都讲话的话大家就睡着的，这是我们做中式风格的一个别墅，目前还在施工，我们这个别墅在河北亳州，这个房子目前也就卖八千到一万，不像北京的别墅已经卖到两万多。它这个房子完全精装修，重装饰做。你看我们墙面是四白落地，我们样板间休闲的味道，也代表中式的花窗、椅子，但是我们在一些样板间新的想法，带工具上面可以用水晶吊灯，也是希望能有中式的感觉。其实像卧室，也一般，要在后续家具配制上面有后续的。

　　这是我们做东南亚的风格，这个别墅，很多外立面都是中式建筑，我们选择东方风格，这个是东南亚的，这样的话跟它的别墅外立面能够结合在一块，这个风格我们是希望做成像东南亚热带，因为我们这个别墅旁边就是高尔夫球场，特别讲求休闲文化，不像北边做得像

　　豪宅一样，讲究休闲的感觉。所以我们材料上面用一些席子、古典吊扇，体现热带气候的感觉。像卧室，都是做一些木格子，我这三个基本上都有吊扇，为了体现风格的一个特点。

　　再介绍一个是欧式风格，这是我做得比较久的，优山美地，这个大概是在两年前做的项目，那时候房价还没有那么贵，所以我们那时候考虑在客厅的部分不是这么豪华，但是我们这个客户他希望结合欧式跟美式的感觉，所以我们做的豪华感觉更多的有美式的，像壁炉挂在上面，还有壁纸，配一些欧式家具。右上角刚好是客厅，它与是两面都有窗户，左下脚这张其实是书房，比客厅还要大，位于地下室，因为北边别墅有特点，地下室都很大，所以地下室面积上，运用上我们想比较多的办法，书房里面就分好几个层次，第一个区域是休闲区域，第二个区域是会客区域，第三个可以打麻将区域，第四个是念书的地方。所以让他有不同的区域风格以后，他这个空间就比较多一点。基本上在这里面接待朋友、会客。

　　右下脚这张是他别墅的一个主卧室，主卧室有一个非常好的的三角的屋顶怎么把它保留起来，后面做的这个背景，后面是衣帽间，人进到后面的衣帽间。

　　这个也是欧式风格，其实欧式风格真是很多很多欧式风格，我们做别墅大概欧式风格最多，我们地产商认为欧式风格最能体现房价，现在我们慢慢应该有个现代风格作为别墅的趋势，这个风格大家一看比较经典，白色造价特别贵，白色的线条跟黄色的壁纸，地面是反光的，这是欧式风格很经典，其实样板间我觉得很重要，一定要在大多数的人群都接受，这是样板间坚持的。

　　这个是我们大概近期做的一个样板间，因为现在的人慢慢把别墅全视为休闲度假场合，我们这个别墅在京城上定位第二居所，大家想更轻松一点，更舒服一点。因为只有欧式能体现这个别墅的价值，所以我们也体现欧式的线条，我们称为美式风格，跟我们前面做法完全不一样，用很浅的颜色。它这种风格比较符合这种需求，你看样板间特别漂亮，特别适合我将来的居住环境。

　　这个也是一个别墅，也是近期正在做的，我们称为欧式新古典风格，市面上用得比较多，新古典其实在历史来讲，古典以后马上新古典，在这边的新古典我觉得属于后现代的新古典，不是米开朗基罗那个时候的新古典。新古典风格其实有几个特征，就是说他整个立面部分是欧式的，但是有些大面积现代的，包括家具都是欧式家具现代化的方式，整个风格也是比较干净的。

　　第二个我们来说一下样板间的里面有一些条件，就是我们在做一个样板间到底应该做成什么样，第一个希望是能够弥补户型的缺点，我们有时候建筑，其实现在的建筑物比以前应该是好，我刚来的时候发现户型不行，就需要大改一下，目前我看建筑公司做的应该都是比较不错的，什么房子太矮了，现在应该比较少了，所以我们第一个应该发现它的缺点，怎么去弥补。第二个我们要发现自身的优势，我们有两层楼跳高，有一个特别漂亮的窗户，这个我觉得不应该打乱。格间尽量少改，其实很多样板间设计师可能不同意，我觉得第四个其实是发展商的心声，希望做样板间的时候，为什么尽量少改房间呢，每个客户在看样板间的时候会对照原来户型，结果发现我这个户型，原来有三个卫生间，这个没了，或者这个原来有隔墙，这个隔墙没了，被设计师改掉了。他会觉得我将来买这个房子实现设计师这个风格就很困难，我希望我看样板间跟我别墅的隔间是一样的。这个样板间不是门对门，不是风水上有特殊毛病的话，我希望大家不要大动户型，顶多我们在家具上怎么大动都没关系，我发现很多设计师当中恨不得全拆掉，这个我们觉得在实践过程中是不现实的。窗户应该尽量展示，别墅一般来讲外面景观都不错，而且有时候特别要做一些景观，比如我们正对窗户做一个瀑布，别墅要利用窗户景观特别重要。最后一个就是风水，要掌握基本概念，因为有很多业主其实都蛮风水的，所以我觉得设计师应该掌握风水基本知识。比如说进门大的别墅都应该一个玄关，进去以后不会门对门，对着厨房之类的，我觉得要是有这种东西的话应该改掉。最后一个就是考虑客户心理，参观动线。客户道理什么心理，看样板间目的是什么，可能跟户型有关系，客户在参观动线上面觉得应该预先想，其实有一些在样板间上面不是太重要的不用做多余的设计，你要怎么吸引他的眼球，你在一分钟之内把你讲的东西讲清楚，我们只要在床头或者床尾电视墙做重点的装饰。

　　第三个生态及环保理念，这个不多说了，这个是目前，当然不光样板间，也是所有的一个趋势，怎么样保证环保，怎么样保证个人身体。要了解材料跟施工工艺，在设计师的实践里面真的很重要，我比较有深刻了解的，比如玻璃胶非常讨厌的东西，一施加不好玻璃胶一打，玻璃发黄，再两年就发黑，在做样板间的时候看不出来，但是以后就很难看。我们现在做的这些样板间直接卖给客户，将来客户好不好用直接关系到将来使用的东西，要说你的材料不够永久，用了以后发现有毛病，比如大理石发黑或者没有打蜡，将来使用过后发觉不好用就不会来买你。

　　这个是我们介绍我们公寓的一些样板间，这是在上海，上海精致生活要求更高，所以我们在整个新古典风格上面做了一些研究跟探讨，做了一些不同的新古典风格。这个是一个小的户型，大概也就是100多平米，所以我们尽量使这个小户型看起来非常大，所以用了比较流行的古典风格去，其实基本上还是比较现代的，但是我们在家具算是比较流行的新古典，不锈钢、黑白灰，我们用了一些配制上用一些紫色吸引眼球，这个我们定位是新潮的古典风格。因为它户型比较小，但是价格又很高，一平米要卖三万多块钱，所以只能让他体现特别奢华的感觉，才能把房子的价钱升上来。

　　这个户型也是同样一个项目，让它更大一点，它这个大概是在120平米，稍微稳重一点，颜色基本上白色为主，加上灰色，在古典吊灯里面是不可或缺的，除了简约还有一种奢华的效果。

　　这个是相对比较大的户型，为了让做得更气派，我们希望它显得更富贵，地面上我们都用的很平滑，这个房子，一般的客厅达到四米到四米五，这个房子在四米五，所以我们尽量把这个客厅左右的间距拉大，加的一些镜子，因为这个房间比较长，使得这个房子比较宽。电视我们希望客户买这种电视，比较高级的，实践过程要算预算的。

　　这个是他的餐厅，餐厅其实不大，但是我们也是为了使得空间更大，做成一面镜子，其实镜子里面还有一个储藏柜。这个房子还不错，南北通透。

　　这个是另外一个户型，这个户型不算太大，也是100多一点，两居室，所以进门把客厅、餐厅基本上融为一体，所有两个门刚好是两个卧，所以在不大的房子里面怎么体现大，要简洁干净。灯具不要显得太突兀，都选择白色的。

　　这是另外一个，客厅一直看到大门口，没有做玄关，因为房子不乱太大，右上角和左上角是卧室。

　　这个是百汇园，欧式家具更古典一些，传统古典，我们在墙面上比较简洁，地面我们用一个颜色做。这个是它的餐厅，左边是卫生间，右边是工作室，这么多门其实还真的蛮难处理的，进浪让它感觉很艺术。这个是它的卧室，卧室应该强调比较安静，适合睡眠，看到卧室就想睡觉，看到客厅就想会客，我们希望创造一个这样的卧室。

　　最后第四点，我们就讲一下人本主义的细节的关键，就是说我们做样板间，大家千万不要只考虑漂亮不漂亮，其实里面有很多细节，那是真正在生活的人非常关心的，我们看很多样板间有些确实没有做到，包括我们以前做样板间有很多没有注意到这些细节。刚才说到比如这个洗衣、晾衣服，家庭主妇看的时候，马上就说我的洗衣机放哪儿，洗衣机都没位置将来怎么办?墩布池，可能有的家里有，有的家里没有，但是我们说都要考虑到，吸尘器都要有储藏间，不管大还是小，你要让他觉得方便，另外电器的电源和尺寸，这个是非常重要，希望大家考虑到这些细节，包括冰箱、微波炉。还有一些挂的电视挺好看，为什么其他不能像，像DVD放上去很难看，这些应该怎么办。我们曾经做过把电视挂墙上旁边打一个洞，把DVD藏在洞里面，一个好的电视柜确实很难买，把这些电源线藏起来，我觉得是很重要的。

　　这个后面是我们最近完成的一个样板间，这个样板间其实它的造价不是太高，这个房子也不大，大概185平米的独栋别墅，甲方预算也很挑，所以基本上是精装修。他这个房子有一个好处，三角屋我们给它保留了，其他配饰大家看家具还是挺独特的，感觉还不错。配饰也是看到，也不是特别贵，这个配饰家具才花了八万块钱，所有配饰乱七八糟加在一起，实在是一个很便宜的，样板间达到了客户的要求。我们的家具拜访得也是比较活泼，他会显得空间比较宽阔，把小的配饰、茶杯，放在那儿，在里面生活那种感觉。其实样板间确实在配饰上非常重要，要配饰拿掉的话没有生活气氛，所以我们重点拍整个配饰的感觉。厕所其实在样板间里面特别关键的，真的值得讲，当然我们大概简单讲一下我们厕所的概念，第一个灯，因为女生化妆，我们在洗手间上面做，特别适合女生化妆。这个其实就是配饰，这个房子其实还是有个特色，你看我们右边的有一个很难看的空调，分体空调更难看我们做得像中央空调。这个卫生间我们做了一个玻璃的，所有这些放的肥皂、洗浴就放在玻璃上，所以很好用。

　　这个是儿童房，其实也没做什么，就是把墙面做了墙板，客户比较喜欢，儿童家具一放，大家感觉还是很温馨的。

　　最后我说一下样板间的设计师，现在做样板间，我常常跟客户说，设计师真的不是万能的，设计师需要很多的专业、辅助来帮助他，当然我们要能够了解更好，我大概说一下装修设计、机电设计、灯光设计，灯光现在已经发展比较前卫，有专门的灯光设计师，这个有机会的话可以跟他们沟通合作。家具设计，有的需要设计，有的不需要设计。欧式家具市场销售非常好，中式家具还是需要设计的。配饰设计，你想要的东西在哪里买，平面设计，另外还有一些园林设计，户外的部分，跟境内上面也是有相关的，比如说在窗户看绿色的东西，我们兼做一些园林的设计。

　　实施过程里包括施工、监理、采购。最后有客户汇报、预算、节约成本结算，客户希望用最少的钱做一个最棒的样板间，这个一定要跟客户沟通，到底达到什么样的效果，这个里面也关系到设计师的能力，不是光有钱这个样板间就能做好。

　　最后一个介绍就是公寓样板间，这也是在上海，比较奢华的，家具也是比较贵，这个样板间相对做得奢华，做得稍微大一些。它有一个玄关，照片实在拍得不怎么样，拿着傻瓜相机拍的。这些配饰都是我们在上海买的，在当地采购的，样板间我自己的经验，不应该做得太过花哨，让他感觉很舒服其实更重要，客户需求是来居住的，不是来秀它的房子，我们希望样板间大家不要认为可以玩，拼命玩玻璃，天花、吊镜子或者弄一些特别危险的，希望大家一定要认清样板间的实际功能，花钱不多，但是效果很好，这是样板间很重要的。

　　这是另外一户比较色一点的，基本上看我们墙面的装修不是太复杂，不会用太多的材料，都是一些壁纸和实物线条。其实我们样板间更讲究比例关系，不会觉得特别难受，特别新颖。这个其实就是在配饰上面下工夫，把它摆得稍微紧凑一些。这个像酒店，酒店进去床上撒满玫瑰花。

　　最后我说一下，样板间设计师也是对我自己的一个要求，希望是多听、多看、多想、多做，多听什么呢，我觉得多听听客户的意见，不要自己认为自己是设计师，觉得客户讲得都没有我好，但是我觉得客户代表了一个群体，而且尤其是客户在后面的销售市场，才能真正了解到做样板间的市场定位。多看当然是多看人家作品或者看人家图样、杂志，多想怎么把这个东西能够融会贯通，最后能够展现出来是一个什么趋势的一个东西，多做当然就是靠你的努力了，你做得多学习到得更多。第二点也是对一个设计师要求非常重要的，勇于承认错误，我还感谢我们的业主，很多错误对不成熟的设计师来讲是一个不可改变的一些事实，在工地发过来的时候量很好了，结果来了少六米，后来全部改了，把中卫都改小了，重新排，看起来跟原来差不多，跟客户说这种错了，确实看错误了，我觉得勇于承认自己的错误。第二个勇于否定自己，在我工作中，确实我到目前来说没有哪个工期没有令我满意，总还是有不完美的地方，设计师给客户的一个未来，我们自己未来生活都没有想好怎么帮客户想未来得生活。还有一些我们确实在图纸上施工之前这个不好赶紧改，不要等到业主说你再改。第三个就是追求完美的理想主义，设计师其实是一个，我认为还是蛮艰苦的行业，为什么艰苦，你不这么要求的话我们不觉得艰苦，你想把它做成一个很好的作品的。我跟他们说好的设计师就像好的女孩一样，上得了厅堂，下得了厨房。你要上下阶段都得经历，设计师对自己要求很重要。就这么多，谢谢。大家需要什么问题的话也可以问我，我们公司目前正在招人，希望大家有这能力的话可以来我们公司。

　　主持人：非常感谢杨老师，不但他给我们展示了很多值得借鉴的案例，杨老师他也给我们讲了很多他施加中得来的非常实用的心得，大家现在有没有问题问杨老师。我现在有一个小小的问题，就是在您设计的中国案例中，有没有客户刁蛮，很难解决的。

　　杨俊辉：客户刁蛮是正常的，不外乎几个原因，第一个你的东西确实有问题，在市场上不能实现，比如说我们做最后的别墅，原来这个家具给了六万块钱的预算，我说六万块钱买不下，太便宜了，然后我们就跟客户争取，客户说不行，就六万，行吧，我怎么办呢，就只能先买六万，因为我自己心里知道大概是八万，买六万家具，放在现场，有些东西就没有，比如床尾灯就没有，茶几就少一个，这东西怎么不够啊，怎么那么空啊，我说目前就买到这么多，没预算，再给两万再去买。有的时候你跟客户硬着来没多大用。我们把所有的装饰品统统卖给客户，客户将来把整个样板间买下来，所以不能太贵。为了整体销售链，所以我们只能控制预算。

　　主持人：我们再次用掌声感谢一下杨老师，接下来大家稍微休息一下，我们进入一个比较轻松的环节，大家也看到了这里就是博夫曼公司给我们这次活动准备了三个非常精美的礼品，LG3G上网本，非常有有活力的奖品。看看大家在座各位哪三位比较幸运能得到这三个奖品，第一个抽象，请博夫曼王总给大家抽一个奖，因为我们刚才大家在进场的时候都留下自己的名片，我们会从这些名片中抽取一位幸运的听众。3G上网本覆盖了1500元的上网费，600元的手机花费。下面请王总。这个叫做李勇会，恭喜你。

　　王泓笙：恭喜。

　　李勇会：谢谢。

　　主持人：接下来我们请北京Make Fom设计公司的设计总监刘杰老师给我们来进行第二场的演讲，他将从实际案例出发分享别墅案例具体的设计手法的表现和细节的运用，大家掌声欢迎刘老师。

　　刘杰：大家下午好，百忙之中抽时间来看博夫曼的新品发布会，我讲一个我自身做的一些案例，这个是我们当时在前年做的一个碧水庄园的样板间。北京设计师往往做的就是一个壳子，它的户型设计万般的改造合理化，这个房子，当时我业主它买了一个碧水庄园最大的，当时因为户型上很多问题。这个是它的建筑外观，建筑外观是这样，这个位置是楼梯，楼梯上去以后三层是主卧，主卧上去以后通过一个楼梯间，正好进入到三层主卧，住起来很方便。后期我们做了一些调整，就是在区域上面新增了一个窗户，我们做一个建筑改造的时候，我希望改造完这个别墅不会被人看出来它是有改造痕迹的，还是保留原汁原味建筑风和建筑元素。第三层完全只是一个生活区，生活区面积，主卧区非常大，他还希望有非常大的卫生间，卫生间原来在这儿，但是斜面，很压抑。这些功能要压缩到三层非常困难了，在后期我们对建筑做了一些调整。这边是一个两层高的房子，在后期这个位置，建筑已经改革了，多加高了一层，就变成现在这样，但是改完以后没有改动痕迹。

　　包括这个位置也是一样，原有的位置是斜面，这个位置实际上改装起来最有难度，内部结构非常复杂，使用起来很不方便，后期我们这样，利用原来老虎窗的位置又做了一个连在一起的老虎窗，内部实际上是左右隔墙，形成一个空间了。