最后第四点，我们就讲一下人本主义的细节的关键，就是说我们做样板间，大家千万不要只考虑漂亮不漂亮，其实里面有很多细节，那是真正在生活的人非常关心的，我们看很多样板间有些确实没有做到，包括我们以前做样板间有很多没有注意到这些细节。刚才说到比如这个洗衣、晾衣服，家庭主妇看的时候，马上就说我的洗衣机放哪儿，洗衣机都没位置将来怎么办?墩布池，可能有的家里有，有的家里没有，但是我们说都要考虑到，吸尘器都要有储藏间，不管大还是小，你要让他觉得方便，另外电器的电源和尺寸，这个是非常重要，希望大家考虑到这些细节，包括冰箱、微波炉。还有一些挂的电视挺好看，为什么其他不能像，像DVD放上去很难看，这些应该怎么办。我们曾经做过把电视挂墙上旁边打一个洞，把DVD藏在洞里面，一个好的电视柜确实很难买，把这些电源线藏起来，我觉得是很重要的。

　　这个后面是我们最近完成的一个样板间，这个样板间其实它的造价不是太高，这个房子也不大，大概185平米的独栋别墅，甲方预算也很挑，所以基本上是精装修。他这个房子有一个好处，三角屋我们给它保留了，其他配饰大家看家具还是挺独特的，感觉还不错。配饰也是看到，也不是特别贵，这个配饰家具才花了八万块钱，所有配饰乱七八糟加在一起，实在是一个很便宜的，样板间达到了客户的要求。我们的家具拜访得也是比较活泼，他会显得空间比较宽阔，把小的配饰、茶杯，放在那儿，在里面生活那种感觉。其实样板间确实在配饰上非常重要，要配饰拿掉的话没有生活气氛，所以我们重点拍整个配饰的感觉。厕所其实在样板间里面特别关键的，真的值得讲，当然我们大概简单讲一下我们厕所的概念，第一个灯，因为女生化妆，我们在洗手间上面做，特别适合女生化妆。这个其实就是配饰，这个房子其实还是有个特色，你看我们右边的有一个很难看的空调，分体空调更难看我们做得像中央空调。这个卫生间我们做了一个玻璃的，所有这些放的肥皂、洗浴就放在玻璃上，所以很好用。

　　这个是儿童房，其实也没做什么，就是把墙面做了墙板，客户比较喜欢，儿童家具一放，大家感觉还是很温馨的。

　　最后我说一下样板间的设计师，现在做样板间，我常常跟客户说，设计师真的不是万能的，设计师需要很多的专业、辅助来帮助他，当然我们要能够了解更好，我大概说一下装修设计、机电设计、灯光设计，灯光现在已经发展比较前卫，有专门的灯光设计师，这个有机会的话可以跟他们沟通合作。家具设计，有的需要设计，有的不需要设计。欧式家具市场销售非常好，中式家具还是需要设计的。配饰设计，你想要的东西在哪里买，平面设计，另外还有一些园林设计，户外的部分，跟境内上面也是有相关的，比如说在窗户看绿色的东西，我们兼做一些园林的设计。

　　实施过程里包括施工、监理、采购。最后有客户汇报、预算、节约成本结算，客户希望用最少的钱做一个最棒的样板间，这个一定要跟客户沟通，到底达到什么样的效果，这个里面也关系到设计师的能力，不是光有钱这个样板间就能做好。

　　最后一个介绍就是公寓样板间，这也是在上海，比较奢华的，家具也是比较贵，这个样板间相对做得奢华，做得稍微大一些。它有一个玄关，照片实在拍得不怎么样，拿着傻瓜相机拍的。这些配饰都是我们在上海买的，在当地采购的，样板间我自己的经验，不应该做得太过花哨，让他感觉很舒服其实更重要，客户需求是来居住的，不是来秀它的房子，我们希望样板间大家不要认为可以玩，拼命玩玻璃，天花、吊镜子或者弄一些特别危险的，希望大家一定要认清样板间的实际功能，花钱不多，但是效果很好，这是样板间很重要的。

　　这是另外一户比较色一点的，基本上看我们墙面的装修不是太复杂，不会用太多的材料，都是一些壁纸和实物线条。其实我们样板间更讲究比例关系，不会觉得特别难受，特别新颖。这个其实就是在配饰上面下工夫，把它摆得稍微紧凑一些。这个像酒店，酒店进去床上撒满玫瑰花。

　　最后我说一下，样板间设计师也是对我自己的一个要求，希望是多听、多看、多想、多做，多听什么呢，我觉得多听听客户的意见，不要自己认为自己是设计师，觉得客户讲得都没有我好，但是我觉得客户代表了一个群体，而且尤其是客户在后面的销售市场，才能真正了解到做样板间的市场定位。多看当然是多看人家作品或者看人家图样、杂志，多想怎么把这个东西能够融会贯通，最后能够展现出来是一个什么趋势的一个东西，多做当然就是靠你的努力了，你做得多学习到得更多。第二点也是对一个设计师要求非常重要的，勇于承认错误，我还感谢我们的业主，很多错误对不成熟的设计师来讲是一个不可改变的一些事实，在工地发过来的时候量很好了，结果来了少六米，后来全部改了，把中卫都改小了，重新排，看起来跟原来差不多，跟客户说这种错了，确实看错误了，我觉得勇于承认自己的错误。第二个勇于否定自己，在我工作中，确实我到目前来说没有哪个工期没有令我满意，总还是有不完美的地方，设计师给客户的一个未来，我们自己未来生活都没有想好怎么帮客户想未来得生活。还有一些我们确实在图纸上施工之前这个不好赶紧改，不要等到业主说你再改。第三个就是追求完美的理想主义，设计师其实是一个，我认为还是蛮艰苦的行业，为什么艰苦，你不这么要求的话我们不觉得艰苦，你想把它做成一个很好的作品的。我跟他们说好的设计师就像好的女孩一样，上得了厅堂，下得了厨房。你要上下阶段都得经历，设计师对自己要求很重要。就这么多，谢谢。大家需要什么问题的话也可以问我，我们公司目前正在招人，希望大家有这能力的话可以来我们公司。

　　主持人：非常感谢杨老师，不但他给我们展示了很多值得借鉴的案例，杨老师他也给我们讲了很多他施加中得来的非常实用的心得，大家现在有没有问题问杨老师。我现在有一个小小的问题，就是在您设计的中国案例中，有没有客户刁蛮，很难解决的。

　　杨俊辉：客户刁蛮是正常的，不外乎几个原因，第一个你的东西确实有问题，在市场上不能实现，比如说我们做最后的别墅，原来这个家具给了六万块钱的预算，我说六万块钱买不下，太便宜了，然后我们就跟客户争取，客户说不行，就六万，行吧，我怎么办呢，就只能先买六万，因为我自己心里知道大概是八万，买六万家具，放在现场，有些东西就没有，比如床尾灯就没有，茶几就少一个，这东西怎么不够啊，怎么那么空啊，我说目前就买到这么多，没预算，再给两万再去买。有的时候你跟客户硬着来没多大用。我们把所有的装饰品统统卖给客户，客户将来把整个样板间买下来，所以不能太贵。为了整体销售链，所以我们只能控制预算。

　　主持人：我们再次用掌声感谢一下杨老师，接下来大家稍微休息一下，我们进入一个比较轻松的环节，大家也看到了这里就是博夫曼公司给我们这次活动准备了三个非常精美的礼品，LG3G上网本，非常有有活力的奖品。看看大家在座各位哪三位比较幸运能得到这三个奖品，第一个抽象，请博夫曼王总给大家抽一个奖，因为我们刚才大家在进场的时候都留下自己的名片，我们会从这些名片中抽取一位幸运的听众。3G上网本覆盖了1500元的上网费，600元的手机花费。下面请王总。这个叫做李勇会，恭喜你。

　　王泓笙：恭喜。

　　李勇会：谢谢。

　　主持人：接下来我们请北京Make Fom设计公司的设计总监刘杰老师给我们来进行第二场的演讲，他将从实际案例出发分享别墅案例具体的设计手法的表现和细节的运用，大家掌声欢迎刘老师。

　　刘杰：大家下午好，百忙之中抽时间来看博夫曼的新品发布会，我讲一个我自身做的一些案例，这个是我们当时在前年做的一个碧水庄园的样板间。北京设计师往往做的就是一个壳子，它的户型设计万般的改造合理化，这个房子，当时我业主它买了一个碧水庄园最大的，当时因为户型上很多问题。这个是它的建筑外观，建筑外观是这样，这个位置是楼梯，楼梯上去以后三层是主卧，主卧上去以后通过一个楼梯间，正好进入到三层主卧，住起来很方便。后期我们做了一些调整，就是在区域上面新增了一个窗户，我们做一个建筑改造的时候，我希望改造完这个别墅不会被人看出来它是有改造痕迹的，还是保留原汁原味建筑风和建筑元素。第三层完全只是一个生活区，生活区面积，主卧区非常大，他还希望有非常大的卫生间，卫生间原来在这儿，但是斜面，很压抑。这些功能要压缩到三层非常困难了，在后期我们对建筑做了一些调整。这边是一个两层高的房子，在后期这个位置，建筑已经改革了，多加高了一层，就变成现在这样，但是改完以后没有改动痕迹。

　　包括这个位置也是一样，原有的位置是斜面，这个位置实际上改装起来最有难度，内部结构非常复杂，使用起来很不方便，后期我们这样，利用原来老虎窗的位置又做了一个连在一起的老虎窗，内部实际上是左右隔墙，形成一个空间了。